| 撰文：凯莉；版面：Anjana 

一夜之间，一个17岁的中专女生火遍全网！ 

2024年阿里巴巴全球数学竞赛中，江苏涟水中专的姜萍以93分的高分拿下全球第12名，成为前30名中唯一的女生。 

更惊人的是，排在她前后的都是北大清华、剑桥、麻省理工、普林斯顿这些顶尖名校的学生。 

这事儿能刷屏，就是因为”中专女生”、”世界名校”、”国际数学竞赛排名前列”这几个词放在一起，反差太大了。 

看到这新闻，我心里五味杂陈。 

想起自己大学学数学分析，怎么都学不懂，刚上大一就想转专业。而这个17岁的姑娘却能一边读中专一边自学数据分析，果然， 在天赋面前，努力一文不值。

其实，上高一时，我就意识到人与人在数学天赋上的差距了。 

我高一班上有个大美女，平时也不怎么好好学习，该谈恋爱谈恋爱，数学却总是考满分。她的试卷经常被贴在教室门口，给我们其他同学做榜样。 

当时我是好佩服她的，现在想来其实她的卷子贴在门口，对其他同学帮助不大。因为我们要学习的，不是她数学题解的多么好，而是怎样发掘自己身上的天赋。

我们常说要有成长型思维，相信自己的能力是可以提升的，但要知道，成长型思维能让我们达到“还不错”的水平，通过刻意练习，我们能够在任何领域都做得“还不错”。 

但如果想真正达到顶尖水平，比如像姜萍一样在世界级数学比赛排名前列，那就一定需要天赋。 

那些靠刷题考高分上名校学数学的人，进了大学后很快会发现，以为自己是“数学天才”，其实天真的可笑。 

因为有些人天生就对数学有更强的领悟力，你需要3小时完成的考试，他们30分钟就搞定了，而且还拿满分。 他们的脑子是不一样的。 跟他们比，你永远不可能成为杰出的数学人才。 

大多数人都是这样，被社会环境推进了一个自己并没有特别擅长的领域，出不来了。在这样的领域，他们永远不可能有出色表现，也很难获得很大的成功。 

好消息是，每个人身上都藏着一座金矿，要想充分发挥潜力，你必须找到自己的天赋。它可能是一件事，也可能是几个技能的组合。

姜萍很幸运，十几岁就发现了自己喜欢擅长数学。 

谷爱凌同样幸运，十几岁就发现自己特别擅长滑雪，还对时尚感兴趣。 

Elon Musk也很幸运，很小的时候，就知道自己将来要探索太空。 

我们大多数人都循规蹈矩，按部就班地走既定的教育路线，没去挖掘自己的天赋，只做那些对考高分有用的事。 

很多人可能到了六七十岁，还不知道自己到底喜欢擅长什么，完全浪费了自己身上的那座金矿。 

其实我们每个人都可以做到的是， 不放弃对生命的探索，相信自己一定有更大的潜力 ，多尝试不同的事情，找到自己喜欢擅长的方向，然后在这个方向上多下功夫，别蜻蜓点水。 

希望我们都能从自己身上挖掘出更大的潜能，活出更大的人生价值。

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

The post 17岁江苏中专女生爆冷阿里全球数学竞赛，揭露了一个启示 appeared first on Kelly Peng‘s Blog.

| 观点：凯莉；撰文/编辑：大花 

你有没有吃过萨利亚？

在这家连锁的意大利餐厅，有5块钱的蒜香面包、9块钱的意大利面、16块的烤肠拼盘、28块的榴莲双拼披萨……均价35元，消费者能吃到扶墙出。

| 萨莉亚门店，图片来源于网络 

餐厅近100道菜，70多道菜在20元以下。这意味着什么？进了餐厅可以闭着眼睛点。

要知道，在北上广，吃麻辣烫都不敢闭眼点，一份麻辣烫动辄30、40。

它在西餐界，相当于蜜雪冰城在奶茶界，味道可能差点，但禁不住它性价比高啊！

比它好吃的没它便宜，跟它一样便宜的又不如它好吃。

无论是对学生党还是打工人，价格都实在太美好。再加上8块钱畅饮的饮料，9块钱一杯的葡萄酒，谁去谁不迷糊？

粉丝因此自创“萨门”，口号“永远年轻、永远没钱、永远需要萨利亚。”

萨利亚在中国有400多家门店，大部分集中在一线城市。但可能连很多常去的“萨门”人，都不太清楚，实际上这家常被调侃为“意大利沙县”的西餐厅，其实是实打实的日本企业。

| 萨莉亚创始人，图片来源于网络 

1967年，萨利亚的创始人正垣泰彦放弃大学所学专业，在日本千叶县的一个菜市场里开了第一家西餐厅。 

那会他给萨利亚的定位是“高级西餐厅”，店面豪华、菜品昂贵。然后，理想很美好，现实很骨感，西餐厅压根没有用户。

一番思考后的正垣泰彦就开始了打折之路，从7折到5折再到3折，终于，他的西餐厅从门可罗雀变成了门庭若市。

不占便宜是傻瓜呀，这个理念全世界共通。

当然，没有人想做赔本买卖。正垣泰彦敢打折，就是因为算过账，只要店开得够多，成本再降下来，薄利多销也能赚钱。

于是，“穷人西餐厅”萨利亚的门店扩张之路正式开始。

特别是1996年起，日本陷入经济危机，餐饮行业大洗牌，而萨利亚却以每年新开100家店的速度疯狂增长。至今，萨利亚在日本的门店超过1000家。

那正垣泰彦到底是如何降低成本的呢？靠“抠”。

在选址上，抠。相比于一般商铺喜欢找核心区域的黄金店面，萨利亚更喜欢在不太知名的商场找“边角料店”落脚，省房租。

在装修上，抠。有人调侃萨利亚的装修为“战损风”，就是说跟毛坯房的差别也不太大。有时甚至不装修，直接沿用上一家店的，连装修费都省了。

在原材料供应链上，抠。能自己承包的环节，杜绝一切中间商赚差价。比如萨利亚会自建农场种植蔬菜，甚至会为了提高农场的产出效率，还会自研新品种。

| 图片来源于网络 

比如，一棵普通生菜只能分出2—3盘沙拉，萨利亚研究的新品种，可缩小菜心大小，那么就能分出5—7盘沙拉。 

在人力上，抠。萨利亚门店的服务员很少，基本以招聘临时工和小时工为主，人力支出上就减少许多。

从用户进入到萨利亚到离开，整个过程的作业工序每一步都经过细致梳理，如何做到最节省时间。

举个例子：服务员上菜不用托盘直接用手，这样上一次菜能节省近9秒。

而这种小的服务细节要求不胜枚举，在这些看似变态的极致要求下，萨利亚能将每个服务员的时间利用到极致，从而省下大量人工成本。

| 萨莉亚菜单，图片来源于网络 

另外，萨利耶可谓是“预制菜”的鼻祖，几乎100%预制菜。估计全世界只有萨利亚的厨房里，找不到一个厨师和一把菜刀。

它采用中央厨房模式，食材通过预加工，作为半成品被配送到其他门店。

这样，不仅减少后厨空间，也省去了厨师人力成本，更节省做菜时间，员工只需摆盘加热即可。曾有数据表示，萨利亚上齐15道菜可以不到10分钟，翻台率极高。

在种种“抠门”行为的叠加下，萨利亚创始人正垣泰彦成功“抠”出了一个百亿餐饮帝国。截至2023年，萨莉亚市值为2381亿日元（约115亿元人民币）。

近两年，在餐饮业极其不景气的情况下，萨利亚的销售额依然能做到同比增长。

| 图片来源于网络 

为什么同是预制菜，萨利亚就受欢迎？ 

因为很多时候让消费者心里犯堵的是：

明明掏了新鲜菜的钱，却也没逃过吃预制菜的命运。

比如某大型连锁餐饮，预制菜占比超85%。

39一份的生菜，49一份的大拌菜、43一份的炒鸡蛋、46一份的面筋……这价格吃预制菜，总觉得钱花得多少带点冤枉。

不是高档餐厅去不起，而是“穷鬼乐园”萨利亚更有性价比。 毕竟一杯来自意大利的9块钱红酒，它还能给我配一个冰过的红酒杯。 

参考资料：[1] “沙县西餐”萨莉亚到底靠什么赚钱？

[2] 平民西餐之王，萨莉亚是如何成功的？

[3]意面只卖18块，萨莉亚离倒闭还很远

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

The post 人均35元的最low西餐厅，靠“预制菜”在中国狂开400家门店，凭什么？ appeared first on Kelly Peng‘s Blog.

| 观点：凯莉；撰文/编辑：大花

演员张译曾靠电视剧《鸡毛飞上天》喜提白玉兰、金鹰两个大奖。

除了他精湛的演技外，他饰演的主人公陈江河跌宕起伏的一生也很吸引人——靠着收鸡毛的小生意起步，最终成就了自己的商业帝国。

而今天的主角，就是这部剧的创作人物原型之一：楼仲平。

仅靠着0.0008元微薄的利润，他3年把吸管生意做到了全球第一，并维持了20年，垄断了全球吸管1/4的市场和2/3的专利。

他到底是如何做到的？一起来看看楼仲平的创业故事。

01

穷小子为生计加入创业

20多个行当几无成功

有句歌谣这么说：义乌自古是穷地，人多地少缺良米。

为了混一口饭吃，1979年，14岁的楼仲平跟随父亲一起挑起货郎担，摇着拨浪鼓做起了“鸡毛换糖”的生意。

字面意思就是，用红糖换老百姓手里的鸡毛等废品，再把废品卖给供销社，以此来获取微利。好点的鸡毛可以做成鸡毛掸子之类的小商品，不好的则可以给做肥料。

那时候的楼仲平一天要走百来里路，常常鞋和袜子都是破的。春节正月里，别人家和睦团圆，他却最忙，顶风踏雪地挑着糖担挨户上门收鸡毛。

发了酵的鸡毛是臭的，拿过之后，手跟身上都是黑的。因为脏兮兮、臭烘烘，很多人瞧不起他们这一行，年轻人也欺负他，干了两年，他不愿意做了。

他后来评价说对《鸡毛飞上天》这部剧有一点“不太满意”，因为它把历史演绎得太美好，现实中挑货郎担都不如捡垃圾。

挑货郎担的过程中，楼仲平也一直在思考，他希望自己是成长的，也能拥有美好，于是他不断尝试。

后面几年他辗转全国倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装、雨披等等，陆续换了二十多个行当，他形容自己像是“满地窜的老鼠”。

但理想很美好，现实很骨感，这些生意几无成功，他经历了一个又一个的归零。他总结说：“年轻人好高骛远，失败得很惨。”

但他也不因此而气馁，也表示：“人的一生中一定会经历这个过程，没有一个人是可以说，我跳跃我的阶段，然后直达我人生的最高峰。”

某种意义上说，这些经历也是在为后面楼仲平的崛起做铺垫。

直到改革开放的契机来临，随着义乌小商品城的发展，1991年楼仲平回到了老家租了一个小摊位，做起了一次性用品的批发——塑料杯、筷子、吸管……

因为当时卖这个品类的商贩很少，半年时间，他就把小生意做到了义乌摊位中的No.1。

02

开启吸管大王之路

时刻走在危机前面

摆摊两年后，也就是1993年，楼仲平听说附近有家企业打算半价卖掉一条半自动吸管生产线，他的心又开始不安分了，当机立断拿出全部积蓄，还借了些钱，共花费5万元买下了这条生产线，打算开办吸管厂。

楼仲平的决定出于两方面的考虑：

一是当时已经很多人跟风效仿，加入了摆摊卖日用品的行业，批发生意逐渐下滑；

二是已经接触过吸管生意的他，在这里敏锐地嗅到了商机。

一根吸管的利润是0.0008元，要生产一万根，他才能赚到8块钱。5万块，要赚多久？很多亲戚都在泼他冷水。

但楼仲平不这么想，正是因为极低的利润率，国内很多大厂不愿意做，那些需要用吸管的商家，要么从国外采购，要么只能从小作坊买，这就是他能抓住的机会。

吸管厂成立后，他开始全国各地跑业务。跟他预想的一样，他的出现，让很多饮料厂、食品厂眼前一亮：超低的吸管价格、过硬的吸管质量，又节省了国外到国内的运输时间，企业当然愿意加入这场双赢的合作。

仅一年时间，他便收回投资。

很多人眼红，开始跟风建厂，但却为了节省成本而偷工减料，装100根谎称200根，以此压低价格打价格战。

楼仲平却不愿随波逐流，产品质量依然保持如一，把心思放在了开拓市场上。

互联网的出现，引发了他的好奇， 1995年，他花了1万元买了天价电脑，学着在网上寻找客户，在外国人手里抢起了生意。

1996年，他为厂子申请的“双童”商标申请通过，成为整个义乌的第17个商标。

这样的举动直接改变了他的客户结构，靠着品牌和互联网，在国内吸管厂里率先开辟了外贸生意。

所以当1997年亚洲金融危机爆发，大批的吸管厂遭受重创，而楼仲平却因为早早布局海外市场，受到的打击最小，而且他还趁机收购了十几家濒临倒闭的吸管厂。

金融危机过后，吸管订单更是蜂拥而至，楼仲平正式开启了“吸管大王”之路。

工厂越做越大，楼仲平却不太高兴。

他发现，由于国外大订单的主动权在对方手里，他们就会不断压价导致吸管的利润越来越薄：“对方拿捏你的命脉，失去订单厂子活不下去，拿了订单又没钱赚。靠这样做大厂子，真的有意义吗？”

于是2003年他痛下决心，果断放弃了许多国际大客户的订单，转而在国内发掘咖啡馆、酒吧、连锁餐饮、高级酒店等小客户。

就在这一年，楼仲平提出了一个日后被收录到清华、浙大等高校MBA教材的经营战略：小客户原则——不要仅关注客户体量，一定要关注它能给企业带来的增值。

两条腿走路的这一举动，不仅让双童吸管厂的净利润回升到20%，还因为企业不完全依赖外贸，而挺过了2008年的全球金融风暴。

楼仲平是个闲不下来的人，他认为，2010年以后，人口和改革开放的红利已经不能再支撑下一个10年，于是他开始积极求变。

这一次，他找到的出路是“创新”。

当白色污染还不被重视时，楼仲平却意识到它的危害，研制出了可降解吸管，当限塑令席卷全球，销量暴涨。

除此之外，他还创新了很多吸管产品，要打破大家印象里“吸管喝饮料”的认知。比如眼镜吸管、风车吸管、爱心吸管……

在他看来，吸管可以是玩具、艺术品甚至是食品，他就曾在直播里吃可食用淀粉吸管，像吃面条一样。

这些创新产品都为双童创造了新的盈利空间。

拿一款足球吸管为例，此前很小众，但是2012年恰逢欧洲杯，巴西客户采购了17个货柜的吸管，也因此给双童带来了800多万的利润。

在他公司所有产品中，创新产品的比例最高时可达到42%。

 03给普通人的启示

如今已经59岁的楼仲平，玩微博，拍短视频，紧跟当下时代潮流，他的创业经历完美契合了《鸡毛飞上天》的一句话：

“当时代给了中国人机会和可能性的时候，他们就像鸡毛一样，有了风就能飞上天。”

那么，从楼仲平的创业过程中，普通人能学到什么呢？

1 创业，底层逻辑是人性

人性，决定着人们的行为模式。商业成功者，往往都是洞悉人性的高手。

从楼仲平的一些采访视频里，可以看到，楼仲平正是“顺着人性做生意，逆着人性修自己。”

什么是顺着人性做生意？

比如他坚持的“出六进四”原则，就是说当我们赚到1块钱的时候，不要都当成自己的钱，自己留下4毛，给帮助你的人留6毛，这样以后就会有无数个4毛入账。做生意，要注重合作和长远发展。

再比如“鸡毛换糖”，他说：“说好的8颗糖换一个鸡毛，给了8颗糖后，再额外给两颗感谢人家。10颗一次性给对方和分两次给，效果是不一样的。”

分两次给是“超越顾客需求”，这样就能收买人心，下次人家听到你的声音，就会很开心地把鸡毛拿给你，建立一个长期的合作。

那什么又是逆着人性修自己？

2002年，他宣布双童企业子女不接班，有血缘关系的不进入企业；他深知家庭对创业的重要性，他花的每分钱，老婆都知道花在哪里，他认为“一个人三年换一个小三，五年换一个小四，是没办法将企业做得越来越好的。”

2 机会留给有准备的人

纵观楼仲平这30年的创业经历，不难发现，他总能走在危机的前面。与其说是幸运，我更愿意相信是他提前做好准备的结果。

准备是能够创造机会的催化剂，机遇转瞬即逝，想要创业成功，不仅要局限于眼前的需求，更要具备超前的洞察力和行动力。

就像现在，在短视频的风口，很多人还在观望，而59岁的楼仲平却清楚地认识到流量对于企业的重要性，如今全网已经450万粉丝，累计播放量超6亿。

超强的学习力和执行力，光靠这一点他就打败了99%的人。

3 不以利小而不为

至今，在双童的一间办公室里，还挂着一幅“以小博大”的字。

很多人看不上小生意，或者觉得行业不光鲜，但是小生意做好了，也能赚到大钱。

普通人没有动辄投入百万千万的能力，所以想要赚钱，就要善于从别人瞧不上的行业里寻找商机，那里往往藏着赚钱的秘密。

以小博大，聚沙成塔，借用楼总的一句话结束今日的分享：

“人一辈子有无限可能，一切基于你思路的转变。”

参考资料：

[1] 0.0008元利润干到全球第一，义乌这位老板，给中国制造上了一课！ 

[2] 卖吸管年入3亿，这个义乌人干到了世界第一 

[3] 双童：“吸管帝国”的蝶变 

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

The post 14岁辍学的义乌穷小子，靠一根吸管年入3亿，征服全世界！ appeared first on Kelly Peng‘s Blog.

| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜 

最近有个生意，在北美很火，如果你不是爱美的女生，那么你大概率不知道。

之所以这个东西在北美很火，一个重要原因就是北美劳动力昂贵。

在北美美甲店内做一次最简单的美甲，哪怕只是涂普通款式的单色指甲油，也需要30至60美元，除了基础费用，你还得多给15%到20%的小费。而这个价格，几乎可以在国内定制甲市场上实现“款式自由”。

如果你想在北美做更具设计感的美甲，价钱贵倒不是最要紧的，更大的问题是，你很难找到拥有相应技术和审美的美甲师。

这时，穿戴甲应运而生，解决了北美辣妹们的爱美需求。

不仅如此，这玩意儿大有火遍全球的趋势。玲琅满目的造型，随时可更换的便利，让穿戴甲大受欢迎。现在已经没有人记得，穿戴甲的流行是源于国内某个小镇，还是海外某个店铺。

仿佛一夜间辣妹的手作为“第二张脸”，指甲盖上的精致一个赛过一个。可重复使用的穿戴甲，用一杯奶茶的价格吸引着小姐姐尝鲜，逐渐上头的姨姨们一囤就是上百副。 

01

穿戴甲从美甲“平替”成爆款

传统美甲，到店做都需要提前预约，耗时长。随着精致主义盛行、个性化美甲定制也渐成趋势。而穿戴甲以款式多样化、快速穿戴为主要卖点，由此应运而生。 

‍ 

‍‍‍ 

“穿戴甲”基本分为三类，价格也递增：一类是在甲片上印制图案，机器生产；一类是手工批量制作，有贴钻等步骤；还有一类则是更小众的定制款，可以依照图片或主题定制美甲，基本不撞款。

在国内，小红书一搜，穿戴甲相关笔记有460万，商品超180万件。抖音上，穿戴甲话题热度超120亿，穿戴甲直播间最高观看人数，逾10万，最高一场直播GMV超25万元，可抵一般美甲店一年收入。 

在海外，TikTok上的标签热度，也进一步证明了穿戴甲的受欢迎程度。迄今为止，#pressonnails这个标签已经在TikTok上斩获了上百亿次观看。 

02

穿戴甲比美甲“真香”在哪儿？

与传统的美甲相比，穿戴甲最大的核心优势——便宜。动辄几百元的美甲花费，都让打工人将消费瞄准了更平价便捷的“穿戴甲”。

在国内，格子间女孩做一次美甲，每月消费100-300元不等，耗时不说，往往只维持2-3周。而有了穿戴甲，线上花费不到20元，即可购买多样款式的一套。

不仅不用排队预约，还可以随身携带，一贴一摁即可。既节省费用，又可以随心情、穿搭、场景随时更换，实现了美甲自由。

在美国等海外地区，做一次美甲需要支付60美金左右，而打开亚马逊等电商平台，就会发现一副穿戴甲的价格基本在10美金左右，只有美甲价格的六分之一，拥有很强的价格优势。 

‍ 

‍‍‍ 

“穿戴甲”新人们，往往是因为没约上美甲或者嫌麻烦，将其作为平替选项。 

而老玩家们，则把它们作为类似首饰的单品，囤积不同款式，放在梳妆台上，根据每日穿搭来搭配。新年穿新衣，自然也会多囤几副“穿戴甲”，让不重样的造型焕然一新。 

03

在穿戴甲“风口”掘金

如果把美甲当作服务业，那行业天花板会变得有限，但是如果转变下思路，把服务业转化为快时尚零售行业，不论是发展空间还是市场空间，都会扩大许多。 

穿戴甲的直播效益可观，促使更多人入局，打破了原本美甲行业传统门店的人效与坪效限制，推动美甲由服务业逐渐向时尚零售业过渡，实现电商化。 

不仅如此，一些美甲品牌也纷纷布局穿戴甲，以直播、入驻线下门店等形式代替传统的美甲服务。 

在江苏连云港市东海县，日出成品穿戴甲大约有40万副，电商销售出货量有30万副以上，电商年销售额在25亿元。在旺季，穿戴甲批发店铺，日销售额能做到50万元。 

‍ 

至于利润，简单算一笔账：穿戴甲购买成本在5块钱左右，即使是出海，物流成本也就是2美金以内，但售价可以标到15美金，一个穿戴甲的利润超过10美金。 

至此，原本以水晶出名的小县城，由穿戴甲形成新产业，带动宝妈就业，影响着北美辣妹的审美。 

也不乏90后创业者，在城市商圈，经营主打穿戴甲的“五分钟美甲店”，能够做到月入六位数，吸引不少人打听这一赚钱门道。 

当然，除了线下的穿戴甲小店，更大的卖场还是集中在网店和直播间。 

‍‍‍ 

‍‍‍ 

散落各地的穿戴甲主播，靠自然流量，能做到超10万元单场交易额，旺季一场直播，交易额能够达到上百万元。有穿戴甲主播记得“直播间不断有老客复购，有人连续三个月每天都下单”。 

小红书上一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频，有8.8万点赞，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万元。 

穿戴甲给辣妹们带来的，不仅仅是方便和经济上的节省，更关乎自我表达和快速变换的自由。

好看又好用，省钱又省时间，还有身份符号属性，这样的产品，注定有走上C位的好命。

现在站在C位的是穿戴甲，下一位又会是谁？

参考资料：

[1] 揭秘“穿戴甲”产业链：从平替到爆款“卷”到海外

[2] 县城宝妈做的“穿戴甲”，成了北美辣妹的心头好

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

The post 一个女人指甲盖上的生意，就能月入百万？ appeared first on Kelly Peng‘s Blog.

| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜

从0到100亿，阿里巴巴用了4年，京东用了6年，但这家小小的10元店企业，居然只用了3年，年营收就能过百亿，它就是新零售届的黑马——名创优品。 

我生活在美国旧金山，家附近的商场就有一家Miniso。每次经过他们门店，看到里面的顾客数量之多，我就忍不住感慨，中国品牌真是厉害。

今天，跟你聊聊名创优品背后的故事。 

01小饰品10元店起家的故事

2004年底，一个定位“平民时尚”、名为哎呀呀的饰品店诞生，进而火遍大江南北。

而它的创始人叶国富，其实有着非常平凡的背景。 

1977年，叶国富生于湖北丹江口一户贫穷的农民家庭，家里算上他一共有7个孩子。 

在同龄的孩子都在想放学之后怎样玩耍的时候，叶国富 每天一放学就帮着父母做做农活，理理家务，去山上放牛或者砍柴。 

19岁时，他因为拖欠中专学费，被迫辍学，未能拿到中专毕业证。 

后来，他南下广州，先后干过销售，卖过服装、化妆品，闲聊听人说“小饰品利润薄但好卖，营业额能到四五千”，行动力超强的他不久就启动了饰品店生意。 

2014年巅峰那会儿，哎呀呀在全国开了三千多家店，每家店每个月卖近万。再之后，哎呀呀走向落寞，原因众说纷纭。

但于叶国富而言，哎呀呀绝非失败案例。如今名创优品全球门店数超6000多家，年营收上百亿元，靠的就是当年做哎呀呀时积累的资本和经验教训。

2013年，名创优品成立。当时，它主要卖梳子、保温杯等家居用品。

有了早些年加盟商串货的前车之鉴，叶国富为名创优品设计了“类直营模式”。加盟商只需出店出钱，至于门店装修、进货、店长聘任都由总部负责。

用叶国富的话说，其加盟模式学的国际五星级酒店，品牌和管理总部管——“加盟商把自己当出资合作人就行，不需要懂经营”、“要不赚钱，不开就是了”。 

成立之初，名创优品巧妙借势无印良品，其日语 logo，及所谓联合创始人兼首 席设计师 三宅顺也，都透露着浓浓的日系。 

叶国富对 外称： 他在日本考察期间，结识了著名设计师三宅顺也，两人决定联手创业。 

但事实上，三宅顺也在日本设计界并无存在感，也没专业履历。其毕业院校都无法确认他是否由该校毕业。

而三宅顺也与知名设计师三宅一生名字相似，外界猜测“三宅顺也”只是叶国富的一个营销符号。

为了塑造自身成为一家日本企业的形象，名创优品不遗余力。 

起初，名创优品甚至注册了以”.jp”为后缀的日文网站，以展现其对日本品牌身份的执着追求，尽管这个网站后来已被弃用。

在国际市场推广中，名创优品毫不掩饰地宣布自己是“源自日本的品牌”——与全球加盟商签约，摆放日本国旗，叶国富与其他高管也在签约合影中出现。 

名创优品自我定位为日本品牌的坚持，由此可见一斑。 

然而，随着名创优品的门店不断增加，这种宣称为“日本品牌和日本创始人”的误导性宣传，在日本本土引起了消费者和媒体的广泛关注和质疑。 

2014年，日本多家媒体揭露叶国富所谓的造假行为： 

名创优品的日文名称Meisou Yuhin 是拼凑的，似乎试图模仿日本零售连锁店的名称，“商品”模仿自Muji，“创造”模仿自Daiso，“yu”模仿自Uniqlo。 

 直到2020年，随着名创优品的不断壮大及其开始考虑海外上市的计划，公司逐渐淡化了其日本品牌的形象，去除了商品标签上的不合理日文。

同时，一度被包裹在神秘氛围中的创始人三宅顺也正式退出，叶国富成为了公司对外宣传的唯一面孔。

不管是产品设计、还是“擦边球式”的虚假营销，都没影响它在全球的成功。 

2023年5月，名创优品在美国纽约时代广场开了一家全球旗舰店，这也打破中国品牌在时代广场0入驻的尴尬，成为中国品牌全球化发展的又一里程碑。 

名创优品门店数量持续扩张，在中国和海外市场的发展速度不相上下，2023全年收入突破138亿。截至2023年底，名创优品的门店总数超过6400多家。 

而彼时，被名创优品“学习借鉴”的无印良品却黯然失色，其美国分公司已经申请破产保护，大量线下门店被迫关闭。 

02百亿营收背后策略

年营收速度狂飙，连腾讯和高瓴投资都赶着来给它投资，有人说这是“中国式性价比的胜利”， 那么它背后的商业模式有哪些值得我们各行各业借鉴？名创优品成功的秘密有哪些？

首先，它的商业加盟模式相对简单，开店容易、产品上新快。 国内直营店加盟，不会经营、不会管理都没关系，只需要交8万加盟费，60万装修费，75万货品押金。如果不干了，押金还可以全额退给你。 

这方便“杂货铺”复制粘帖，统一打造轻奢的人设，通过感人的价格，品类丰富的产品去攻城略地。而海外赚得盆满钵满，得益于更高的毛利。海外代理商对本土消费者更了解，从而节省运营成本。 

其次，极致性价比、与其他IP合作打造差异化产品。 一方面其凭借对年轻人潜在兴趣，精准洞察，发力“新刚需”产品品类：典型的有香薰和盲盒，在当下消费降级的大环境乘风而起。 

另一方面截至2022年底，名创优品与全球超80个知名IP达成深度合作，如故宫宫廷文化、迪士尼、漫威、NBA；2023年还与侏罗纪、芭比等开展合作，深度诠释其以设计为特色的潮流属性。 

第三，整合供应链，压低产品价格。 跟国际大牌工厂合作，联合开发产品，并且买断版权，大批量的下单到代工厂采购，这对代工厂来说很诱人，它们不再承担滞销风险，自然会给名创优品最优惠的报价。

强供应链效率，让同质量的商品能卖出更低的价格，名创优品被看作线下版拼多多，种类多，卖得还便宜，性价比高。名创优品如此一来革了传统零售的命。 

03名创优品重塑新消费哲学

名创优品在创立之初，就借着日系风格的包装和实惠的价格在购物中心风生水起。十年过去了，间名创优品依然火爆。 

无论在什么样的经济环境下，要么做高端市场，赚有钱人的钱，要么针对大众市场，主打高性价比，这两条路都可以走得通。

名创优品依托国内超强供应链，抄全球经济的底，搭乘消费降级的东风，带领人们奔向同一套消费哲学——花小钱就可以买到快乐，实惠够用就很好。 

而曾经的放牛娃叶国富，也凭借名创优品拥有了数百亿身家，而他正向着更大的梦想一步步迈进。 

参考资料：

[1] 重新认识名创优品 

[2] 名创优品玩砸“日系” 

[3] 湖北老板卖杂物年入130亿 

[4] 名创优品：未来五年要开超4500家店 

[5] 一年138亿，业绩炸裂！名创优品背后有高人 

[6] 去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海” 

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

The post 3年时间，从10元店到年入百亿，他是怎么做到的？ appeared first on Kelly Peng‘s Blog.

关于“什么样的创业公司能够成功“，可能每个人都能说出不同的看法，因为人们对创业公司的定义不一样，对成功的定义更不一样。

最近我看了Sam Altman（前Y Combinator总裁）2018年在YC的一次演讲，觉得内容很好，于是就多听了几遍，把内容大致写了下来，与各位分享。

什么样的创业公司能够成功呢？

01 产品做得好，人们口口相传

创业公司的成功程度约等于所做产品的成功程度。产品要好到用户自发告诉他们的朋友。如果你的产品好到人们自发告诉他们的朋友，那么你作为一名创业者就已经完成了80%的工作。

02 产品能够用一句话解释清楚

如果你不能用一句话解释清楚你做了什么，或者别人听了只是应付说“挺有意思”，那可能是个危险信号。通常说明你的思维不清晰，没想清楚到底想解决什么问题。

03 所处领域正在或者即将进入指数增长的阶段

初创公司要寻找的是一个正在经历、或者即将经历指数增长的市场。

04 顺应趋势

你需要确认的是这个趋势是真实存在的。

真正的趋势是一个新技术平台出现的地方，早期的采用者痴迷地使用它，告诉他们的朋友他们有多爱它。

假趋势是指人们可能会购买产品，但不使用它，或者使用的不够频繁、不够多。

举个真实趋势的例子。

当 iPhone首次上市时，许多人都不屑一顾，那一年他们只卖出了一两百万台手机。但是对于那些有 iPhone的人来说，他们每天都要用上几个小时。iPhone成为他们生活的中心，他们成为忠实“果粉”，他们纷纷告诉朋友们：“你得试试iPhone“。在这个时候在手机应用APP上下赌注，就算是一个顺应趋势的好时机。

05 有一位福音派创始人

创业公司需要一位福音派创始人，这个人通常是CEO。他需要是个能招贤纳士、销售产品、与媒体交谈、融资筹款的人。

这个人需要能够以真挚的热情感染世界，让别人认同他做的事，愿意加入他的团队、买他的产品、投资他的公司。

如果缺少这样的特质，会很难建立团队。

就我个人经历而言，Airbnb的CEO Brian Chesky在这方面首屈一指。他坚定的相信Airbnb的”Belong anywhere”的使命，并且自身的表达能力非常强，能够一遍又一遍的对着媒体、雇员、顾客讲述Airbnb的故事、传递Airbnb的价值观，很多员工选择加入公司都是因为认可企业价值观，进一步帮助公司形成很强的企业文化和内部凝聚力。

06 拥有雄心勃勃的愿景

光有福音派创始人还不够，福音派创始人需要和雄心勃勃的愿景相结合。

在现在这个时代，做一家有难度的公司比做一家容易的公司容易。这听起来有些矛盾，原因是，解决难题比容易的问题更有意思，而优秀的人才更愿意加入解决更有意思的问题的团队。

一开始，初创公司可以通过分配更多股权招贤纳士。但随着团队的扩大，为什么第20个员工要加入？你解决的问题对这个世界有什么价值？为什么别人要选择加入你的公司，而不是别人的公司？

所以，解决方法是在创业早期设立一个愿景，想想为什么别人愿意帮助你实现这个愿景，是不是会有很多人愿意帮助你实现这个愿景。

确定了想法以后，作为创始人的你就是自信而确定的——“这是将要发生的事。”“我们将要做这件事”。

能够在面对外界怀疑时保持坚定的信念，和公司能否成功似乎真的是相关的。

07 团队成员有这些特质

创始人应该花很多时间用来招人，因为你建立的团队等于你建立的公司。团队中的人应该有这些特质：

• 乐观者：如果不能保持乐观，日子会不好过。团队成员要有乐观者，具体表现是他们常说：“我们肯定能解决这个问题”，“这个问题可以解决“，“我们没问题”……
• 点子大王：你需要有总是有主意蹦出来的人，虽然可能大多数主意都不算好主意，但是有这样的人存在很重要。
• “这个问题交给我”：大公司里人们总是说“这不是我们部门负责的事”，“哎呀，哪个组做的这件事，太差了“，你需要的是说“我来做这件事，包在我身上“的人。
• 行动导向：创业初期的公司常常靠快速行动取胜。

08 保持动力，快速迭代

初创企业依靠自身的动力生存。如果失去动力，很难再把它找回来。作为一个创始人，最重要的工作就是永远不要让团队失去动力。在公司创立的前两年，你可能得一直踩着油门，想要平衡工作和生活，基本不太可能。

因此，确保初创企业做事保持一定的节奏，在较短的时间间隔内不断迭代产品，这一点非常重要。

09 清晰的商业模式

商业模式就是公司靠什么赚钱，公司在一开始就应该对以后靠什么赚钱有一定的想法。除此之外，如何在长期获得垄断效应，怎么在这个商业模式里建立起网络效应，打算采取哪种分销模式，都需要想清楚。

10 优秀创始人的四个特质

Paul Buchheit（YC合伙人，Gmail、Google Adsense和Friendfeed创始人）尝试过总结YC合伙人和优秀的企业创始人有什么特质，他观察了许多人后总结的四个词是：

• Frugality 节俭
• Focus 专注
• Obsession 痴迷
• Love 热爱

Sam Altman直接引用了Paul Buchheit的总结，他认为这四个词就足够了，不需要再多做解释。

最后，写这篇文章的目的不是用来对号入座，评判谁会成功或失败，而是看内容是否对我们自己有启发，查缺补漏。

你是否认同文中的观点呢？欢迎留言分享。

The post 什么样的创业公司能够成功 appeared first on Kelly Peng‘s Blog.