特别是校园白人女孩，几乎人手一个。一些售卖限量版杯子的商店，人们为了抢购它，都闹出了骚乱。

这个杯子是Stanley Quencher，你听说过吗？

你肯定想不到它是怎么火起来的。

2023年11月，国外一名女子在TikTok上分享了一段视频：自己的汽车着火，车内唯一完好无损的是Stanley水杯，杯子里面的冰块都还未完全融化。

这个视频在全网引起巨大的关注和讨论，成为顶级“热搜”，累计播放量上亿。

一夜之间，万千消费者一下子记住了Stanley的优秀的性能，纷纷购买它的产品。

Stanley CEO看到了，没有沉浸在这波流量里傻乐，马上采取了两个举动，把这波热潮推向了又一个高峰。

他很快录了一条短视频。在视频中，Stanley总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾，同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。

然后，他又录了一条短视频，宣布了一个更重大的决定：赠送一辆同款新车给该女子。

在这两轮上热搜的事件中，Stanley只花费了几个水杯，和一辆价值几万美元的汽车，就获得了几千万美元的品牌广告效果。

相比之下，拼多多旗下出海品牌Temu，在美国顶级橄榄球赛事超级碗上投放的一分钟广告，就花了1400万美元，Stanley真是赢麻了。

为什么Stanley能够赢麻了？

Stanley公司其实是一家非常老牌的公司，公司成立于1913年，创始人William Stanley Jr.，是投行Morgan Stanley的创始人Harold Stanley的爸爸。

在过去的110年里，Stanley公司一直稳定发展。

然而，从2020年开始，一款新产品改变了公司的命运。

这一切是怎么发生的？我总结为四步：

1. 重新定位目标客户，从户外运动者和蓝领工人，转向年轻女性

在过去的110年里，Stanley公司一直运营得相当顺利。这家总部位于西雅图的饮具制造商凭借其保温瓶和保温杯，成功占据了户外运动人士的背包和蓝领工人的午餐盒。

Stanley因其能长时间保持食物和饮料冷热的产品而闻名，年销售额稳定在7000万美元。

然而，自2020年起，情况突然发生了变化，一款初出茅庐的产品——Stanley Quencher——使公司崛起为业界巨头。

Stanley水杯迅速成为全球最受欢迎的水杯之一，吸引了Stanley过去百年间未曾深入迎合的消费群体——女性。

这一转变，不是顺其自然发生的，离不开CEO的战略眼光和对消费者的深入洞察。

2. CEO了解新媒体的威力，营销思维前沿

其实在这次TikTok上女子汽车着火的热点事件之前，Stanley的CEO就已经展示出对消费者的敏锐洞察。

这次爆火的Quencher水杯，并不是新产品。它于2016年推出，起初并未引起太多关注。

由于Quencher销售平平，以至于到2019年，Stanley已经停止了该产品的生产和营销。

在2020年，Stanley聘请了Terence Reilly作为新总裁。

Reilly在Crocs公司工作了七年，在那里，他领导了把橡胶洞洞鞋变成了最热门鞋履的战略。

当Reilly加入Stanley时，他跟全公司员工进行对话，听取员工关于哪些工作有效、哪些不行的反馈。

其中一位员工，提到了一群在美国犹他州经营商业博客“The Buy Guide”的女性。

2017年，The Buy Guide的联合创始人Ashlee LeSueur，购买了她的第一只Quencher。

她爱上了这款产品，并迅速开始将其作为礼物送给朋友，并向“The Buy Guide”粉丝推荐。

2019年，她试图说服Stanley继续生产Quencher，但Quencher销量不好，Stanley拒绝了她的建议，并给了她另一个选择：让她批发 5000个Quencher，然后卖给粉丝。

虽然有风险，但是Ashlee LeSueur还是这么做了，最后，5000个Quencher竟然在几天之内就卖光了。

当Terence Reilly接管Stanley时，他将The Buy Guide视为合作伙伴，并与他们合作推广新的、受女性欢迎的颜色。

后来，Quencher卖的太好了，并在2020年取代了标志性的Stanley绿色水杯，成为该品牌最畅销的产品，并自那以后就一直霸占第一名。

TikTok女子汽车着火，给这股风潮再添一把火，CEO Terence Reilly也是凭借其敏锐的商业嗅觉，迅速接住了泼天的富贵，进一步让人们为Stanley Quencher疯狂。

接住巨大的流量财富，不仅要运气，更需要智慧。

很多人因为这样那样的原因，没能接着巨大的“泼天富贵”，最后成为了昙花一现。

3. 迭代产品设计，迎合全新的消费者群体

因为体会到女性对于产品外观的讲究，Stanley没有固守原来的产品风格，而是迎合女性的审美和喜好，迅速推出新产品。

对于一个如此古老的品牌来说，能够如此重新发明自己，尤其是针对与其历史定位完全相反的特定消费者群体，这是极其罕见的。

4. 联名发售、饥饿营销，各种营销手段都用上

Stanley从传统的大规模产品订单模式，转变为限量系列发售模式。

每次新品发售都能迅速售罄，新款保温杯的等待名单一度超过15万人。

能够买到Stanley的新产品，成为一种特权和身份的象征，让消费者趋之若鹜。

Stanley还与乡村音乐明星莱尼·威尔逊合作，销售不到25分钟即售罄，还有与星巴克的节日系列也很快售罄。

Stanley的爆火，对我们有什么启发？

对于很多女生来说，Stanley水杯已经不仅是喝水的杯子，而是收藏品。只要出了一个什么颜色，就一定要买到。

一个看似普通的产品，却被人趋之若鹜的故事并不新鲜。

每过几年，似乎就会有一个现象级的流行产品出现。

你能想到什么让你趋之若鹜过的物件吗？

前几年曾让人们疯狂的产品，可能是某个化妆品牌不同色号的口红，Lululemon的Scuba外套和瑜伽裤……它们已经超越商品本身的功能，成为了一个符号、一枚社交货币。

Stanley的成功还告诉我们，品牌的成功，不能仅依靠产品的质量，更在于营销策略和对消费者心理的把握。

即使是百年老牌企业，也可以通过洞察市场、调整策略，重新定义品牌形象，找到新的增长点。

想要接住泼天的富贵，不能靠运气，要靠实力。看透本质，找到规律，能够帮助我们把握更多机会。

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

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这位民营企业家，42岁白手起家，创办了杭州保灵儿童营养食品厂，开启他在饮料行业的创业之路。 

37年后，娃哈哈集团成为一家年营收稳定超过500亿元的饮料帝国。 

宗老本人也曾三度问鼎「中国首富」，活出了传奇的一生。 

纪念一个离开的人，最好的方式就是记住他。 

这篇文章，我想分享宗老先生说过的三句朴素真理。 记住它们，对于我们人生和事业发展会很有帮助。 

第1句话：人不能不干活，不然老得快。

在商界，宗庆后素有“劳模企业家”之称。 

他每年都会花费大量时间下沉一线市场调研，脚踏一双万年不变的布鞋，用脚步丈量中国市场地图，走出了娃哈哈覆盖全国的销售体系。 

不管是在浙商圈子里，还是在娃哈哈内部，宗庆后都是一位超级劳模。

不少媒体都报道过他数十年如一日紧张、勤奋的工作状态： 

7点前上班，23点后下班，工作时间超过16个小时；一人身兼董事长、总经理等多个重要岗位，领导着3万名员工、180多家子公司。

70岁之后，宗庆后依然坚持学习，不仅考取了基金从业资格证书，还尝试做“主播”直播带货，更进军茶饮市场“第三次创业”。

甚至在今年1月，他躺在医院病床上插着鼻管，依然坚持工作、签署文件。 

生命最后阶段，他仍在践行他自己说过的话：“经常干点活，那我寿命还会更长一点。” 

现代年轻人喜欢追求早日退休，的确，拥有选择退休的自由很重要，但是如果迫切想退休，说明我们做的不是自己热爱的事情，而是在为别人做事，这是一件很可惜的事。 

找到你热爱的事业，因为如果做的是热爱的事，你是不想退休的。你会想一直做事到生命的最后一刻，你也永远都不会老。 

第2句话：认真做好一件事。

宗庆后奋斗终身的只有一件事，那就是发展实体经济。 

宗庆后认为：“不能看什么赚钱就一哄而上，等热度下去了又一哄而散。”

他不是没有看到过别的机会，过去几十年，房地产行业、金融行业的发展，虚拟经济的暴利，不是没有看到，而是他能够守住自己的战略定力。 

 守住战略定力，只做一件事，听起来容易，做起来很难。

古希腊一则寓言里，提到“刺猬理念”：“狐狸知道很多事，但刺猬只知道最重要的一件事。”

在这个寓言中，狐狸用了很多方法想抓到刺猬：他们偷袭、猛扑过去、装死等等，但每次都碰一鼻子刺而无功返回。 

狐狸永远不会从刺猬身上学到的一点是，如何只做一件事——保护自己。 

后来这则寓言被用于现代社会。哲学家以赛亚·伯林（Isaiah Berlin）把人分成两种：狐狸和刺猬。 

他认为：狐狸是种精明狡猾的动物，同时追求多个目标和策略；而因为多策略风格，他们的思想无法集中，长远看能达到的东西有限。 

刺猬缓慢且稳重，人们常常因为他们过于安静、低调而忽略他们。他们和狐狸不同：刺猬能“简化”世界，只集中在一件最重要的事情上，这个原则，可以帮助他们稳步前进，抵御所有敌人。 

对于卓越的企业也是一样，虽然看起来不够精明，实则大道至简，慢就是快。

第3句话：为老百姓造福，人家才尊重你的财富。

自1987年创办娃哈哈以来，每年春节前，宗庆后都会邀请员工共享一顿温馨的年夜饭。 

他和娃哈哈还积极履行社会责任，捐款捐物、捐资助学，提供就业机会，助力共同富裕。 

1994年，国家建设三峡工程。移民安置和库区经济发展问题，成为政府头号关心的问题。 

当时政府部门希望娃哈哈能兼并涪陵三家特困国有企业。对企业来说，上头摊派任务，可能会认为是负担。宗庆后当场就答应了，并且连夜做好了对口支援的计划书。 

三家特困企业被娃哈哈收购后，不仅扭亏为盈，而且实现了超额的营收和盈利，成为当地重要的工业企业。而宗庆后和娃哈哈，在帮助地方排忧解难的同时，也获得了超预期的回报。 

他说：“我的人生目标很简单，就是踏踏实实把企业办好，让员工安心工作、舒畅生活，为国家多创造利税，为民族富强尽绵薄之力，为实现中国梦尽一份责任。”

我为人人，人人为我。这句话的前提是，我为人人。为他人造福，让别人更好，别人会希望你越来越成功。

对宗庆后来说，娃哈哈不仅是一个品牌，更是他整个人生的梦想和意义。 

人终有一死，你想在这个世界上留下什么作品？

现在开始，还来得及，毕竟，宗老先生是42岁才开始打造娃哈哈的。 

宗老先生说，自他是从底层崛起的普通人，幸运的是他出生于一个大时代。 

每个时代有每个时代的机遇。人的一生也不需要抓住太多机遇，一两次就够了。 向宗老学习，保持学习，抓住机遇，全力以赴，加油。 

参考资料： 

[1] 六句话读懂宗庆后 

[2] 长文回顾：宗庆后的天命 

[3] 从宗庆后身上，我们看到了一种怎样的企业家精神？ 

[4] 娃哈哈创始人宗庆后去世，我们为什么怀念他？ 

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过了安检，一切准备就绪后，我拨通了电话，寒暄几句后，我说：“我正准备回家过年，你今年回家过年吗？” 

她迟疑了一下，告诉我，她不回家，而且她“没有回家过年的概念”。 

然后感慨了一句，“你一看就是原生家庭很幸福的孩子，被爱包围着长大的。” 

我想起来，她的原生家庭并不幸福。这也是为什么她的自媒体内容经常和原生家庭有关，总能一针见血的戳中原生家庭关系问题背后的真相，一字一句很清醒犀利。 

她的内容输出，解答了很多人苦思冥想多年无解的问题，引起了共鸣。 

直到看到她内容下方的评论之前，我从未意识到，原来这么多人和母亲的关系不好，原来现实并不像儿歌里唱的那样——“天下的妈妈都是一样的”。 

我没有相关经历，自然不会输出这方面的内容，也很难在相关话题上给别人提供帮助。 

上飞机以后，闲来无事看看这家航空公司有什么电影，正好我从没看过完整版的《消失的她》，就看它吧。 

看的时候，想起去年引起全网讨论的恋爱脑问题。 

《消失的她》女主角的原型，名叫王暖暖，是一个白手起家的女富豪。 

她被人熟知，是在2019年，一场泰国坠崖案震惊世界，引起全网轰动。 

把她推下悬崖的人，正是她的丈夫。他是一个赌徒，为了获得钱财，把怀孕八个月的她推下了山崖。 

好在她福大命大，摔下34米的悬崖，竟然奇迹般地活了下来。 

但是为了治疗，孩子不得不流产掉，她的身上安装了一百多个钢钉，才得以保住破损的身体。 

在稍微康复一些后，她重新站了出来，对人们说，这是她的第二次生命，她要用来做更有意义的事，帮助更多人。 

让我印象深刻的是，一位朋友在朋友圈说过一句话：“王暖暖的人生，是有大使命的。”

虽然没有人愿意承受苦难，但是我们绕不过它们，而且它们确实是我们找到自己人生使命的道路。

对于和我通话的朋友来说，她的痛苦是不美好的原生家庭关系，所以她能帮助很多女孩看到父母行为背后的心理，叫醒“孩子们”。 

对王暖暖来说，她的痛苦是遇到渣男、“恋爱脑”，所以她能点醒被爱情蒙住了双眼的“恋爱脑”们。 

同样的，我也通过自身经历的痛苦，找到了自己的使命——启发和帮助更多人活出自己。

我最大的痛苦，不是原生家庭，也不是遇到渣男，而是人生的前30年没有活出自己。 

每当我在文章、视频、访谈中讲到过去的自己，讲到自己随波逐流、浑浑噩噩很多年的时候，我就会有些情绪激动，就像朋友讲到她和亲生母亲之间的关系一样。 

我的表达影响了一部分家长，也在很多和我有相似经历的人中引起了共鸣，我希望引导家长不要替孩子拿主意，引导孩子主动为自己的人生负责。 

后来，在2020年，我经历了裁员。疫情爆发期间，被热爱的公司裁员，表面上看，这是一次挫折。但是这个裁员经历，又是一个恩赐。 

裁员让我觉醒，决心不再打工。

一年后，我真的彻底离开了职场，现在我成为了一个超级个体，还有能力带动更多的人成为超级个体。

我没有雇佣全职员工，因为我自己就不相信“雇佣关系”。合作愉快就持续合作，缘分已尽就江湖再见。 

一不小心，我就创建了我理想中的非雇佣协作关系。 

同时，我还在呼吁更多的人，不要光顾着给公司埋头苦干，要为自己积累长期资产。 

我影响了不少人开始思考人生第二曲线，有的人已经行动起来。

你是什么样的人，你就会吸引什么样的人。 

聚集在我身边的人，有很多相似之处——他们是不甘平庸、希望活出自己、实现人生价值的人。 

我赋能他们，他们反过来也赋能我，做有使命的事，有使命感的做事，这让我每天都很开心。 

我相信，每个人都有自己的使命，我们不可能影响和帮助所有人，但是每个人都有能力帮助一小部分人。 

如果你正在经历挫折痛苦，换个角度，不要想：“为什么是我？”而要想：“这里面有什么使命？”

顺境不会教给人太多东西，因为顺境会让你觉得一切都理所当然，但是痛苦会教会你很多。

如果不知道自己该做什么，答案可能就藏在你经历过的痛苦里。

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首先说明，我爱我的家乡。但是我还是想说，年轻人，不要轻易从大城市回到小城市。 

今年过年，我回到家乡过年。离开的时候，在火车站遇到一个年轻男孩，他帮我和家人在火车站前拍了张合影，然后发现我们都准备去深圳，于是等车时就聊了起来。 

他说自己现在在深圳工作，但是过几个月就打算回襄阳找工作了，然后计划让家人在襄阳给介绍一个对象。 

我问这个男孩，“你今年多大？” 

他说，“27岁。” 

这么年轻就回家了吗？ 

我本来想着不应该管闲事，还是忍不住多说了几句。 

“你还年轻着呢，怎么这么早就回家乡。深圳和襄阳的资源和机会差很多，眼界和圈子也是不一样的。建议你再闯一闯。” 

他说，自己的工资不算高，担心自己长期呆在深圳，也无法立足。 

我在大脑里快速扫描了我从小到大身边的同学、亲人、朋友的经历，所有数据都告诉我——人，越闯荡，过的越好。

我给了他三点建议，也分享给大家： 

1. 投资提升技能

如果现在的工作赚的钱不够多，那么做做调研，了解自己岗位的天花板大概是什么样子，赚多少钱，过的是什么样的生活。 

看看你的老板过的怎么样，是不是你想要的生活状态、收入水平。如果不是，那么这是一个警告信号。 

如果你现在的工作技能在市场上不值钱，那么就去找到值钱的技能，投资自己，学习提升。 

不要因为大学学的是这个专业，之前的工作做的是这件事，就一直要做这件事。 

保持学习，随时具备应对变化的能力。 

2. 给自己换圈子

圈子实在是太重要了。 

如果身边的人给自己带来的是负面的影响，比如，他们认为人生就这样了，没有什么其他可能性，不可能过上理想的生活，每天下班吃饭喝酒，回到公寓打游戏刷短视频…… 那么，请主动给自己换圈子。 

换到一个积极向上的圈子里，换到一个聚集了你想成为的人的圈子里，你会发现，世界其实可以是另外一个样子。在这里，没有八卦，没有家里长短，只有无限机会，无限可能。 

3. 不要轻易回小城市

特别是年轻能闯的时候，尽可能去到更发达的地方。 

我的成长过程中，我身边的小学同学、初中同学，陆陆续续有人由于父母工作变动，搬迁到省会、北上广。 

就我观察，他们后来家庭经济状况、接受的教育、成长环境是走上坡路的。留在小城市过一成不变的生活，最后的结果更有可能是平淡不惊、略有遗憾的一生。 

比如，我一位小学同学，家人由于工作变动，小学就去了上海。 

时隔20年后，有一天我在一张创业者榜单上看到了他，原来他高中就去新加坡读书了。后来一路新加坡和美国名校，现在在人工智能领域创业，拿到了不错的结果。 

而我在家乡读高中的时候，还不知道“出国”是怎么回事。

同样的，从小地方去到更大的舞台，往往会链接到更优质的人和机会。 

我还有一个大学女同学，在武汉的一家金融单位工作了多年，后来在29岁时决定离开湖北，去到北京。 

虽然一开始犹豫忐忑，毕竟职场对于29岁的单身女性并不友好。但是她还是找到了更好的工作，也遇到了更优质的人生伴侣，现在在北京扎下了根。 

当你年龄大了，叶落归根，回到家乡，靠近家人，没问题。 年轻的时候，不妨再 多闯一 闯。 

留在大城市不容易，回到小地方很容易。 

但是，容易走的路，往往是下坡路。

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春节回家过年，我走访参观了一些公司。 

在和一家公司的女老板聊天的时候，我问到一个被我大学同学多次吐槽的话题——职场性别歧视。 

她的回答让我惊掉了下巴。 

我问她：“听说国内职场招聘存在性别歧视，你们公司在招聘的时候，也会歧视女性吗？” 

她说：“我们不搞歧视的。我们只不过是已婚没娃的不招、已婚有一娃打算要二胎的不招、未婚有对象准备结婚的不招、35岁以上的不招……” 

我：“？” 

提问之前，我想着她是女性，可能会给出我在网络上看到的信息不一样的回答。 

但是听到她的回复，我就知道了年龄和性别歧视是多么的普遍。普遍到被问到问题的人，觉得这就是正常现象，不是“搞歧视”。

到底是什么原因纵容了企业招聘里的歧视？ 

因为咱们人口众多，企业不缺人、随便挑？

因为国内工作强度远大于国外，只有年轻人才扛得住？

因为没有法律保护求职者，所以企业可以为所欲为？

我大学毕业以后就出了国，研究生毕业以后在硅谷工作，但是我一直和大学同学保持着交流。 

在过去的十年里，我的大学室友们经常在我们的小群里吐槽—— 

不敢跳槽，因为快30岁了还单身；

不敢跳槽，因为结婚了还没有孩子；

求职面试的时候，不仅要被问年龄，还要问婚姻状况、是否打算要孩子……

这一切都离我太遥远了。 

在美国，面试是不可能问年龄的，更不可能问婚姻状况、是否打算要孩子。关你x事？你要是问了，当心我起诉你。 

而且，年龄又怎么样呢？

之前我在硅谷的同事，有刚毕业的年轻人，有中年人，也有满头白发的前辈，不存在35岁中年危机。 

年龄不妨碍他们保持学习、不断精进、努力做好自己的本职工作。

同样的，在美国大学里读书，你也会看到年轻人、中年人、和白发苍苍的老人都在上学。保持学习，自我提升，和年龄无关。 

所以，当我辞职创业以后， 我们团队在招人时，也从来不看年龄、性别、婚姻状况，只看能力、性格、价值观。 

我的小团队，不到10人，年龄跨度20岁以上，不妨碍大家愉快共事、共同成长。 

之前出现过好几次的一个情况是，相处了几个月以后，突然得知，团队里某个女生竟然是妈妈，而且有不止一个孩子，真是完全看不出来！ 

我看不惯一些公司在招聘时公开宣扬甚至炫耀，“我们公司只招35岁以下的”、“我们公司都是95后、00后”。 

今天你宣扬你的团队年轻，可是总有一天，你的团队也会成为35+的，他们也会要二胎、三胎，他们也会老……你的意思是，到时候抛弃他们吗？ 

年龄和性别不说明什么，能力和价值观更重要。

从公司角度来说，职场年龄的多元化，其实能为公司带来更好的业绩。 

从个人来说，保持敬业，保持学习，主动接受新事物，提升核心竞争力。 

愿性别没有歧视，中年不再危机。

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前两天七夕的时候，我首次拉着Nick一起做了一期双语直播。

以前我的直播都是讲故事、讲干货，这次聊感情、聊八卦，直播间热闹非凡，评论区滚动不停，一不小心就会错过观众的提问。

但是我对其中的一个提问印象十分深刻——

“Kelly，如果你的对象不是在大厂工作，你还会辞职吗？”

说实话，看到这个问题的那一刻，我有种被羞辱的感觉——我有存款，我有梦想，我辞不辞职，和我的另一半在哪儿工作有什么关系？

即使Nick不在大厂工作，即使他不能帮我搞定合法居留身份，都无法阻挡我辞职，因为我有多种办法。

如果你真的想做到一件事，你总能找到办法。

很多人不去找，是因为不愿意去承担风险和责任。

虽然，在直播间看到这个问题的时候，我有些惊讶，但是，转念一想，这位朋友的提问，确实反映了一个很常见、很普通的想法，那就是我们得“靠”别人——

你要去深圳创业？有熟人吗？

你孩子要去外地上学？有熟人吗？

……

在我的成长环境里，也随处是“靠”的现象——靠老公赚钱养家、靠亲戚安排工作、靠关系看医生……

还有不少人，把自己能够“靠”别人帮自己安排工作，当成是一件值得拿出去吹嘘的事。

《遥远的救世主》里，丁元英说：「传统文化的死结在于“靠”的文化，在家靠父母，出门靠朋友，谁都可以靠，就是别靠自己。」

这本书中，丁元英一直不断地提起“强势文化”与“弱势文化”的概念。

丁元英认为，文化属性的差异，决定了人们思维模式的不同，以及人生命运的巨大差异。大到一个国家，小到一个人，其文化属性从根本上确定了未来走向。

强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，不以人的意志为转移。

什么是弱势文化？

弱势文化，就是弱者的文化。它的特点是等、靠、要，将希望寄托在别人身上，缺乏独立人格，没有自信，期待救世主的拯救和他人的施舍。

等：等待别人给你机会，等待他人的给予。

靠：时刻依靠圈子，将熟人文化挂在嘴边。

要：伸手拿不属于自己的东西，寄希望于破格获取。

什么是强势文化？

强势文化，就是强者的文化。也就是“自助者天助，自救者天救，自弃者天弃”的文化。强势文化强调按照客观规律办事。善于发现规律，并遵照制度和规律办事。

文化属性，从另外一个角度来说，其实就是我们的思想。而我们的思想，最终会决定我们的命运。

常听人们说：“因为我没有xx条件，所以我不能做我想做的xx事”。

你是真的想做这件事吗？

如果是，那么没有条件，为什么不能创造条件？

想一想，你说出这话的根本原因，是不是在“等靠要”，是不是在给自己找借口。要想改变命运，就要加强身上的强势文化特点。忍人所不忍，能人所不能。

没有条件，就去创造条件。

如是这样，才能创造属于你的生存空间。

我是Kelly，全网同名“凯莉彭”自媒体账号主理人。前硅谷资深数据科学家，曾就职于Airbnb等公司。目前是自媒体创业者，新媒体实战导师，经常在卫星视频号上直播，欢迎来看我哦～

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上学的时候，写命题作文我总是写我的妈妈——世上只有妈妈好，我的妈妈对我多么多么好如此之类。

提到爸爸的文章，印象里只有一篇，题目是《那一次，我真的哭了》。在那篇作文里，我把我爸描述成了一个冷酷无情的反派。

事情是这样的：

在我爸去国外出差的半年期间，我央求我妈给我买了一条小白狗，我和小狗缔结了非常深厚的感情。

我爸回来后，看到我玩狗丧志，该学习的时候都在摸狗，就擅自把狗送给了路边修自行车的师傅。

写那篇文章的时候，我一把鼻涕一把泪，把作文纸都打湿了。后来因为写的有真情，还被老师钦点，在班上朗读给了全班同学听。

那可是听者伤心，闻者落泪。以至于后来去小朋友家玩，小朋友的爸爸说：“我听说你那篇作文写的可好了，xxx（他女儿）都听哭了”。

我的小朋友们都觉得我爸是一个威严冷酷的角色，这和我的文章成功打造的“人设”可能有那么点关系，但是更多靠的是我爸自带的气场。

小时候放学后，我经常拉上几个好朋友来家里玩。如果是我妈妈下班回家了，我们可以继续玩的其乐融融。

但如果是我爸回家了，那房间里的空气一下子就凝固了——“放学了不在学习，你打算玩多久？” 

我爸即使不说这句话，他浑身上下每一个细胞也都像是在发出这个质问。

于是，小朋友们纷纷表示时间不早了、该回家了，然后作鸟兽散。

不仅是我的小朋友们怕我爸，我在家也是不怕我妈，只怕我爸。

他不喜欢我放学了就四处撒野，觉得我应该好好学习。

而我妈妈觉得孩子小的时候应该多出去玩，不想把我培养成书呆子。他俩为此常常争执，于是小时候的我，经常趁着他俩争执的时候溜出去玩。

他习惯在游戏中引入竞争机制。

我跟小朋友一起打篮球，他会说：“你俩比赛投篮看看谁进球多”。

我跟他出去跑步，他会说：“你跟我比一比，从这儿跑到那个电线杆，看谁先跑到”。

我跟他打羽毛球，他会说：“咱俩来比一局”。

甚至到大学都毕业了，有次我跟他在泳池游泳，他也说：“你尽全力游一个来回，我给你掐表，看看你有多快”……

他不仅习惯于引入竞争机制，他还总是会逼我一把。

跑步跑不动了，他不会说“停下来休息一下”，而是“坚持！再跑一圈！”

和他公司的同事家属们一起参加大型聚会，主持人找小朋友上台表演节目时，他会把我推上台去。

在街上遇到陌生外国人，他会怂恿我用英语去和人家搭讪聊天……

受他的教育方式影响，我性格要强不服输，不懂怎么对男生撒娇。

我曾经很羡慕我的女同学们的爸爸——为什么其他女孩子的爸爸就那么怜香惜玉，不让女儿吃苦？为什么我的爸爸对我这么严厉？

我自己想啊想，慢慢琢磨出了原因。

第一个原因是，爸爸深刻体会过教育的重要性。

爸爸小时候家里很穷，爷爷奶奶没条件支持7个孩子读书，我爸是唯一一个有超过小学学历的人。

当时爷爷奶奶家有多穷呢？爸爸说，他小时候穿姐姐的旧衣服去上学，书包是可以拎在手里的洗衣粉袋子。

但是爸爸成绩很好，1981年他考入华中科技大学，成为他们村走出来的第一个大学生。

爸爸完全是通过自己的勤奋好学争取到了良好的教育机会，通过接受良好的教育改变了在农村种地的命运，他自然特别特别重视教育。

所以，当我贪玩的时候，他当然生气。他小的时候如果不努力学习，我的起点就是那个小村子。我如果不努力学习，我的将来令他担忧。

另一个原因是，我爸没能实现“生儿子梦”。

妈妈说，在她怀孕的时候，医生误判她怀的是个儿子，于是我爸一直期待自己有个儿子。结果，没想到我妈生出来一个女儿，爸爸一度以为自己的娃被人掉包了。

我爸是肯定特别想有个儿子的，但是多亏了计划生育政策，我爸妈又都在国企上班，他们没法再生一个。所以我爸的“生儿子梦”就此破碎。

不能再生个儿子，那就只能让自己的女儿不输别人的儿子了。于是就有了我硬核的童年——

学骑自行车摔倒了，自己爬起来。调皮惹事了，毫不留情挨揍。以及数不胜数的、类似前面讲述的让我和人比赛、不断逼我一把的经历。

听起来，这情节是不是和印度电影《摔跤吧！爸爸》很相似？对，我爸被那部电影深深打动，因为他在那部电影里看到了他自己。

虽然有时会遗憾我的性格非常不软妹子，但更多的时候，我感激我爸爸的教育方式。

我跟很多朋友都讲过一个影响我一生的故事——

初一运动会，我报名参加800米跑步比赛，爸爸妈妈都到场支持我。

二十几个女孩子挤在起跑线上摩拳擦掌，发令枪一响，大家全都冲了出去。

由于跑道拥挤，刚冲出去十来米，我就被旁边的女生绊倒了。我直接扑倒在地，膝盖、右胳膊、右脸，全部中彩。

那时没有塑胶跑道，跑道上都是砂石，砂石嵌进肉里，疼痛难忍，我立刻就哭了。

这时，我爸从看台上跑了下来，把我扶起来，要求我继续跑完比赛。

这还有啥好跑的？别人早就跑到前面了。

父命难违，于是我在跑道上边跑边掉眼泪，我爸爸在跑道内侧陪着我，一边跑一边鼓励我——“加油”、“不要放弃”、“好样的”……

最后，我竟然从二十几个人里的最后一名，追赶到第六名。

当时我并不觉得这件事怎样特殊，长大了回头看，才看到它长远的影响。

后来，我遇到过大大小小不少挫折，爸爸不总是在旁边陪着我，但是我也习惯了不放弃、不服输——

我肯定能行的，我想做到的事咬咬牙肯定都能做到的，谁要是敢说我不行我就偏要行给谁看，我知道我爸爸总会支持我的。

我感谢我的爸爸，他教我学会坚持，于是我习惯了不轻言放弃。他经常逼我一把，于是我习惯了不给自己设限，想看看自己的极限在哪里。

他没有把我娇生惯养，也没有像身边朋友一样给孩子安排个安稳的工作。于是我竟然跑到了地球的另一边，先是求学，到后来渐渐扎下根来，一年也见不到他几天……

每年回家的那几天，我都放纵自己做一个好吃懒做的小孩。

我爸记得我喜欢吃盐水鸭，早早去菜市场买回了盐水鸭。我说我想吃柚子，他二话不说跑去买了两个大柚子，然后拎在手里走几十分钟路走回家。

虽然我不在家的时候，每次跟他视频都说不过十分钟，但是只要我回了家，他很想有很多时间跟他女儿说说话。他会给我办健身卡和他一起健身，让我给他讲我在美国工作的具体内容，详细询问我对象的情况……

我离开时，他不会说舍不得，只是会早上很早起来给我做早餐，帮我抬上抬下沉重的行李箱，问火车站售票员：“可不可以卖我一张站台票，我想帮我小孩把行李放到车上”，在最后临别时，拍拍我的肩。

父母对子女的爱是一架严重倾斜的天平，子女实在没办法报答清楚。

我能想到的方式之一，就是延续我爸的教育方式，来养育我的下一代。

我会教育他们珍惜时间，好好学习。

我会以身作则，教育他们不轻言放弃，不断挑战自己。

我会在他们的人生重要场合陪在他们身边，无条件支持他们的人生选择，让他们可以大胆去闯。

我会让他们知道，在他们身后的那个小家，永远是他们可以避风的港湾。

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写了两年公众号，而我竟然从来没有写过「高考」这么重要的话题。

作为一名自媒体人，在“蹭热点”这方面，我做的实在是太不到位了，需要反思，而且立马改正！

今天，是高考的最后一天。今天过后，又有一大批考生将要填报他们想去的大学和专业，开始憧憬美好的大学生活。

回想起来，我还记得高考之后的那个暑假，我有多么迷茫、做过什么样的蠢事。

现在回头看，我多么希望有人能揪着我的耳朵给我几点提醒，也许我犯的错就能少一些。

先跟大家讲讲我的故事吧。

01 我的高考故事

我高中就读于湖北襄阳一所省重点高中，襄阳五中。

刚上高中时，我是一心想要成为一名医生的。因为我的亲戚里代代都有医生，而到了我这一代，还一个医生都没有。我希望自己可以延续这个传统，梦想有一天，我可以披上白大褂，拿上手术刀，治病救人。

无奈我的化学成绩非常不争气，化学方程式基本靠猜，考试分数永远在及格线徘徊，我的数学成绩也很一般。

相比之下，我的文科成绩比较强。于是，在高二文理分科的时候，我扬长避短，选择了文科。

由于我高一成绩一般，高二文理分科时，我没有被选入文科重点班，而是进入了普通班。

刚上高二时，我的班主任杨老师就警告过我，“如果你不好好努力，将来就只能上武汉大学了”。

谁知杨老师竟然一语成谶——谁让我上了高三开始谈恋爱了呢？谁叫我谈恋爱还被同学举报给老师，被老师汇报给家长，然后家长三天两头跑到学校来找我谈话呢？

当然，这些花边信息不是重点，也不是给自己找理由。重点是，选择文科的这个决定，导致我不知道自己上大学想学什么专业了。理科生才能学医，现在，医生这条路是走不通了，那我该走哪条路呢？我不知道。

高考时，我以全班第一名的成绩考入武汉大学。

高考后的那个暑假，我家掀起了一场“选专业大战”——

我不知道自己想学什么专业，我爸爸希望我学经济学，我妈妈希望我学小语种，他俩各持己见，每天在家辩论。

没办法，谁也说不过谁，于是我爸请来了强力“外援”——他留校任教的大学同学——来给我们建议。

叔叔分析说：“学经济学好啊，本科学好经济学，打好理论知识基础，研究生再学什么方向都容易，将来你女儿可以当经济学家！”

经济学家？听起来还不错哦，好像比学外语当翻译要酷一些。而那时的我，根本不清楚什么样的人适合做经济学家，以及我是不是一个做经济学家的料子。

于是，我爸在这场“选专业大战”中大获全胜。我选择了经济学专业，进入武汉大学经济学基地班，也开启了我到目前为止最不满意的几年生活。

我并不是责怪我爸爸帮我选择了专业，因为回头看，如果他们非要逼我自己选，我也选不出什么名堂。

我责怪的是我自己，我责怪我没有为自己的人生负责——由于这个决定是我爸做出的，我爸就成了我胆怯懦弱、不敢做出改变的替罪羊。

大一上学期，我就发现我不适合学经济学，我学的很痛苦。在一场数学分析期中考试之后，我坐在教室里哭了。

当时，数学分析教授也在教室。我对教授说，“老师，我想转专业。”教授说，“经济学基地班，还从来没有人转出去过，只有人转进来。“

是啊，基地班是小班教学，资源丰厚，30个同学里，好多人是各省考上武大的文科最高分、理科的尖子生。从这里转出去，岂不是承认自己是个 loser ？

我怂了，我没有转专业，没有去探索其他可能性，也没有去思考我到底想做什么。

我过着差不多的生活，拿着差不多的成绩，浑浑噩噩，靠打排球和参与社团活动寻找价值感，感到不爽的时候就在心里埋怨——“都怪我爸！都怪他帮我选的这个鬼专业！”

一直到研究生来到美国以后，我才下定决心，所有的决定都要由我自己做出，我要为自己的人生负100%的责任。后来，慢慢地，我的人生道路开始朝着让我更满意的方向发展，我也越来越清楚和接近自己热爱的事情。

02 我的三点建议

现在回头看，我多希望有人在高考之后的那个暑假给我几点提醒，也许我会有更满意的大学生活、更早发现自己热爱的事。

第一，你应该自己选择大学专业，而不要让父母替你做决定。

高考结束后的你，大概率已经是满18岁的成年人了。

作为一名成年人，你应该能够为自己的人生负责。

你的父母很可能还把你当成小孩子，因为他们永远都会把你当成小孩子。

但是你要知道，你已经是成年人了。

选择大学专业，是很重要的一个决定，而作为一名成年人，你人生所有的重要决定都应该由你自己做出。

不知道自己想学什么？没关系，现在互联网这么发达，不要告诉我你不会上网搜索。

联系你的高中学长学姐，和他们聊一聊，或者，上小红书等分享型平台搜一搜，各个专业的学长学姐都在分享什么？他们给出了怎样的建议？他们喜欢还是不喜欢自己的专业，为什么？

联系已经工作的前辈，他们对大学专业选择有什么建议？他们觉得什么样的人适合什么专业？

现在网上免费公开课程那么多，看看网课，了解一下这个专业的基础知识，看看你是否感兴趣？

……

第二，如果经过调研，你还是不知道自己想学什么专业，那么你应该把父母替你做的“决定”，当成是他们的“建议”。

如果你现在听取了父母的建议，以后发现他们的建议是错的，你有义务主动修正这个错误，而不是埋怨你的父母。

进入大学以后，转专业是一件很常见的事。如果上大学以后，你发现所选择的专业并不是你喜欢的，那么你就应该积极探索其他专业，结交各个专业的朋友，旁听其他专业的课程。

这样做的目的是，获取更多信息，拓宽自己的眼界，找到喜欢的专业，适时做出转专业的决定。

如果你是家长，那么我建议你把“替孩子选择专业”的冲动，改成“提供信息，帮助孩子做出他们自己的选择”。

虽然你是孩子的家长，但是你是没有办法为孩子的人生负责的。他们的人生，只有他们自己能负责。不要让你的好心适得其反，使你成为你的孩子未来几年、几十年的埋怨对象。

第三，高考不是改变命运的唯一出路。

千万不要因为高考考得好，而觉得自己是人生赢家；也不要因为考得不好，而觉得自己前途渺茫。

人生是一场马拉松，高考只是马拉松前半程的一个陡坡。

有的人爬坡爬的快，暂时看着风光，有的人爬坡爬的慢，甚至摔下来需要重新爬。就算爬得慢、摔倒过，也不代表翻过这个陡坡以后，看不到后面美丽的风景。

更何况，高考之后，未来还会有好多陡坡。人生就是一个需要不断挑战、磨练自己的过程。

我的大学同学中，有某些地区的高考状元，上大学以后，没有了老师和家长的管束，每天都在宿舍打游戏、看电视剧，挂科无数，就业困难。

我也有高考失利的朋友，只考上成都一所普通二本，但是人家在大学期间非常努力，加入积极向上的圈子，链接比自己更优秀的人，最后被美国常春藤院校录取研究生，现在在硅谷工作、创业（详见这篇访谈的后半部分《offerland.ai创始人魏洵：我的创业经验和人生哲学｜对话实录》）。

高考虽然很重要，但是它还没有重要到决定命运的程度。你对自我实现的渴望，才是支撑你跨过人生路上一个个陡坡的底层动力；你日积月累的点滴努力，才是塑造你命运的秘密武器。

03 最后的话

总之，我希望你可以自己选择专业，不要让别人替你做决定。

我希望你可以把父母让你学的专业，当成随时可以修正的建议。好好利用大学时间寻找热爱，一旦找到了，就勇于改变。

我希望你发自内心地相信，高考不是改变命运的唯一出路。希望你能够锻炼出强大的能力、心力、毅力，在人生马拉松之路上一路奔跑，永不停歇。

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01 追梦男孩

前段时间，朋友告诉我，她和她先生的一位好友去世了，年仅29岁。

我在2018年见过这个男生一面，当时朋友告诉我，这个男生正在洛杉矶学电影，梦想将来成为一名导演。

男生之前上大学时，读的是数学专业，但是他并不喜欢，对未来感到迷茫。

后来，他独自穿越大半个中国，在旅途中开始尝试摄影。再后来，又开始自己导演电影，并爱上了电影。于是，他在2016年出国，重读本科，学电影。

在美国学电影，这在我知道的所有人里，仅此一例。

大家一般都是转行做程序员，转行进入科技行业，一般都是什么工作钱多，就去做什么。没听说谁敢拿将来的“饭碗”冒险，去追随所谓的“梦想”。

本来，男生应该今年5月份毕业，正式进入电影行业。然而，4月下旬在片场发生的一场车祸，让他的生命在正式进入电影行业之前，戛然而止。

不知道老天爷是不是那天手抖下错了棋。听到这个消息，我想不出该怎么解释这样的结局。

02 她的”wake up call”

昨天跟朋友通话，“听到这个消息之后的很长一段时间，我们都不能接受”，她说。

“但是转念一想，在我们认识他的这七年里，他没有一天不在追随自己的梦想。

他真的很喜欢电影，也一直在做电影相关的事。而很多人活了一辈子，却从来没有追随过自己的梦想。他的遗憾也许比很多人要少。”

朋友说，希望有一天，她也可以追随自己的梦想。

“这个意外，让我感到我们的时间真的不多。还是要把时间用在自己真正想做的事情上，不能再拖了。”

03 我的”wake up call”

我们都知道“人固有一死”，但是当死亡没有真实地发生在身边时，我们总觉得它们只是报纸上的新闻、“与我无关”的事件。

也许，我们每个人，或早或晚，都要经历这样一次“wake up call”（深刻警示），才能意识到时间的紧迫。

不然，我们总会给自己找借口——

“等我赚够xx钱再辞职吧”，“等我晋升到xx岗位再‘退休’吧”，“等我过几年不忙了，再去陪家人、陪孩子吧”……

我的“wake up call”，敲响于2021年，我在之前写的这篇文章里讲述过：《“我度过了非常精彩的一生”》。

当时，我的一位同事，前一周还在和我合作一个项目，一周后突然脑出血，被送进医院抢救。

在抢救过程中，他被检查出患有白血病，他的脑出血是由白血病引发的。

所幸的是，抢救及时，他挽回了一条命。

但是，脑出血严重伤害了他的大脑。

在很长的一段时间里，他无法说话、无法打字、无法像以前一样正常活动。他的身体机能需要慢慢恢复，同时还需要治疗白血病。

如果这样的事情，发生在我身上，我会不会后悔自己把时间花在了我并不喜欢的工作上？

我一定会后悔死！

目睹年龄相仿的同事经历的不幸，悲伤的同时，也让我坚定了辞职的决心。今年2月份，我终于如愿。

04 明天和意外，你永远不知道哪个先来

澳大利亚作家布朗妮·维尔（Bonnie Ware），曾是一名临终关怀护士。

她写过一篇非常火爆的博客，总结了当生命走到尽头时，人们最后悔的5件事情，叫做《The Top Five Regrets of the Dying》。

根据她的观察，按人数从多到少排序，人们最后悔的5件事情分别是：

第一名：“希望当初我有勇气过自己真正想要的生活”。

第二名：“希望当初我没有花这么多精力在工作上，错过了关注孩子成长的乐趣，错过了爱人温暖的陪伴”。

第三名：“希望当初能有勇气表达我的感受，而不是长期压抑愤怒与消极情绪”。

第四名：“希望当初我能和朋友保持联系，而没有因忙碌的生活忽略了曾经闪亮的友情”。

第五名：“希望当初我能让自己活得开心点，而不是习惯了掩饰，在人前堆起笑脸”。

不要再说“等到我……，我就……“了，不要再拖延到一个又一个“明天”了。

因为，明天和意外，你永远不知道哪个先来。

就趁现在，趁我们还健康，趁我们还能走、能跑、能表达——

去追逐自己的梦想吧；

勇敢追求想要的生活吧；

多花时间去陪陪爱你的人、你爱的人吧；

活的洒脱一些，不要在意别人的看法吧！

人们绝大多数的遗憾，说到底，原因都是缺乏「勇气」。

因为缺乏勇气，所以才会不敢说不，不敢表达自己，不敢让别人不开心，不敢改变现状，不敢承担风险，不敢过自己想要的生活……

如果你需要勇气，欢迎你加入我的「勇士星球」社群，和勇士们一同前行。

和我们一起，分享追梦之路上的勇气和智慧，活出不设限的人生。

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几种姿势

最近一个月我开始全职做自媒体，微信好友数量增长很快，于是光是通过加好友这件小事，我就看到了各式各样的社交方式。

80%的人加了好友以后什么话也不说，这类人可能只是想围观朋友圈，所以我一般也记不住。

20%的人会自我介绍、打个招呼。

这20%的人又分为6种，人数从多到少排序如下：

1. 单纯自我介绍，帮助我了解TA。

2. 提前“打预防针”，预订未来资源——“以后有xxx方面的问题还要请教你”。

3. 希望我深度了解TA——“这是我的公众号/视频号，欢迎阅读”，“欢迎关注我的朋友圈，了解我”。

4. 直接要时间资源——“我是xxx，我想和你聊聊xxx方面的问题，有没有时间打个电话”。

5. 直接要人脉资源——“你认不认识xxx，可以介绍一下吗”。

6. 自我介绍后告诉我，TA可以提供什么资源和帮助，有需要的话联系TA。

试问，如果你每天收到几十个好友请求，收到这些消息的你，是什么感受？

感受

我不知道别人是什么感受，但是我可以分享我的感受：

1. 单纯自我介绍，帮助我了解TA——收到了，很高兴认识你。

2. 提前“打预防针”，预订未来资源，“以后有xxx方面的问题还要请教你”——看的我不禁一哆嗦，“以后”是多久以后，可不可以不要到来？

3. 希望我深度了解TA——脑壳有点疼，可不可以简单介绍自己、阐述价值，别要求我花时间深入了解你呢？

4. 直接要时间资源——多年前，我还会为这种消息纠结；而现在，只要被我判断是单向索取价值，我会奉上我的付费咨询海报。

5. 直接要人脉资源——首先，你能不能告诉我，你能够给对方提供什么价值？对方是否需要这个价值？不然我为什么要给别人增添负担、占用别人的宝贵时间？

6. 自我介绍后告诉我，TA可以提供什么资源和帮助——这一类人能不能多一些？？透露一个小秘密，我的几位小助手都是这样招到的。我可以肯定的说，如果你真诚主动的提供价值和帮助，你得到的反而会更多。

建议

关于微信加好友，我给你两个建议：

第一，链接别人时，不要只想你能从中得到什么，多想想你能为对方提供什么。

你能提供的价值有这么几种：

1. 技能：你是不是有对方需要的技能？

比如，我的一位小助手，在加我的时候说的是下面一段话。小姑娘是00后，我觉得她的社交方法值得很多叔叔阿姨们学习。

2. 人脉：你是不是可以帮对方介绍认识TA需要认识的人？

3. 金钱：为对方付费，购买支持对方的产品，可以说是最不费脑的付出方式。你钱都不愿意花，凭什么指望别人为你花比钱更宝贵的时间呢？

4. 其他资源：你是不是手握流量？你是不是知道对方不懂但是需要的知识？这里我就不赘述了，大家可以发挥主观能动性，想想自己具备什么资源。

第二，提升自己的能力，让自己变得更优秀，让自己有更多可交换的价值。“你若盛开，清风自来”，总有一天，你会和对方在高处相会。

什么？你说我现实？

对，我就是现实。你可以继续“不现实”，加你眼中“牛人”的微信，一上来就索取价值，你看看人家理不理你。

我劝你不要成为一味索取的人，不要成为别人一加上微信就想立刻拉黑的人。

加上微信好友，并不意味着你“链接”上了别人。因为对方牛x，你有对方微信号，所以你也跟着牛x了——是这么推导的吗？不好意思，从来都没有这个公式。

如果没有价值交换，你不过是人家“私域流量”里的一个数字罢了。

人家依然事业成功、影响力巨大、年入八位数，但是人家不带你玩。

你依然是普通的水平，做着普通的事情，混着普通的圈子，你的一切并没有因为微信好友里多一个“牛人”而有任何改变。

所以，提升自己，让自己更有”利用价值“，和对方在高处相会。

同时，学会做一个主动“给”的人，首先为别人提供价值，你得到的可能反而更多。

你先试试这两招，再来告诉我它们灵不灵。

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