全网被封杀4年后，“人人喊打”的她靠“土”重生，8天狂赚1亿，凭什么？

不少人逃过了这个女人《致贱人》《致lowB》的10w+刷屏爆文，最终却没能逃过她的土味短剧。 

如果你习惯刷短视频，你或许刷到过姜十七、乔七月、浩杰来了这几个号，视频主角无一例外都是俊男美女，2分钟1集的剧情，满是让人乳腺通畅的爽点： 

| 图片来源于网络 

拜金女瞧不起穷保安，女少侠看不过反唇相讥，穷保安表明真实身份有钱霸总追爱女少侠…… 

受气女爱情里自讨苦吃，劣质男得寸进尺以为妥妥拿捏，受气女幡然醒悟甩掉劣质男喜迎新春天…… 

看开始就能猜到结尾，但是网友们依然“明知故看”，直言： 

“剧情不烂我不看，我是土狗我爱看”。 

从“太土不看”到“不土不看”，短剧这类时间短、节奏快、每集不到2分钟的“电子榨菜”，被越来越多的人所喜爱。 

前面提到的几个账号，粉丝累积过亿，而它们又同属一个MCN机构——银色大地。

你不知道这家公司？那你听说过咪蒙吗？ 

没错，这些账号的幕后老板，就是她——咪蒙。

在全网被封杀4年后，被称作“毒鸡汤教主”和“行走的流量收割机”的咪蒙，再次“重生”了，静悄悄又声势浩大地闯入了大众的视野。  

而让咪蒙8天狂赚1个亿的，是她公司在春节期间推出的两部短剧：《我在80年代当后妈》和《裴总每天都想父凭子贵》。 

以《我在80年代当后妈》这部短剧为例，全剧一共82集，爽感剧情+高颜值男女+反杀极品亲戚+穿越题材多种因素叠加，让该剧在上线当天就冲上DataEye短剧热力榜第二，单日充值过2000万，次日拿下抖音短剧热力榜榜首。 

| 《我在80年代当后妈》，图片来源于网络 

我看了几集免费剧情，不得不感慨，短剧虽土，但是上头！  

1. 全程爽点，观众直呼过瘾

比如遭恶毒保姆陷害后，女主直接对其用菜刀。女主怼天怼地怼空气又丝毫不受气的性格，让人大爱。 

2. 爆梗多，网络流行语频出

“你抓阄抓的是铅笔盒吧，这么能装笔！” 

“素质不详，遇强则强！” 

3. 强冲突，剧情跌宕起伏

你以为的二婚男：邋遢油腻中年男，年纪大没品； 

剧本里的二婚男：有钱有房疼老婆，年轻又帅带腹肌。 

4. 拍摄精良，毫无违和感

从装造到场景都非常用心，还原80年代场景，强过很多电影。 

虽然外界对咪蒙的评价褒贬不一，但是人们不会怀疑她对人性的洞察，以及捕捉流量的能力。 

2010 年，咪蒙在成名作《好疼的金圣叹》里，写过一句话，“社会表彰活着的顺从者和死去的叛逆者”，很显然她选择成为顺从者——顺从乌合大众的趣味， 于是有了泼天的流量，顺从不谈理想的时代，于是有了泼天的富贵。 

这次咪蒙8天狂赚1个亿的事件，一下子让大众看到了用户旺盛的需求、短剧赛道的钞能力。

相比电视电影，短剧有几个鲜明特点：

长度短；制作成本低，总成本几万到数十万；创作周期短，几天到一个月就能完成；戏剧性强，强化矛盾冲突，情节反转多，角色情绪强烈。 

再结合一些常青的热点话题，比如婆媳关系、男女关系、人际关系、大女主话题，不愁没人看。 

生活里是个loser没关系，短剧里你能代入主角，手撕一切 —— 一夜暴富、霸道总裁爱上我、反击极品、绝境逆袭……这些令人乳腺通畅的桥段，生活里难遇，短剧里遍地。 

生活压力有了发泄口，用户当然愿意为此付费。特别是在剧情的高潮点戛然而止，急得人像热锅上的蚂蚁，只能大笔一挥，果断打钱，让多巴胺继续分泌。 

现代人压力大，无论是生活、工作还是家庭。而几块钱或者几十块钱，就能让人在看剧的这几分钟里彻底从紧绷的生活里脱离出来，何乐而不为？ 

短剧的赚钱方式有以下几种：  

1、用户付费充值观看剧情

多种充值方式，用户可单集购买、一次性买断、办理包月或包年会员。解锁一部剧的均价要在百元左右，大部分平台包年会员的价格更是高达300元以上，甚至超过主流视频网站的年会员价格。 

| 用户可以充值观看短剧 

2、广告营销植入

广告营销植入可分为两类。 一类为产品硬广植入到不违和的剧情中，比如女主化妆的化妆品，按照植入一次性收费。 

另一类为剧情中无广告，但用户若想要看下一集，先看20秒的广告，而剧方通过点击量向广告主收费。 

根据调查，2023年中国微短剧市场规模达373.9亿元，预计2027年中国微短剧市场规模超1000亿元，这无疑是当下最火热的赛道。 

但是，每一波风口到来的时候，先冷静的分析一下，这个风口是怎么起来的，需要什么能力和资源，你有没有胜出的资本和条件。

短剧兴起的背后，是一群需要缓解压力、消磨时间的人。 

通过看无脑的内容来短暂逃避现实，不管这个内容是短还是长，只要能快速给到刺激就可以，这是人性。 

要想在短剧赛道做的好，你需要很强的内容创作能力，包括文案能力和编剧能力。 

深谙人性，掌握内容之道，才有可能立于不败之地。

盲目投身于任何风口，可能会让你输的裤衩都不剩。 真正的智者，是能在潮流中看清楚自己的位置，找准定位，深耕细作，最终达到彼岸。 

参考资料：

[1] 2023—2024年中国微短剧市场研究报告 

[2] 《八零后妈》，是小程序短剧“柳暗花明的又一村”？ 

[3] 票房预估8亿元！你被土味短剧拿捏了吗？

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

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前两天，第三期内容力变现训练营正式结束，又有一批小伙伴顺利毕业了。

从今年八月至今，我一共带了三期训练营，我无意间发现了一个规律，那就是——

优秀的人做什么事往往都优秀，因为他们有一些习惯是可迁移的。

正因为有这些习惯，就连参加一个知识付费培训班，你都能看出他们的优秀，他们也往往也是学员中最早赚回学费的人。

具体是哪些习惯呢？你看看我的分析有没有道理——

01. 目标清晰

一门网课，有的人购买的时候兴致勃勃，心想着今天买了，明天就可以让自己改头换面。

然而他们并不知道自己到底想学会什么、达到什么目标。

于是，买课以后，不能投入时间。直到课程结束，还是没有迈出第一步。

相比之下，我发现优秀的人目标往往特别清晰。

什么叫目标清晰？也就是说，这个目标要符合SMART原则：

1. 具体（Specific）

2. 可衡量（Measurable）

3. 可达到（Attainable）

4. 和其他目标具有相关性（Relevant）

5. 有明确的截止期限（Time-bound）

除了目标清晰之外，目标还要足够有野心、足够大，不要自己低估了自己的潜力。

优秀的人，在上课前，就会给自己定下目标，明确在训练营结束之前，做到什么具体可衡量的成绩。

比如，我们有的学员，要求自己在结营日当天达到日变现2000元，然后他就真的达到了。

有的学员，要求自己产出一篇个人故事文章，一条个人故事短视频，然后她就做到了。

有的学员，要求自己通过上课，做出比之前好10倍的短视频，然后他也做到了。

从这些人身上，你会感受到目标驱使的强大动力，他们也往往是那些很快就能赚回学费的人。

比失败更可怕的事，是没有清晰的目标。如果你都不知道自己想去哪儿，那么没有人能帮到你。

02. 行动力超强

有的小伙伴在买课时就会想：反正课程是无限期回放，所以什么时候学都行；反正作业可写可不写，那就干脆先不写；反正作品可发可不发，那要不就晚点再发……不就是一门网课吗？

但是，我发现优秀的人行动力普遍超强。行动力强和目标清晰是相辅相成的，如果目标是方向盘，那么行动就是油门。

比如，我们有的学员，在每次课后一小时之内，一定会完成复盘和作业。因为他知道，拖延下去的结果，大概率是永远都不完成。

有的学员，我建议他尝试直播，他二话不说，第二天就把安排在zoom的分享转移到了视频号直播，经过认真准备，第一场直播就惊艳了大家。

有的学员，视频说做就做，文章说写就写，结营前作品已经迭代了几次。不够完美没关系，先完成再完美，你能明显看出他们一次比一次做的好。

如果没有超强的行动力，再多美好的梦想，也就只是个梦而已。

03. 极度努力

你以为优秀的人都是天资聪颖、智商高吗？还真不是。

第三期的一位优秀学员佳程教练，是位教练，也是时间管理方面的行家。她从自媒体纯小白起步，进步巨大——

在训练营期间，她写出两篇优质公众号文章，包括一篇经典个人品牌故事文。做出两条短视频，包括一条《一个普通女孩的十年》视频。

她曾在群里分享她花在训练营上的时间，四个星期的时间投入分别是：第一周8小时，第二周13小时，第三周17小时，第四周24小时。

我们看到她的统计，惊呆了。

人们以为，优秀的人是智商高、基础好，和大多数人不在一条起跑线上。

但是在你闭着眼睛说这句话之前，先看看自己，有没有付出和他们同等水平的努力。

因为，绝大多数人的努力程度，都还不到拼天赋的程度。

04. 不在意“面子”

不管我们身上有什么标签，我们都是普通人。所以，要承认这一点，保留一个普通人的心态。

保留一个普通人的心态是什么意思呢？

我发现，那些从训练营里收获最大的人，是放下自己所谓的“标签”、最敢于提问、请求帮助的人。

比如，有些哥哥姐姐学员，如果按照年龄，绝对算是前辈，但是他们总是虚心请教问题，虚心接受他人的反馈，不会拿前辈的资历摆架子。

比如，有些学霸学员，如果光看他们的世界一流名校和学历的标签，似乎是离普通人很远的“天之骄子”，但是他们往往是最敢提问、爱提问的人。

有些问题，在其他人看来可能“太基础了”，不好意思提问，但是他们会提出来。担心别人可能会说“学霸竟然连这都不懂”？他们不在乎。

他们知道自己是来学习的，目标是学的越多越好。凡是有助于达到目标的事，他们就会去做，没必要在意面子。毕竟，面子值几个钱呢？

目标清晰，行动力强，极度努力，不在意“面子”。

优秀的人的这四个共同的习惯，绝不仅仅是帮他们在参加训练营时成为优秀学员、赚回学费，不信你去看看他们做的其他事情，大概率也都优秀。

习惯是个很可怕的东西。好的习惯和坏的习惯，都是有复利效应的。而环境对习惯塑造的影响，再怎么强调也不为过。

比如，正因为有这些优秀的人的存在，我们每一期训练营的氛围，都让学员赞叹不已。因为大家总是真诚敞开，彼此互助，共同进步。

如果想要养成好的习惯、变成更好的人，最快的方法就是找到你想靠近的人，加入一个积极的圈子。

如果你也想提升底层能力，抓住自媒体红利，欢迎你加入内容力变现训练营，和优秀的小伙伴们做同学。

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今天早上，我凌晨四点多爬下床，正好赶上北京时间晚上的雷军2022年度演讲。

一打开朋友圈，嚯，被雷军直播间转发刷屏了。一打开直播间，好家伙，一百多万的场观，几十万的热度，还有那时不时飘过手机屏幕的“桃花岛”，简直亮瞎了眼。

说到中国企业家打造创始人IP的教科书案例，如果说雷军是第二，我觉得没人敢说自己是第一。

放眼世界，提到创始人IP，大家首先会想到乔布斯、马斯克。

纵观国内，雷军、董明珠、俞敏洪、马爸爸等，都是创始人IP的第一梯队。

创始人IP，是个人IP中的一种。在这个个体崛起的时代，越来越多的人意识到，我们每个人都需要打造个人IP。

那么，我们今天就来说说，我们可以从雷军打造出超强个人IP的方法里，学到哪五条可以为我们普通人所用的经验。

01 有专长领域

经常有小伙伴问我，“凯莉，我应该怎么找到个人IP的定位？”

我说，你要找的定位，其实就是三件事的交集——你擅长的、你热爱并且能够长期做的、有潜力进行商业变现的。

这三件事，缺一不可——

1、擅长是建立专长的前提；

2、只有热爱，你才能够长期做下去，而打造个人IP，必须以年为单位坚持做；

3、只有离钱近，能赚钱，你才能实现商业闭环。

雷军的专长领域，是成功创业者，是投资人，是程序员，是打造“价格厚道、感动人心”的产品。

我们普通人，也需要找到自己的擅长、热爱的事，建立专长。

这个专长，可以和职业技能相关，比如有法律专长的罗翔老师，有商业咨询专长的刘润老师。

也可以和职业技能不直接相关，比如以搞笑犀利见长的papi酱，以传统文化手艺见长的李子柒。

挖掘自己的专长，然后持续不断的深耕，同时借助互联网去放大影响力，是打造个人IP的必经之路。

02 有鲜明的个人标签

创始人IP之所以相比公司IP有优势，最重要的原因就是创始人是一个“人”，有鲜明的性格特点，能够增加品牌的温度，快速获得大众的信任。

提到雷军，大家脑海里浮现的就是一个实诚、随和、亲民的形象，总是穿着牛仔裤和衬衫，脸上经常挂着厚道的笑容。哦对了，还有英语不太好。

提到董明珠，大家立刻想到一个干练、霸道、硬气的女老板形象，身穿白领风格服装，给人脚下生风的印象。

提到俞敏洪，大家想到的是一个循循善诱、踏实、睿智的老师形象，戴着黑框眼镜，张口就是有智慧、给人启发的话语。

他们每个人都特点鲜明，所以能够让人们记住、信任、甚至追随。

而且，这份信任和追随，无关雷军现在是在做手机，还是新能源汽车，无关俞敏洪是在做新东方教育，还是带货直播间。

因为，大家信任、追随的，是创始人这个人，而不是某一款产品、某一项业务。

03 善于讲好个人故事，人设真实

雷军昨天的这场《穿越人生的低谷的感悟》演讲，讲述了四个故事：

1、在金山公司时，埋头开发盘古软件，和微软Office软件正面交锋，惨遭失败。

于是雷总亲自站店做销售，发掘用户痛点，转型解决用户未被满足的需求，帮助金山公司活了下去。

2、离开金山公司以后，雷总迷失彷徨，于是泡酒吧、泡论坛，有大半年的时间都“不务正业”。

但也正是这些不务正业，帮助雷军积累了论坛运营经验。这份经验，对小米建立强大的粉丝社群帮助很大。

3、在互联网泡沫破裂之后，才创办卓越网，最终因为融资问题，忍痛割爱，把公司卖给亚马逊，错失互联网浪潮。

4、抓住移动互联网浪潮，创办小米公司。

不得不说，善于打造个人IP的创始人，都是讲故事的好手。而讲好故事的底层逻辑，其实很简单。

雷军讲述的四个故事，正应了我一再强调的个人IP文心法：

第一：真实自有万钧之力；

第二：敢于秀脆弱，更容易引起共鸣；

第三：真诚的讲故事+总结升华=自带传播属性的好内容。

虽然道理很简单，但是执行起来不容易。

创始人，是一家公司的领头羊，他们常常习惯于隐藏自己的脆弱，只在人前展示自己强大的那一面。

殊不知，你越是敢于自揭伤疤，暴露脆弱，你的形象才越真实，你的人格才越有温度。如果你不仅能够讲好故事，还能从故事中提炼出思想感悟，给他人带去启发，你获得的信任和追随就越多，影响力也就越大

04 懂得用目标客户的语言和他们说话

懂得用目标客户的语言和他们说话，这一点，我暂时没有看到任何中国企业家，做的比雷军更好。

推荐大家去看看雷军的视频号。

在他的短视频中，你会经常看到他被年轻人“整蛊”、调侃，你还会发现最流行的网络用语“emo”、“躺平”、“凡尔赛”等等随处可见……

雷军打造创始人IP的团队实属一流，处处精心设计，却又显得漫不经心。他们知道，要打造个人IP，不仅需要IP自身条件过硬，还需要能触达尽可能多的潜在用户。

要想触达潜在用户，不仅需要在潜在用户常聚集的场所、平台出没，还需要用他们的语言和他们交流。这就要求创始人和团队保持敏感度，了解潜在用户的习惯和偏好。

这个方法确实有效，不信你去看看小米的视频号，再看看雷军的视频号。雷军的视频号，平均点赞数量高出小米公司视频号约10倍——很明显，人们更喜欢雷总这个有血有肉、有鲜明特色的人。

05 持续不断地内容输出

内容，是打造IP的燃料。

要想打造IP，就必须以年为单位，持续不断地做好内容输出工作。

内容形式包括文字、图片、音视频，渠道包括传统媒体和新媒体渠道。要想打造IP，各类内容、各个渠道都应该布局，建立全渠道新媒体矩阵。

在内容输出上，创始人IP大佬们都做的很好，这可能是他们能成为“顶流创始人IP”的原因之一。

比如，俞敏洪经常直播、更新短视频、公众号；董明珠频繁上电视节目、频繁在新媒体平台曝光；雷军也是非常勤劳的更新新媒体账号动态。

优质的内容，不仅能够引发人们的思考，深深的影响人们，而且还自带大范围传播的威力，能够有效扩大创始人IP的影响力。比如，雷军在今天的演讲中分享的故事和经验，很可能在未来很多年里都一直被人引用、传颂。

06 最后的话

总结一下，要想打造个人IP，我们可以从雷军身上学到以下5点：

1、有专长领域

2、有鲜明的个人标签

3、善于讲好个人故事，人设真实

4、懂得用目标客户的语言和他们说话

5、持续不断的内容输出

雷总在演讲的结尾说：“小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。”

对我们普通人来说，在变化的世界中抓住机会、找到出口的重要方式之一，就是利用好互联网杠杆，输出有价值的内容，打造个人IP。

但行好事，莫问前程，持续耕耘，永远相信美好的事情即将发生。

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如果你做自媒体，但是不会写个人IP类内容，那么相比会写个人IP类内容的人来说，你的粉丝粘性会差好几个量级。

个人IP类内容是什么呢？

简单来说，个人IP类内容，就是看完之后，能让别人对你的价值主张、性格特征、个人经历有更多了解的内容。

相比之下，单纯总结读过的书，翻译别人的文章，整理别人的观点，都不是个人IP类内容。

我呢，比较擅长写个人IP类内容，之前做过几篇爆款。昨天，我被邀请去到一个个人品牌读书会做分享，讲了讲自己的经验，我把本次讲话整理了下来，也分享给大家～

01 我的几篇个人IP内容

为什么我说自己擅长写个人IP类内容呢？先给大家看几个例子吧。

我最火的内容是这篇：《How to land a data scientist job at your dream company? My journey to airbnb》

这篇文章讲述的是，在2017年，我为了转行数据科学家，裸辞深造，最终在面试了50家公司，即将身无分文的时候，成功加入我的dream company的故事。

我还分享了我的面试经验，我用过的所有资料，以及支撑我度过灰暗时刻的金句。

这篇文章一发出，直接登上Medium上最大的数据科学频道的首页头条。

很多人在互联网上找到我，说感谢我给了他们力量。

这篇文章还被多个国家媒体平台翻译转载。国内的一些平台，也翻译转载了。

这是我的第一篇爆款个人IP文，虽然当时，我完全没听说过“个人IP”这个概念。

后来，在2020年，我开通了公众号，开始写中文内容。

今年2月的这篇，《我的工作年入百万美金，但是我辞职了》，也算个人IP文。

这篇文章发出后，被虎嗅网拿去放在了首页头条，被包括“投资界“在内多个大号转载，我的公众号一夜之间涨粉4000+。

很多人从各个渠道给我留言，说这篇文章给了他们辞职的力量和勇气。

再给大家看，我有一条比较火的口播视频，叫做《我的性格为什么这么tough》（可以在我的微信视频号置顶视频里找到）。

这条视频讲的是我的个人故事，最后用金句升华收尾。视频发出以后，很多家长说很受启发。

这些内容，虽然形式不同，但是有很多相似之处。

比如，他们都不是一时的爆款，都是常青的。

他们都是能够经得起时间考验，真正影响到别人的内容。

我为什么举这三个例子？

因为这里面包含了我最常用的、屡试不爽的创作逻辑。

02 怎么写好个人IP内容？

首先说说心法，在这里，我想分享三句话：

第一句：“真实自有万钧之力”。

第二句：“敢于秀脆弱，更容易引起共鸣”。

第三句：“做你自己，不要试图迎合别人”。

请大家时刻记住这三句话。

接下来再具体说说，怎么写好这种内容呢？

秘诀1：真诚地暴露自己

你越敢于展示自己的脆弱，越容易打动人心。

比如，我在我的英文爆款文章里，我首先就说了，我在加入Airbnb之前，是个彻头彻尾的弱鸡。

为了转行数据科学家，我投了475封简历，面试了50家公司，最后只拿到2个offer。我还因为太久没找到工作，到了最后，身上的积蓄，付不起下个月的房租。

比如，我在《我的工作年入百万美金，但是我辞职了》里，一开头就说，在辞职以前，我每天早上不想起床，下班后心情抑郁，经常去看心理咨询师。

这样的分享，不牛逼，不光鲜，不高大上，很多人都不会公开说。

但是，每个人都有人生低谷，都有脆弱的时候，你越是敢于真实的分享，你就越能进入别人的心里。

秘诀2：会讲故事

我的爆款内容，几乎都是故事类。

我一般会先真诚的讲个人故事，这个故事，往往是跌宕起伏的。

讲完故事后，我会再分享一些干货，或者金句，让别人感到既有情绪价值又有实际价值，忍不住点赞转发。

如果你经常读我的公众号文章，你会发现，这个“故事+干货/金句”的套路我实在是太常用了。

而它也确实好用，因为相比听道理，大家都更喜欢听故事。

如果听完故事，还能获得一些启发和干货，那么这样的内容非常容易被传播，而且可以给人带来非常深远的影响。

这个方法，是建立个人影响力，让同频的人愿意追随你最有效的方法。

除了我之外，其他博主阅读量特别高的个人故事文，也都是这个框架。

视频也是一样的道理。比如大家百看不厌的爆款视频选题，《一个普通女孩的十年》，《一个不服输男孩的十年》，都是讲故事的个人IP类内容。

个人IP类内容，写好了会非常有力量。如果你的公众号开通以后只有一篇文章，你应该放这篇文章。如果你的视频号还没开始做，也可以从个人故事类内容开始。

这个内容做得好的话，是你给别人发自我介绍时可以顺手发的内容，是你可以永远置顶的内容。

秘诀3：套用框架

当然，我在创作内容的时候，不会刻意套用框架。只是事后回头看，我爆火的内容，都有同一个套路。

建议大家平时可以多熟悉框架套路，多观察别人是如何应用这个套路的，然后在自己创作内容的时候，不用思考就能拿来用，这样才会自然流畅。

比如，很常用的一个框架是，“失败和救赎”：

“我曾经拥有一切，生活特别美满，然而____事情发生了，我不得不寻找出路。最后我发现这件事竟然是我生命中的恩赐，因为___，我从中学到了____，现在我_____。”

举个例子，我经常在文章和视频里说，我在2020年被裁员，在当时哭了几天，很难受，最后却发现这件事是我生命中美好的礼物。

这个叙事逻辑，完全符合这个模板，虽然我那时还不知道有模板这么回事。

03 最后总结

总结下来，这几点可以注意：

• 讲好故事+给干货/金句
• 真诚分享，敢于秀脆弱
• 熟悉框架，到不再需要框架

另外，如果你想少走弯路，加速做好内容，欢迎参加我的《内容力变现训练营》。添加下方微信，了解更多。

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01 什么是“个体崛起”时代？

如今，所有人都在说，这是一个“个体崛起”的时代：个体能力越来越强、U盘化生存、联盟思维……在这个时代，优秀的人将获得任何时代前所未有的影响力和资源。

李笑来老师也曾说，我们这代人一定会看到两个东西的没落：权力和金钱；以及一个东西的崛起：个人影响力。

《哈佛商业评论》说，这是网络个人经济的开始：“新经济的单位不是企业，而是个体”。

个体崛起的时代，并不是每一个个体都能崛起的时代，而是少数个体崛起的时代。

互联网时代加剧两极分化，使得少部分人获得巨大影响力而迅速崛起；而更多的人只会被服务得越来越懒，成为平庸的跟随者。

用一个形象的比喻来说，这是社会发展的必然到达的阶段。社会发展可以分为四个阶段，他们分别是：

1、快鱼吃慢鱼。新事物出现的时候，最先抓住先机会的人会淘汰掉慢知慢觉的人。

2、大鱼吃小鱼。先抓住机会的人，开始垄断和掌控所有的资源，其它小公司生存越来越艰难。

3、大鱼变慢鱼。当这些大公司走向稳固之后，开始船大难掉头，创新速度越来越慢。

4、小鱼吃大鱼。无数条小鱼开始把目标聚焦到细微的目标，分头行动，就如同蚂蚁雄兵一样，结果导致大鱼的食物被蚕食。

第四个阶段，“小鱼吃大鱼”，就是未来社会的走向，在这个阶段，我们将看到小而美的创业浪潮兴起。

在“小鱼吃大鱼”的时代，影响力就是货币。影响力是你隐形的“信用”和“能力”，是其他人愿意与你协作的原因。

想要抓住个体崛起时代的红利，你必须懂得如何构建个人影响力。

02 做好这5件事，提升个人影响力

在说怎样建立个人影响力之前，我们需要先说说，“影响力”这个东西到底是什么。

影响力，是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

想要建立个人影响力，最快捷的方法，是在互联网上输出内容，也就是我们常说的，做自媒体。

再具体一些，我们可以争取做到以下5点：

1、提升写作能力

写作是锻炼我们的思考能力、分析能力、沟通能力的最直接、最低成本的方法，也是普通人构建个人影响力首先需要提升的能力。

写作是能够让你把一份时间销售多次的几种方法之一，也是普通人最容易上手的方法。

2、提升演讲能力

会说话的人，一开口就赢了。

股神巴菲特曾说：“我曾害怕当众演讲，我做不到，我会呕吐，有一天我在网上看到了卡耐基演讲课程的广告，于是我就去了，如果我没完成那门课程，我的人生可能会完全不同。”

在巴菲特的办公室里，你不会看见他在哥伦比亚大学获得的硕士学位，但你会看见他在卡耐基的演讲表达课程中获得的结业证书。

之所以巴菲特今天全球闻名，和他卓越的投资成绩有关系，但是，成功的投资者不止他一个。为什么其他人不为人所熟知呢？

其中一个不容忽视的原因是，巴菲特有着很强的表达能力，并且通过各种形式的内容输出，清晰地传递了他的思想，构建了超强的个人影响力和个人品牌。

3、 提升构建人脉的能力

人脉不是能够帮到你的人，而是你能够帮到的人。

人脉的本质是价值交换。如果没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不能称为你的人脉，顶多是你的“微信联系人之一”。

在日常生活中，我们不要抱着“这个人可以帮到我”的目的去结识他人，多帮助别人，多向别人输出自己的价值，是建立人脉的最好方法。

4、建立利他思维

想要构建影响力，需要你在互联网上输出对他人有价值的优质内容。输出对他人有价值的内容，就意味你不是自嗨、炫耀、装腔作势。

你需要把注意力从“我可以获得什么”，转移到“我能够怎样更好的帮助别人”之上。

坚持输出对别人有价值的内容，尊重每一个人，愿意倾听他人的反馈，不管你是否采纳他们的想法……久而久之，你会发现人们也对你也会越来越尊重，你的影响力自然越来越大。

5、 持续更新内容

做自媒体，最怕“三天打鱼，两天晒网”。持续更新，对于做好自媒体，至关重要。

昨天直播间有小伙伴说，“人人都是自媒体，我们该如何脱颖而出？”

我说，“人人都是自媒体”其实是个误会。

“人人都可以是自媒体”，但是很多人要么不重视这个机会，要么不能长期坚持，要么不知道怎么做好内容，要么输出的内容全是自嗨……

正因为大多数人会掉入这样那样的误区，那些少数知道怎么做好内容、正念利他、长期坚持的人才有以机会。

03 个人影响力的底层，是内容力

说到底，构建个人影响力的底层能力是内容力，也就是输出优质内容的能力。

没有内容力，就无法输出对人有价值的内容，无法打造个人品牌，也就无法构建个人影响力。

很多人，不知道如何生产好内容，更不知道如何通过输出内容最终实现商业价值。

过去几年，我在中英文领域都创作过多篇爆款文章和视频，快速构建起了个人影响力，深谙如何输出长期有价值、有复利的内容。

我把我的经验和教训，融合成了一个28天的训练营课程，下一期训练营会在8月1日开营。

训练营一共包含10节直播课、4节答疑课，一共14节课程，全方位传授内容创作的底层逻辑，并手把手带你创作短视频脚本、朋友圈高转化文案、公众号长文章，以及高转化直播销讲稿，牢牢抓住这波微信生态自媒体的内容红利。

训练营正价1999，目前还有少量1499优惠名额，感兴趣欢迎扫码加微信咨询，备注“训练营”。

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本文是我和极简丹（全网同名：极简丹）连麦直播的对话文稿。

在这期节目中，我们聊到了为什么选择自媒体创业、如何确定自媒体定位、如何获得第一批粉丝，以及一路上的思考和经验。

我自己非常喜欢这次和丹丹的对话，她能够在直播间坦诚地说出自己曾经的内耗和脆弱，让我看到，我们每个人都有与众不同的特点，而这些特点，用好了，就是我们的巨大优势。

丹丹比我早辞职出来全职做自媒体，她的分享对我很有帮助，整理分享出来，希望这次精彩的对话，能够启发更多人。

01 为什么选择自媒体创业这条路？

Kelly: 丹丹为什么选择辞职做自媒体？

极简丹：到现在全职做自媒体已经有两年半的时间，各种内心戏，各种挣扎我都经历过。

当然，这两年半的不断探索对我来说特别重要，让我更加了解自己，到底是什么样的人。想要一种怎样的生活，目前我给自己贴的一个标签是：温柔真诚而又勤奋的选手。接纳自己的温柔，接纳自己的风格。

和Kelly辞职做自媒体创业的深思熟虑比起来，我的辞职更偏向于冲动型。

我之前的工作是在线教育行业，本身就是做自媒体运营这一块，是一家互联网公司，压力特别大。做了差不多有5年的时间，这份工作让我感觉越来越没有意义。

最开心的时候，就是发工资的那一天。

有一天，在压力特别大的情况下，跟老板吵了一架，我自己坐在楼道里痛哭了一场，很冲动地提出了离职，那是压死骆驼的最后一根稻草。

喜欢对我来说非常重要，小时候我就比较喜欢写文章，在上海的第二份工作做文案，也做运营相关的工作，后面可能会做到运营总监。我的初心是去写文章，却发现在这条路上越走越远了，找不到意义感。

离开之后，我并没有Kelly这么勇敢全力以赴要去走自媒体这条路，当时想着如果做自媒体不成功，我还可以去找一份工作，把离职先当做一个契机。

极简丹：Kelly也可以给我们分享一下，你决定全职做自媒体的经历，我觉得非常有勇气。

Kelly：我的经历和丹丹有点像的是我也喜欢写文章，我觉得每个人都有不同的擅长的事情。我现在翻看我十几年前在QQ空间写的东西，现在还是在写类似的东西。

每个人的天赋不一样，我比较擅长通过文字去激励别人，引发别人的思考。

这是我一直在做的事，只不过当时我没有意识到要去打造个人IP。

在2018年的时候，写出过一篇爆款的英文博客，写的是我没钱付房租，住在最便宜的客厅里，一直坚持找到自己喜欢的工作。

入职了我很想去的一家工作，在那工作两年多的时间里，我没有写任何自媒体的内容，因为我觉得这个公司很优秀，我要努力工作，我要低调。

那个时候我经常加班，并且很乐于加班，因为我很喜欢那个公司的使命，却在2020年被这家公司裁员，裁员之后开始思考，我的低调是对的吗？我没有建立自己的资产，去做自己喜欢擅长的事情。

被裁员之后我就继续在公众号上写文章，当时碰上微信视频号刚发布没多久。

我又开始做视频号，第一条视频就是爆款，不到半个月就涨粉过万。我从来没有做过视频，这条视频让我发现我重新做内容还是可以的。

从被裁员到入职新公司，中间3个月的休息时间，我就一直在做自媒体。入职新公司以后，我也不确定自媒体是我长期想做的事情，但有一点我很确定，就是这辈子再也不要为别人打工。

因为我一直在互联网行业，那我可以选择的有：自己带领团队去做产品，还尝试了跨境电商，赚了一些钱。

在新公司工作一年多以后，我实在受不了了，我选择出来做自己喜欢的事情，并且是我擅长的事情，觉得有意义的事情。

跟丹丹的标准很相似，我觉得自媒体内容意义挺大的，通过文字去影响别人，是有杠杆和复利效应的。所以今年的2月份我就辞职出来，全职做自媒体，我 all in 这一件事，即使会有一些困难，但我觉得结果不会太差。

02 如何选择自媒体的定位？

Kelly：在做自媒体这两年多的时间里，你觉得定位有什么方法和诀窍吗？一开始是如何找到自己的定位的？

极简丹：这是我蛮想和大家分享的一点，因为有的人会比较执着于先找到一个定位，如果找不到，就不去做。

其实这一点，我特别不认同，定位其实是一直在变的，人只有进入到实践中，才会发现自己到底适合什么。要先去尝试，再去找定位。

有3点要与大家分享：

1、我喜欢的、擅长的，有市场需求的。

2、不要执着于确定一个特别精准的定位，以后不变了，这个是不太现实的。

3、定位是不断地迭代升级的。

比如我自己最早是在网上写极简生活的，并且自己在践行极简生活，然后出版了一本书《极简生活》。

其实这一路走来做了非常多的尝试，比如2019年从公司里面辞职，做过写作训练营，年计划训练营，女性财富课程，女性成长力量营。

我在这个过程中不断地尝试，我会问自己当前我可以做什么，而不是等确定了再去做。比如写作营做了10期之后，觉得不符合自己的需求，我再去做一个升级和调整。所以大家可以先出发再调整。

比如个人定位的升级和个人品牌的升级，不能说找不到定位就不出发了，可以出发之后再调整。我和Kelly都是实战派。

以上就是我对定位的理解。

Kelly：丹丹刚才说定位一直是变化的，那么变现的方式，你是一开始就知道自己要做什么样的课程吗？

极简丹：其实是没有的，这一路走来也有很多的bug，但是如果不走，就只能停留在原地，所以我还是走比较好。

2019年的8月份离职，离职之后，我是在做职业咨询，还考了生命教练证书。另外一部分是开了一个写作训练营，因为我自己比较擅长写作，也有市场需求，后面一路升级到年计划训练营。

还有一个是偏课程类的，这个课程从199到两千多，以及3万块钱的年度陪伴营。在做的过程中不断调整，因为我发现有的人需要我一整年的服务，我自己在摸索了两年之后，才找到目前这个阶段我想去做的事情，然后调整体系。

前两年其实都是在探索，做得非常多非常杂，这就出现了一个bug，就是我的学员会觉得我什么都在做，没有主线，其实这个主线就是个人成长。现在我的产品更偏向于训练营和成长营，主要做线上这一块，线下会办一些小小的活动。

今年刚刚建立起来女性成长这一块，我自己一路从之前特别迷茫焦虑的状态，到现在有自己的方向和事业，家庭也比较幸福。

Kelly：丹丹，如果现在让你回头看，有什么事情你可能会做得不一样？

极简丹：如果可以带着现在的认知回到过去，一开始我就去做女性成长。把这个课程体系搭建得特别清楚，那么这两年多的时间，我可能会做出很多成绩。

其实回看这两年，也没有什么特别大的遗憾，因为过去两年我自己是一个非常努力的阶段，倒不是跟别人比努力，而是我能够在当时最好的状态里面做到最好。

还有一点就是我的事业节奏不是特别快，我在自己的身心成长方面，一些情绪内耗，在过去这两年也在慢慢修复自己。

这点对我来说非常重要，就是调整自己和自己的关系，在这个过程中变得特别稳定，更加清楚我到底是谁？为什么要做现在的事情？为什么在这里？想要去哪里？这些探索对我来说特别重要。

每一个人都会在当下做出最有利于自己的选择。我相信在过去我的每一次选择中，我都是在那个当下尽了最大的努力，并且已经做到最好。

我刚走上这条路的时候特别迷茫，我看了Kelly的文章，觉得 Kelly 有着一股猛劲，“我就是要做这件事”，这是一种特别难得可贵的品质。

我自己是走一步有一步的迷茫，刚走上这条路的时候，我会担心自己的文章阅读量不高，我写它到底有没有意义？别人会怎么评价我？我要不要去收费，我要怎样去收费？

我内心里经历过很多内耗。敏感是我的优势，但是敏感也让我特别在意他人的看法和评价。

其实这一路走来，对我最有价值的就是我一直在调整我的状态，这个东西对我来说特别宝贵，就像Kelly现在的这种感觉，要猛力出发。

今天我的感觉是很自由很快乐，没有了内耗。

Kelly：谢谢丹丹，可能我的文章带给你的印象比较猛，我现在的状态会像你早期刚出来的时候，那个有点焦虑的状态。多少是有压力的，并且自己也希望能早日把这个事情做起来。

但我确实不是一个敏感的人，不会在意别人的评价和看法，也比较缺乏耐心。这也是我的一个劣势，我不太适合去做很多一对一的个人成长咨询。

每个人都有自己独特的禀赋，正是这些独特能够帮助自己做成事，所以我们每个人都要发挥自己的优势。

极简丹：对，大家做自媒体，每个人都是在带着自己的基因在做。

包括你的产品也是带有你自己的风格和基因，这些也决定了我们吸引的人群也是不一样的。

我在做自媒体和个人品牌本身，自己没有那么多的包装，只是在呈现真实的自己。包括我现在的各个平台都用自己真实的头像，也是属于真实的呈现自己。

03 如何获得第一批粉丝？

Kelly：丹丹，我看到有小伙伴提问，如何拥有自己的第一批粉丝？如何增长粉丝？

极简丹：这里有两点要与大家分享。

1、内容输出，粉丝通过我写的文章来关注我。

2、不用太去纠结粉丝量，我们讲的盈利和变现，粉丝量只是一部分，另一部分，是你的粉丝有多认可你，愿意买单你的高客单价产品。虽然你粉丝不多，比如就1000个，但有100个是愿意为你花1万块钱的，那也是不一样的，所以我觉得不用太执着。

注重粉丝的质量，更好地去服务大家，让大家更信任你，更愿意给你花钱，这点比较重要。

Kelly：我也很同意丹丹的说法，我之前直播连麦的嘉宾，粉丝只有3000，变现了50万。如果是别人，可能会考虑等粉丝到30万再考虑变现。

如果你一开始就知道自己的产品是什么，以及自己的变现方式，持续创作有价值的内容，就能慢慢吸引到别人，不用太去纠结粉丝量。

极简丹：对，也不要去纠结阅读量，做公众号有一个留存的地方，这个地方可以让别人找到你，持续看到过去的内容。

假如你的阅读量只有100，那阅读量的背后就是100个活生生的人被你影响着，他需要你的内容。

有一天，你出产品的时候，那大家一定会去买。

04 自媒体人需要哪些特质？

Kelly：直播间的朋友提问，想做自媒体，需要培养哪些特质？

极简丹：1、表达力特别重要，不管你是做内容，做视频还是做直播。表达力是做自媒体特别重要的能力。

2、呈现真实和真诚，这是我自己在做自媒体的过程体会很深的一点，你真诚的展示自己，大家会更愿意去追随。越是真诚，喜欢你的人会更加喜欢你，自己也越活越轻松，不管是做自媒体还是在生活中，真实和真诚都很重要。

3、精准持续的做内容，我在简书，3个月不到做了3万粉丝，后来就没持续做下去。给我的一个启发，当你持续去做的时候，大家会持续关注你。有的人可能做了几天，停更了半年，这样得不到反馈，持续很重要。

4、迭代复盘很重要，不要盲目持续做，要去复盘迭代， 比如这周我做了这两篇内容，这两篇内容哪里做得好，哪里做得不好，我可以怎么样去迭代和优化。

我会问别人要一些反馈，要一些建议，这是对内容的一种雕琢。高质量内容永远有市场。

5、爱分享，做自媒体的人一般都有着很强的表达欲。有人喜欢发朋友圈，这也是一种分享欲的体现。

Kelly：丹丹以上的5点分享的特别好，尤其是坚持非常重要。

我觉得还有一点可以补充的是强大的心理素质，因为喷子很多，特别是当你的内容出圈的时候。当你内容越来越好的时候，你就更容易看到不一样的声音。要能接受负面的声音，才能坚持下去，所以强大的心理素质非常重要。

Kelly：丹丹，下面一个问题是全职自媒体创业者都会想的一个问题，全职自媒体你会做多久，以后会回到公司去上班吗？

极简丹：不会回去上班的，刚开始我是不太确定的，有点摇摇晃晃，做着做着就发现，我不会再回到公司上班了。

我现在自己租了办公室，有全职同事一起做事。还是一点我体会过全职自媒体的这种自由，做自己喜欢的事情，又有价值，别人还会给予反馈。并且收入还不错，所以我不会再回到那种上班的状态里面去。

Kelly：这是我努力的方向，现在刚全职创业两三个月。想问一下丹丹这两年全职自媒体创业状态是如何调整的？如何从很紧绷的焦虑状态慢慢变得松弛起来？

极简丹：写卡点清单、找人生教练做咨询、运动。

我会给自己写卡点清单，把自己遇到的问题卡点写在清单上，一个个的去克服解决。

解决不了的时候，我会给自己找教练做咨询。

包括现在的心理咨询我也觉得挺好的，如果可以的话，我建议大家去找一个人生教练。

因为人有时候的问题就是你现在的认知所形成的，你再去苦思冥想，也是在你的认知下去思考，很难有新的突破和启发，所以需要去找教练老师，那些能够帮助自己成长的人。

这个时候，你就需要一些外界的信息给到你启发，比如通过看书，与人聊天，或者是来听直播，做咨询都可以。

最后一点是运动，运动对我来说非常解压，以前我是跑步，现在去健身房撸铁，运动带来的韧性，有利于我去克服困难。

Kelly：全职做自媒体两年半，什么时候开始组建的团队？有哪些招人的经验？

极简丹：我觉得自己一开始特别怂，然后一路变得越来越勇敢。

刚开始第一年是我一个人在做，第二年需要做咨询，我就去租了一个线下办公室，有客户会觉得我这个线下办公室太远了，不愿意来。

如果招全职员工，会带来一些支出，比如房租、工资，还有社保，我觉得我一直没有准备好。

今年招到了一个全职搭档，到现在已经有5个月的时间，还有线上的小伙伴，我们的兼职团队，比如设计、排版等。

还有一些志愿者帮忙做一些社群运营的事情，开课的时候，会有课程助教和服务这一块，目前这样搭建就足够了。

在招人的时候，我对一个人的感觉是非常准的，有一点感性成分在里面。

其次就是这个人的主动性比较强，他可以自己管理自己，这样我就不用花成本去管理他了。

还有一点就是他认可我做的事情，认可我的价值观，喜欢这个事情，愿意去做这个事情。

有无经验对我来说都无所谓，因为经验是可以教的。主动性，自我管理，认可我，这是我在招人的时候比较看重的。

Kelly：有在做内容的时候踩过一些坑吗？

极简丹：第一点就是没有持续做内容，有时候会迷失自己，在营销和运营方面做得比较多。

如果是做知识IP的话，持续的内容输出很重要。

第二点，在这个坚持的过程中，一定要有结果导向，收入导向，要去变现。比如我自己之前是做运营的，我又会写内容，相对来说好一些，所以，建议刚开始做内容的时候，可以去学一些运营。

05 梦想清单，真的有那么神奇？

Kelly：之前在豆瓣上看你的文章，你提到自己有一个梦想清单，你会给自己规定在什么时间想做成什么事，这是你的一个习惯吗？

极简丹：之前是这样，希望自己某一个阶段能够去做成哪些事，比如30岁之前出版一本书，那我就朝这个方向努力。

现在也有这个习惯，但是会相对松弛或者自在一些，没有那么紧绷了，过程全力以赴，结果顺其自然。

Kelly：梦想清单对自己是不是很有帮助呢？你刚才说自己以前一直处于很紧绷的状态。

极简丹：对，稍微会偏向紧绷一些，但过去的紧绷状态也成就了我，如果没有那种紧绷，我可能是处在比较迷茫或者抑郁的状态。这种紧绷给过去的我很多积累，比如一周健身5到6次，一年读160多本书。

每个阶段的状态不一样，如果你正处在有些迷茫和焦虑的状态，一定要去做这几件事情。

第一是阅读，第二是输出，第三是锻炼身体，把这些当成自己的日常习惯。不断地去探索自己，多给自己相处。在这个过程中，一边做出成绩，一边和自己和解，越来越松弛，这是我自己走过来的一个路径。

Kelly：为什么会写《极简生活》这本书，这本书对你有什么样的帮助？

极简丹：其实在2016年，我在简书写文章，就有编辑找到过我，当时觉得有点不好意思，写成这样，我怎么能出书呢？

第二次是在2018年的时候，在豆瓣写，又有编辑找到，我就觉得不能再错失这次机会。出书给我带来的影响是，会让别人更加认可我，会给我带来专业背书。

现在对出书的整个流程非常熟悉，也在计划出版第二本关于女性成长的书，因为之前有过出书的经历，所以这一次出书没有那么大的心理负担。

06 好习惯分享和好书推荐

Kelly：过去5年里哪些生活方式和思维方式的转变，对你帮助特别大？

极简丹：这个问题特别喜欢，问的特别好。

1、学会寻求他人的帮助，对我影响很大。以前我是活在自己的世界里面，遇到问题很固执，一定要搞明白。后来我开始寻求他人的帮助，跳出自己的认知局限。

2、复盘思维思维很重要，会让我少走很多弯路。甚至有些弯路我可以不必走，直接绕开就行了。我坚持每天复盘，今天的感受是什么？哪些地方做得好？哪些地方可以优化？我也会去复盘别人，如果做得不好，我就不会这样做。

3、读书健身。从2015年到现在，读书和健身一直在坚持，并且给了我很大的支持，在我还没有找到教练之前，我就是通过读书开拓自己的思维。健身让我越来越喜欢自己的身体，也更喜欢自己。

Kelly：现在是如何管理自己的时间的？

极简丹：6点左右起床，在9点的时候完成看书写作，十点多去公司工作。5点左右会去健身房锻炼，晚上回来做直播，差不多11点多就睡了。

Kelly：给大家推荐三本对你影响最大的书，你会推荐哪三本呢？

极简丹：第一本是埃克哈特·托利的《当下的力量》，这本书我自己特别受益，讲的是跟自己的和解，我们头脑中有很多限制，如何更好的身心合一。

第二本是李中莹老师的《重塑心灵》，讲的是我们头脑是一种什么样的模式，如何建立自尊、自爱、自信，更加独立。

第三本是维克多·弗兰克尔的《活出生命的意义》，这本书告诉我们，无论在任何情况下你都是有选择的。不选择，也是你的选择，我们永远都可以去积极主动选择自己的人生。

Kelly：谢谢丹丹的分享，上半部分我们聊到了自媒体创业，下半部分我们聊了个人成长话题。丹丹推荐的书单也特别有个人风格，偏精神和心灵成长。

极简丹：谢谢大家，希望大家能够有所启发。

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01 如何抓住微信生态红利

一些细心的朋友可能发现了，现在微信视频号和直播正处于明显的红利期。

其实，未来3-5年，都还会是微信视频号的超级红利期。

一些业内人士认为，这可能是未来3-5年最大的一个自媒体内容创业的风口。

目前，已经有很多“风口上的”被吹起来了，速度着实飞快，让我亲眼目睹了什么叫做“创业应该顺势而为”。

虽然，大家都知道，直播是可以赚钱的，不然人家罗永浩，也不可能选择借助直播来上演“真还传”。但是，如果你在微信生态里只做直播，是远远不够的。

微信生态是唯一一个公私域结合、多内容形式并存的生态。

其中，公域包括视频号、公众号、直播间，私域包括朋友圈、私信，除此之外，还有处于半公域半私域的微信群。

之前有朋友问我，“Kelly，你直播间里的人是从哪儿来的？”

新手往往以为，只要随便开播，微信就会分配流量来看你的直播。而当自己真正开始直播以后，才发现并不是这么回事。

因为，如果做不好公私域的内容，光想靠开直播来赚钱，是没有人来你的直播间的。

你可能不知道，绝大多数微信视频号上的主播，直播间平均在线10来个人。

有不少朋友，还经历过直播间0人在线的情况，心理不够强大，真的很难坚持下去。

好消息是，公众号、视频号、朋友圈，以及去年新出现的微信直播，对于我们这种非“颜值类主播”来说，说到底，靠的都是同一个底层能力——内容力。

做不好内容，就树立不了个人IP，得不到流量，赢不了人心。

能够不仅把图文做好、还能把视频做好的人，在这一波红利期，会有巨大的优势。

为什么这么说？

因为获取流量需要内容，成交需要内容，维护客户关系需要内容。内容是驱动一切的燃料。

假设两个人有相同的产品、相同的运营、相同的个人IP定位以及相同的引流策略，如果其中一个人的内容力比另一个人好，就会导致最终营收上指数级的差异。

02 我的微信生态内容创作之路

熟悉我的朋友知道，我是在公众号“过气”了以后才开通公众号的。

在那之前，我只写过几篇英文博客，爆款比例极高，而且是数年来一直给我带来“流量”的常青爆款。

在2020年疫情爆发以后，我经历了人生第一次裁员，痛定思痛，我决定重拾自己的强项，开始经营自媒体。

当时，“个人品牌”这个概念，还不像今天这么火爆。而当别人问我为什么做自媒体时，我已经在说，我想要打造“个人品牌”，通过输出优质内容，建立别人拿不走的、真正属于我的资产。

别人告诉我，醒醒吧，公众号的红利期早就过了，你几年也做不到四千人关注的，不要做了。

结果，我的公众号关注人数一年破万，一不小心就让别人失望了。

我的视频号，更是夸张，在开通后两周内就涨粉过万，成为金V博主。

我在2022年开始尝试直播，很快做到平均场观2000+，平均在线人数100上下。按照业内标准，这算是优秀主播的数据了。

现在，我特别感谢自己“不服气”的性格。因为，坚持写公众号这个决定，实在是太正确了。

在视频号和公众号完全打通、微信直播功能上线以后，公众号又迎来了“第二春”。它既是粉丝深入了解你的窗口、也是增加直播间人气的重要渠道。

同时，我的公众号文章，还会被我转化为短视频。确保我的每一份内容，都能以不同的形式触达尽可能多的用户。

大家都知道直播可以赚钱，但是没有公众号、视频号、朋友圈的内容输出，就不可能抓住直播的红利。

03 没有内容力，就没有影响力

好消息是，公众号、视频号、直播做得好，不是分开独立存在的，而是有方法用一套逻辑来做好的。

很多人跟我说，我的短视频表达有逻辑、文章写的好、直播间即兴表达好，但是我也不是天生的。

我从来没告诉过别人，在我入职Airbnb以后，我的老板给我的第一个建议是——“表达逻辑混乱，写作能力亟待提升”。

刚入职的我，听到这句评论可真是心碎，我下定决心要努力改进。

因为，作为数据科学家，我们的工作很大一部分是通过提供数据洞察来影响团队的决策。

如果说做一个项目，我们有40%的时间放在钻研数据上，那么剩下60%的时间，都应该用在琢磨如何清晰地表达你的结论和建议上。

没有表达能力，就意味着没有影响力，也就意味着你辛辛苦苦埋头苦干的工作，全部都白做了。

于是我读了很多相关的书，上了很多中英文网课，每天上班路上都是一边开车一边听演讲。

平时读书的时候，我开始刻意注意学习别人的内容创作方法，养成了随时学习、随时记录的习惯。

积累多了，在做公众号、视频号、直播的时候，也就厚积薄发了。

04 获取流量的本质是靠内容力

说到底，图文、视频、直播，虽然形式不同，但是根基全部都是“内容力”。

后来，经常有人问我：“Kelly，你上过什么培训班吗？你开课教写作吗？你有演讲课吗？”

之前我只能感谢他们的信任，然后回答说我没有开课。现在我开设了《内容力变现训练营》，大家终于可以来跟我学了。

我把我的经验融合成了一个28天的训练营课程，这一期训练营会在8月1日开营。

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前20个名额，在朋友圈发售2天内已经被一抢而空，所以大家报名动作要快。

28天的时间，每天只需一杯咖啡钱，就能学到我这个过来人几年积累下来的经验，少走至少几个月的弯路。

我的朋友们都说——“闭眼入，买它！”

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前两天的文章里，我为大家解答了为什么我推荐大家借助自媒体来发展职业第二曲线，以及如何起步。

今天说说自媒体创业的四个大坑，看看你踩中了几个？

01 第一大坑：不能坚持

第一个大坑，是不能够长期坚持，这是很多人都会踩到的坑。

大多数人做不起来，都是由于不能够坚持规律性的输出内容。但是，自媒体就是一件要以年为单位来坚持的事情。所以光是这一个大坑，就已经让 90% 的人被淘汰了。

如果决定要做自媒体，但是你却不能坚持的话，那你大概率你是看不到这篇文章《什么？你还没有开始做自媒体？》里说的那些好处和机会。

其实我自己就踩过这个坑。

我在 2020 年的时候开始做公众号，后来开始做视频号。视频号做了一段时间，我开始觉得录视频很烦，为了录视频还要化妆、洗头，录完还要花时间剪视频，很费时间。

当时我入职了新公司，那段时间一心想要辞职，心情经常抑郁。于是，我大概有一年的时间没有更新视频号，2021 年是我“短视频生涯”的一个断层，断了整整一年。

这导致的结果就是，我在 2020 年到 2021 年之间积累的那些“粉丝”，很多人已经不知道我是谁了。在我一年后重新发内容的时候，你只要发内容就会掉粉，因为很多人已经不记得你是谁了，不知道当初为什么关注了这个人。

另外这些粉丝已经不那么活跃了，只是一个数字在那里，粉丝的活跃度比较低，于是我就等于是要从头开始。

如果你要开始做自媒体，而且你知道你要做什么领域的内容，那么你就要定好一个输出的频率。

你是每个星期更新一篇，还是每天更新一篇呢？还是每个星期更新两篇呢？最少最少，你一个月也要更新一下，不然你真的很难做起来，你的粉丝粘性不会强。

02 第二大坑：纯属自嗨

有一些人，做自媒体的目的是让别人觉得“我真牛逼”，这些人缺乏用户思维，很难做的起来。

我不知道大家身边有没有朋友是这样的，他们觉得自己很牛，所以他们的内容就是从他的角度来展示他的才华，但是他就发现没什么人愿意看他的内容。

还有一种“自嗨”不是吹嘘自己多么牛b，而是把自媒体当作写日记，每天写流水账。

如果说你做自媒体是为了建立个人影响力，那么你要想想看你的内容对用户有什么价值。

他为什么要花时间看你的内容？他为什么要关注你？他为什么要关心你写的东西？你的东西跟他有关系吗？你的东西对他有没有价值？

我们每一个做自媒体的人，都应该注意你的内容是不是与别人有关，是不是对别人有用，不要自嗨。

给大家讲一个我亲身经历的故事，其实我在一开始做自媒体的时候，有人告诉我你不该去做公众号、你做不起来的。

原因是什么呢？因为他身边有个牛人，很有才，但是他写公众号写了好多年，才三千多个粉丝。

我就去看了一下，这个牛人写的是什么呢？他应该觉得自己很有才，于是就在公众号上展示才华——写诗。

你想想看，你在公众号上写诗，你写的还是一些别人不一定能看得懂的诗，别人凭什么要帮你传播呢？别人不帮你传播，你的公众号怎么做的起来呢？

做自媒体，你写的内容一定要对别人有用。要么是你给别人带去价值，不管是实际价值，还是情绪价值，要么是你说出了别人想说说不出来的话。

这样，别人才会愿意花时间看，才会情不自禁地帮你转发。

一般来说，资深自媒体博主都会很注意这一点。

而且，资深博主注意的不仅是文章内容给用户带去价值。他们还会思考，我这篇文章，我是要针对哪一个或者多个人群，让他们感到“哇，你说的就是我想说的话，我要转发！”

于是，他们在写作的时候，会刻意地去吸引这些群体的粉丝。

我记得 S 叔之前有篇文章是讲微商的，他说你不要小看微商这个群体，因为他们很厉害之类的。

这篇文章写出来，肯定就会吸引一大波做微商的粉丝。而且这些又是高价值、付费能力比较强的粉丝，那么这些人中就有人会去为 S 叔付费，成为他的客户。这是很聪明的做法。

这样的文章，肯定不是让所有人都开心的，肯定会得罪一波人。但是如果你要想获得一群人对你的铁杆支持，那你肯定会让另一群人对你看不上眼。

这就是大 IP 的特点，大 IP 一般会有自己鲜明的观点，如果没有自己鲜明的观点，想让所有人都喜欢，那么也成不了大 IP。

大家在做内容的时候，可以想想看，你的内容是在为哪群人说话，你的内容是对哪一部分人有价值？这群人是不是你想要吸引的人？

想清楚这些问题，很多关于内容创作的问题就迎刃而解了。

03 第三大坑：自己瞎琢磨

现在已经有很多很现成的方法了，包括公众号的内容、排版、开头、结尾，以及怎么写文章才能够让你的文章更容易被转发等等，这些知识你都是可以学习到的。

而自己瞎琢磨，就会浪费不少时间。好不容易创作出来的内容没人看，收不到正反馈，导致最后容易放弃。

如果你要做小红书、视频号，怎样做出爆款的内容、什么样内容更容易成为爆款，这些也都是有人总结出来了的。

你可以付费学习，付费咨询已经做的很好的人，花钱最快捷，能节省时间。

如果不想花钱，那你可以自己去拆解别人的爆款案例，看看别人视频前五秒一般都是在干嘛，看看别人文章的排版是怎么设计的等等，能让自己少走很多弯路。

我们千万不要一打开微信公众号的网页就开始打字，打完字就发出来成了一篇文章。光是这么简单几步，你就不知不觉犯了很多错误。

拿公众号为例，你的文字段落怎么设计，你的每一个段落应该有多长，字号应该多大，才能让别人愿意读；拿小红书为例，你的封面应该怎么做，标题应该怎么起，才能让别人用愿意点开看……

每一个平台重视的要素都不一样，你应该学习了解在不同的平台上，创作什么样的内容更受欢迎。

04 第四大坑：没想清楚商业闭环

这也是很多自媒体博主遇到的一个问题。

很多人做自媒体始于热爱，没想过靠它赚钱。但是这件事情不能一直用爱发电，用爱发电你是很难坚持下去的呀。

我觉得，如果一开始就盯着钱去做自媒体，可能会太急功近利。难道如果不容易赚到钱，你就不坚持做这件注定要长期坚持的事情了吗？

但是我觉得，你应该知道，如果你要做自媒体了，你有可能通过什么方式变现。这样你的动力会更强，你更容易长期坚持，你会清楚的知道你分享的内容对别人有用，而且最后你是能从中赚到钱的。

光是微信生态的赚钱方式我就总结出八种，每一条都十分可行，之后我在我的训练营里会为大家一一解析。

05 写在最后

这就是我总结的自媒体创业四个大坑，欢迎在评论区告诉我，你觉得还有什么大坑是我没有提到的呢？

当然，我很清楚，即使我们把所有的坑都列了出来，大家还是会踩中的。

正如别人所说，我们都是“听过很多道理，依然过不好这一生”，但是至少希望这篇文章，对准备做自媒体的你，可以是一个小提醒。

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前几天有幸听到吴依娜老师的分享，可以说是荡涤心灵。虽然当时我正处于新冠第三天，身体不太舒服，几乎是全程躺着听的，但是还是顽强的爬起来记下了一些让我颇受启发的话。

琦琦介绍说，吴依娜老师是“最佛系”的主播，但是却在618期间能够做到800万的直播业绩，直播间总成绩破千万，可以说是创造了微信教培类主播直播的一个奇迹。

依娜老师说，她于1990年从大学毕业，当过老师，干过翻译，自己开过贸易公司。她的事业在2007年达到高峰，又在2008年坠入低谷，她在2009年进入身心健康行业，在心理领域已经深耕了十多年。

如果你听了她的这次分享，你很可能会感到惭愧，因为我就是。我把依娜老师这次的分享整理为四个部分，以金句的形式分享一下这次分享的精华，希望会对你有启发。

01 清理

我们要持续不断的清理自己认知的偏差。

在我的信念里，从没有赚钱很辛苦这个信念，我认为赚钱很轻松。

我们每天都会刷牙洗脸做清洁，那你每天清理自己的内在花了多少时间？要多在内在下功夫。

外面没有别人，只有自己，每天花点时间，清理自己的内在。

02 发心

你的发心决定了你的成果。

你的发心应该是，要多多帮助别人。

确保自己的产品是好的，把心花在做产品上。如果是带货直播的话，你要真正认同你带的产品。

直播时的心态是：“我希望走进直播间的人有缘分走进我的课堂”、“我希望他们因为我的课而变得更好”，而不是：“我今天要赚多少钱”。

真正利他的人不会痛苦和沮丧。你的痛苦和沮丧是因为你考虑你自己的利益考虑的太多了。

做任何事，调高你的动机。

如果你有团队，在大直播之前开会，协助整个团队调高动机。这个动机就几乎要决定你的直播状态，以及直播结束后你的状态，如果能调高动机，至少能够确保你的过程和结果都是喜乐的。

做个广结善缘的人，对每个人都尽可能柔和。

什么是广结善缘？你要慢慢变得人见人爱，变得所有人都希望你成功，那么你就会成功。

只有内心真正装着别人，真正利他，真正谦卑柔软，才有可能广结善缘。

不要去关注花朵，而要去关注滋养花朵的阳光、雨露、土壤、水分，这些东西做好了，到了时间花自然会开。

专注浇水施肥，花自然就会开，每朵花的花期都不一样。

比方法更重要的是发心，所以我一直告诉自己，不管直播间有多少人，如果我能够帮到一个人，都是成功。

03 正念

真正的幸福不来自于外在的条件，来自于自己内在的体验。当你的内在是喜悦满足的，外在看到的也是喜悦满足的，你就是幸福的。

内在先呈现，外在才会呈现。

想要在外在创造越大的成功，就先在内在下越深的功夫。

做事前要定目标，但做事时忘掉目标，只专注于这件事本身的价值、专注于这件事能为别人带来多大的帮助。

找自己的人生导师，要找对老师，跟够时间。

04 慷慨

我无论是在经历大小事情之前都会去做捐赠，数字没有大小，聚焦于自己的初心。最终呈现出来的效果，往往比我所给予的多得多。

钱，从哪里来？从慷慨的地方而来，从帮助到别人而来。

如果只为赚钱，其实很难赚到大钱，如果能够通过慷慨的给予，帮助到别人，氧气般的财富就会涌向你。

钱是越给越多的，赚钱很轻松，越给越有钱。

如果有人找你求帮助，你给予的帮助越多，你的收获越多。

要慷慨，不嫉妒，发自内心去祝福别人、随喜别人。

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最近经常有朋友跟我说，希望在主业时间之外，探索一下如何发展职业第二曲线。

不难理解，在公司说裁员就裁员的大环境下，人人都应该为自己多做一手准备。

我之前探索过多个副业，跨境电商、软件产品、自媒体，you name it。最后我选择all in自媒体内容创业，这中间是经过了很多思考的。

今天就来说说，为什么我推荐你借助自媒体发展职业第二曲线，以及起步时的注意事项。

01 为什么要做自媒体？

我觉得做自媒体是每个人都应该做的事。如果你没有做自媒体，要么是你不敢，要么就是你没有看到它的好处。

不管你是在工作，还是在上学，不管你是在哪个行业，你是一定可以带给别人价值的，你是一定有内容可以输出的。

做自媒体有哪些好处呢？

01 更多的机会和人脉

做自媒体这件事就已经可以给你带来很多的机会、人脉。

而且一旦你在网络上开始发表内容，你不需要去花时间做筛选，你会自然而然吸引到同频的人。

你只需要花时间去把内容做好，你的内容就能给你源源不断的带来跟你志同道合的人和你想都想不到的机会。

02 更多收入来源

这年头，影响力就是货币。

在现在这个存量时代，如果你有流量、有渠道、有个人品牌的影响力，那他就是一个赚钱的渠道。

当然，你的发心一定是给别人提供价值，因为盯着钱去的人往往赚不到大钱。

你通过给别人提供价值，不管是情绪价值还是实际价值，然后建立起一个属于你的渠道，建立起你的个人影响力，那他最后就是一个赚钱的途径。

03 低风险创业

如果说你想要创业，往往都是要有一定的启动资金的。如果你想要开公司，你可能要融资。如果你想要做跨境电商，你要去进货……

但是做自媒体，你只要有一台手机、一个电脑，你就可以做起来了。

你只需要把你脑子里的最宝贵的那些别人拿不走的知识，以及你的想法、你的经历写出来。

先在公众号写一遍，再把这篇公众号文章拆成几条短视频，在短视频平台发一遍，最后你再来直播间里讲一下。

一份时间，一份内容，多次利用，最大化的帮你建立某一个领域的口碑和影响力。

04 人人皆可为

你不管是在哪个行业、有什么爱好、喜欢做什么事，你都能够输出内容。你都能够给别人创造价值。

这事儿没有你想的那么难，关键是你要知道它是一件有复利的、值得做的好事，准备好以年为单位的时间去做这件事，你会发现这是值得你长期做的事。

05 你会感受到生命影响生命的美好

你可以通过内容影响他人，你也会在这个过程中，收到一小部分人对你的支持和信任，这些支持和信任，又会反过来影响你。

这份体验，才是做自媒体最美好、最宝贵、最无价的收获。

02 做自媒体，暴露个人隐私怎么办？

你要想获得前面说的这么多好处，肯定是要付出一些代价的。

再说了，这世上哪有只有好处没有风险的好事呢？如果有这样的好事，凭什么轮得到你呢？

如果你决定要做个人品牌，开始在网上输出内容，你很有可能会暴露一些跟你本人可能相关的事情。你展示的方方面面越多，你能够获得的信任就越大。 

当然，有一些人只创作专业领域相关的内容，比如只写编程、只写运营。专业性的内容会帮助他在这一个领域建立口碑，但是别人会缺乏对他这个人的立体的认识，对他的信任感和亲切感就会偏弱。

像我们这种拿自己的名字在网上去输出内容、用自己的脸怼着手机镜头录视频、上直播的博主，难免会暴露隐私，那么就不排除在未来可能会有人拿我们暴露的信息来攻击我们。

但是这就是做个人品牌的代价，你不可能只拿到所有的好处，而不付出任何代价。

如果我们是以真实的自我来面对大众，我们是真心的想要帮助别人、想要输出价值，而不是造人设、圈钱，那么我们就不需要担心有一天有人拿我们的内容来攻击我们，不需要担心有一天会“塌房”。

我可以分享一个我自己的故事。

我在2020年开始写公众号，后来开始做视频号。我做视频号的第一条视频就是爆款。在那个视频发出以后，我在三天内获得了3000人关注，然后两个星期就多了一万多人关注。

那是我第一次尝试做视频，我之前从来都是写文章的。那条视频火了，有什么代价呢？

视频火了以后，很多人在评论区里骂我。骂我卖guo贼、汉jian等等，那些骂人的话我没有删，大家感兴趣可以去翻看。恶评太多了，我就放那儿展览吧。

你要知道，只有你的内容有幸出圈了，你才可能看到负面的评价。如果你的内容都是在你的圈子里流传，看到的人都跟你价值观差不多的人，你想看到这些负面评价都看不到。

有人骂你、黑你，说明你的内容火了，你应该感到高兴。如果内容不火，你享受不到这个待遇。

要做自媒体，就不要在意别人怎么说。只要你问心无愧，随便别人怎么说，都是给你的作品涨热度。

03 我应该怎么起步？

今天我们先说一个点：你该选择什么定位。

首先，你需要看一下，你会哪些技能？你想讲哪些话题？你可以先做一个思维导图，你把自己拆解一下，专业上、生活上的技能你都有什么。

在选择定位上，最重要的是要看你对什么东西特别感兴趣，能够长期坚持做。

很多人跟我说，Kelly 你怎么不做数据科学的内容，Kelly 你应该写一本教小白数据分析的书。

别人会跟我说很多个“应该”，但是我觉得我对做数据分析的内容不感兴趣。虽然我可以做，但是如果做自媒体变成了一件要迎合别人、迎合市场的事，那我就很难坚持下去。

决定开始做以后，最重要的就是坚持。

这也是为什么做你真的感兴趣、能够长期坚持的内容是最重要的。

做自媒体、个人IP不是短期能够迅速起飞的事情。如果你选择走这条路，你就应该以年为单位，日以继日、持之以恒的去做，坚持规律输出，日拱一卒。

大家都知道自媒体有杠杆、可以带来被动收入。被动收入？啊哈，听起来真是个美差。

但是你要明白，任何一种被动收入的渠道，不管是软件，还是媒体，在被动收入真正产生之前，你需要在前期投入成百上千小时的努力。

而90%的人，止步在了这前期没有被动收入的成百上千小时里，也就看不到后来复利的奇迹。

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