| 观点：凯莉；撰文/版面：大花 

这位黑人女性身上，有太多的标签：“美国名嘴”“世界最具影响力的女性之一”“亿万富豪”…

她就是美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey），身家高达30亿美元，与知名篮球运动员迈克尔·乔丹算是美国仅有的两位黑人亿万富翁。

在福布斯刚发布的2024年美国最富有白手起家女性榜上，她稳居第一。

上帝给了她一副烂牌：黑人私生子、9岁被性侵、14岁未婚生子、孩子夭折、陷入自暴自弃吸毒……可她最终却用这副烂牌打出王炸，让一档不起眼的脱口秀《奥普拉脱口秀》风靡全美国，连续十六年收视率排在第一位。

她的影响力有多夸张？什么产品一旦奥普拉推荐过，那一定会卖到脱销，因此人们后来把名人对品牌的影响力称为“奥普拉效应（the Oprah effect）”。

2020年，网友们甚至希望她去参与美国总统大选。

为什么一个脱口秀主持人，能坐拥几十亿的身家，并有如此大的影响力？

01 她有着极高的专业素养

奥普拉有着极佳的口才，而且因为从小原生家庭并不幸福，奥普拉非常擅长共情他人，言语也很容易带动别人的情绪。 

她很小就意识到这一点，并有意将自己的优势发扬光大。大学进入田纳西州州立大学后，她主修演讲和戏剧，也获得了播报新闻的机会，奠定了她的明星之路。

后来奥普拉主持脱口秀，也很有自己的想法。她拒绝为追求收视率靠博眼球的桥段去吸引观众，而是选择通过真实的故事去触动观众，引起共鸣。

她的极度坦率和真诚，让无论是普通人还是明星，都能放下戒备，诉说自己想要隐藏的心结。比如蕾哈娜就曾在她的节目上公开承认，她仍爱着前男友，即便曾受其虐待。

这样的例子不胜枚举，她在节目中专访过许多世界顶级明星和重要人物，比如：

南非总统曼德拉、奥巴马夫妇、迈克尔·杰克逊、玛丽亚·凯莉、惠特尼·休斯顿、碧昂丝、威尔·史密斯、汤姆·汉克斯等人。

每个嘉宾在奥普拉的节目中，几乎都能让观众看到他不为人知的一面。奥普拉也不做作，难过时她会和嘉宾一起抱头痛哭，开心时就一起开怀大笑。

而她面对自己童年的黑暗经历，也毫不忌讳提起。奥普拉这种诚恳的主持方式迅速被观众所喜爱，这档节目的收视率一路飙升，奥普拉也以坐火箭的速度成为当下最红的脱口秀主持人。

《奥普拉脱口秀》这档节目获得的荣誉数不胜数，《时代周刊》还把它列入了1998年至今最好的美国电视节目之一。

奥普拉的这段经历说明，一个人想要成功，就要找到你的优势并不断去精进它，这是成功的原始资本。

02 出名后致力打造个人品牌

随着她的主持事业蒸蒸日上，她遇到了人生的另一位伯乐 ——杰夫·杰克波斯，他提出了对奥普拉事业上最有效的建议，让奥普拉的财富也以乘着火箭的速度飙升。 

他告诉奥普拉：靠替人打工并不能让她真正成功，她应该组建自己的公司。

两个人一拍即合，于1986年合伙创建了哈普娱乐公司。Harpo是Oprah（奥普拉）名字的倒置，奥普拉出任董事长，拥有90%的股份。

奥普拉以脱口秀为起点，逐渐建立了一个属于自己的传媒商业帝国，涉及多个行业，比如：电视、电影、图书、有线电视等，一步步将奥普拉在电视上打造的影响力转化为商业利益。

电视制作：公司制作了一系列备受欢迎的电视节目，其中最著名的就是《奥普拉脱口秀》。这些节目通过销售广告时间、电视播出权费用以及与电视台的合作协议等方式盈利。

电影制作：公司参与制作了一些备受好评的电影作品，例如《致命女人心》《12年奴隶》《斑马》等。这些影视作品靠在院线、电视台、流媒体平台上映带来收益。

出版业务：哈普娱乐公司通过合作出版了一系列畅销书籍，其中许多是与奥普拉节目相关的书籍。奥普拉还曾推出自己的图书俱乐部，每个月向全美电视观众介绍一本书。

她和大家共同研读被推荐的书籍，并请作者做嘉宾和读者进行面对面的探讨和交流。经奥普拉推荐的书籍无一例外地一夜走红成为畅销书。

奥普拉杂志：这是一本涵盖健康、时尚、生活方式和个人成长等内容的杂志，以奥普拉自己为封面。虽然内页80%都是广告，但仍吸引了百万读者，销售额额高达千万美元。

哈普娱乐公司凭借其丰富多样的媒体业务，成为全球范围内最具影响力的娱乐公司之一，奠定了奥普拉·温弗瑞在传媒领域的传奇地位。

03 坚持在慈善领域做贡献

奥普拉 在慈善领域的贡献同样令人钦佩 ，她 也是美国最大的慈善家之一。

“因为自己淋过雨，所以想要为他人撑把伞”，奥普拉用自己的行动在诠释着这句话。

奥普拉长期致力于改善儿童的教育和生活。她曾多次向贫困地区的学校捐赠大量资金和物资，为孩子们创造更好的学习环境。

1993年，奥普拉推动了《全国儿童保护法案》的实施，该法案致力于保护儿童免受虐待和性骚扰，人们为纪念奥普拉的努力，称这部法案为“奥普拉法案”。

1997年，奥普拉创办“天使网络”——一个专门面向贫困学生和儿童的慈善机构，希望改善他们的生活和命运。

2007年，奥普拉在南非建立女子学校，让无数女孩有了接受优质教育的机会，希望女孩们用智慧改变自己的人生。

这样一位优秀的女性，美国人怎能不爱呢？

这位靠自己打拼出一个媒体帝国的杰出女性的职业轨迹或许无法复制，但我们应该能从她的经历中学到些什么。从贫民窟里走出来的丑小鸭，到翻身为身价几十亿的黑天鹅，她的蜕变绝不是靠运气。

最后借用奥普拉的一句话结束今天的文章：

“像女王一样思考，女王不会害怕失败。失败只是通往伟大的又一块踏脚石。”

参考资料：

[1]一个人的公司：奥普拉—从一个人到一个品牌

[2]奥普拉：被强奸和吸毒的传媒皇后，逆袭的人生堪称“传奇”

[3] 奥普拉·温弗瑞│人有多大胆，地有多大产 

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

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如果说每位大师在中国人心目中都有一个标签，那么，克莱顿·克里斯坦森的标签是“创新”，尤瓦尔·赫拉利的标签是“简史”，瑞·达利欧的标签是“原则”，吉姆·柯林斯的标签是“卓越”。 

最近看完了一本书，深受启发，迫不及待想要和你分享，这本书是吉姆·柯林斯的《卓越基因》。 

如果你关注商业管理，你八成读过吉姆·柯林斯的《基业长青》和《从优秀到卓越》。 

《卓越基因》其实是吉姆·柯林斯最早写的第一本书，只不过再版的出版时间比较晚。我觉得《卓越基因》是对他另外两本代表作的补充，这本书更加关注「人」的层面，有很多有趣的情节。 

跟大家分享三个让我印象最深刻的观点：

01 正确看待运气

很多人说，成功人士之所以成功，是因为运气好。也有很多成功人士自己也喜欢说，“我之所以成功，是因为运气好”。 

但事实真是如此吗？ 

其实， 运气只是表象，关键在于如何利用运气。

有一次，500多位硅谷的企业领导者齐聚一堂，与总统共进晚餐，唯独乔布斯没有收到邀请。 

他本来可以把苹果股票变成几百万美元的现金，享受退休生活，闲来无事还可以写写回忆录，痛斥遭受的种种不公正的待遇。但是他没有这样做。 

乔布斯在离开苹果后创办了NeXT公司，这家公司并没有大获成功。但是乔布斯每天照常起床，照常工作——日复一日、周复一周、月复一月、年复一年，虽然无人关注，但是他照样埋头苦干。 

相比之下，他的主要竞争对手比尔·盖茨早已成为改变世界的远见者，风光无限地站在全球舞台的正中央。

然后，到了1997年，乔布斯的好运倏忽而至。我们在第二章看到，乔布斯心爱的苹果公司当时已经远远落后，一度走到破产边缘。它甚至与多家企业接触，洽谈收购事宜。 

但是有意向的企业最后都没有和苹果达成一致。当时，苹果急需一套新的操作系统，而NeXT公司恰好拥有这种系统。就这样，乔布斯迎来了第二次机会，他带着操作系统回归苹果。 

柯林斯一开始认为乔布斯是商业领域的贝多芬，一位极富创造力的天才。 

但后来柯林斯改变了看法， 乔布斯其实更像温斯顿·丘吉尔，一个极度坚忍的灵魂，用简单的信念支撑自己：永远、永远、永远不放弃。 

运气，总是偏爱坚持的人。 一个所谓的“运气事件”，需要满足三个条件：

第一，事件不是你引发的；

第二，事件具有潜在的重大的结果（好的或坏的）；

第三，事件具有不可预测的要素。

问题的关键不在于你会不会遇上运气，你当然会，无论是好运还是霉运。关键在于，你如何利用这些运气。 

怎样才能抓住运气呢？ 

做好准备，强大自己，信奉“永远不放弃”的精神，你才有可能抓住运气的尾巴。

02 做一个慷慨的人

《卓越基因》的前几章很特别，讲述的不是企业管理知识，而是吉姆·柯林斯和他的导师比尔·拉齐尔的故事。

比尔·拉齐尔是柯林斯生命中的一位贵人，带领他走上了研究卓越企业的道路。书中前几章讲导师比尔的内容，格外打动人心，给理性的商业增添了人性的温度。 

比尔·拉齐尔是个什么样的人呢？ 

他曾经是一位成功的企业家和创业家，被斯坦福大学商学院邀请来斯坦福讲课。吉姆·柯林斯就是他的学生之一。 

从柯林斯的描述来看，比尔是一个慷慨的人，一个感恩的人，一个心中有他人的人。 

他常引用惠普公司创始人威廉·休利特的格言：“永远不要扼杀慷慨的冲动。”

惠普公司的联合创始人威廉·休利特认为， 一家企业对它接触到的每个人，以及为之努力工作、助其成功的每个人都负有责任，他们有资格分享自己参与创造的财富。

在20世纪40年代的美国企业界，这样的价值观尚未得到普及，但是休利特已经身体力行地做到了这一点，远远地走在时代的前面。

惠普建立了惠及所有长期员工的利润分成和持股机制，成为最早做到这一点的少数几家科技公司之一。现在这个模式，在硅谷已经较为普遍。 

休利特也是最早捐出大部分个人财富的几位科技巨子之一。 

比尔深受休利特影响，认为 梦想不是独善其身的个人奋斗，而是想方设法地创造机会，做出对他人有益的事，不计回报地帮助别人。

一个人可以奉献自己的财富，也可以奉献自己的时间，或者投身某项事业、报效祖国，可以选择教育事业培育下一代，也可以为了自己深信不疑的事业甘冒风险。 

比尔做到了这一切，而且，他的慷慨并没有耗尽他的精力，恰恰相反，他的无私为他带来了更大的力量。 

他给予别人的是如此之多，所以这一切最终为他带来了巨大的回报，大大增强了他的感恩之心。 

比尔又把这一切变成了更多的馈赠，这些馈赠又为他带来更多力量——如此循环往复、永无休止。 

慷慨之心就像飞轮一样转动不休，为比尔的人生积蓄了越来越高的动能。

03 价值观决定一切

一个企业最终会反映领导者的价值观。

比尔曾经说：“终其一生，一个人可以选择不停地交易，也可以选择不断地建立关系。交易也许能带来成功，但是只有关系才能带来美好的人生。”

在比尔看来，创业的成功主要不在于一个人做了什么，而是一个人成为什么样的人。伟大的绘画或音乐作品反映的是艺术家的内在价值观，同样的道理，一家伟大企业反映的是企业领导者的内在价值观。 

假如比尔在人生的最后20年里更注重商业成功的最大化，他本可以赚到更多钱。可他选择了教书育人。 

比尔以言传身教的方式讲述了一条最基本的人生道理： 

如果把金钱当作衡量人生成败的唯一标准，那么你永远不会成功。 真正的标准应该是一个人在多大程度上建立有意义的人际关系，在多大程度上按照核心价值观度过自己的一生。 

成就本身并没有太多意义，也不会给人带来持久的满足感，但是，与合适的人并肩作战、坚持不懈地追求成就会带来巨大的满足感。

如果你的工作既是自己擅长的又是自己喜爱的，那么你实在太幸运了。如果能和志同道合的人一起从事有意义的工作，那简直就是中了头彩。 

《卓越基因》不仅仅是一本关于卓越企业和领导力的书，它更像是一部关于人生智慧的指南。 

无论是在打造企业还是经营人生，我们都需要用正确的价值观作为指南针，正确看待运气，永远不放弃，做一个慷慨的人，大方地回馈他人。

只有这样，我们才能真正活出不留遗憾的人生，成就卓越，活出美好。

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上周六，我受邀参加了一个关于自媒体个人IP打造的硅谷线下活动。 

在这次线下活动上，我见到了久仰大名的Alex Xu。

海外的程序员大概率都知道他，他写的几本系统设计领域的书籍，都是亚马逊畅销书榜单遥遥领先的第一名。 

短短几年时间过去以后，他在海外自媒体平台上做到了垂直领域遥遥领先，全网粉丝300w+。

其实我早在2022年就关注到了Alex，虽然我不是程序员。 

当时，我刚裸辞离开硅谷某科技公司，朋友告诉我，有一个叫Alex Xu的人，前两年从Twitter辞职了，辞职后写书、做自媒体，现在业务做的很好。 

在我刚辞职的那段时间，我每周都会邀请一位创业者作客直播间接受访谈。于是，我从推特上给Alex发了条私信，冒昧问他是否愿意接受访谈。

他很忙，我被无情地拒绝了，就像我在创业后拒绝了无数邀约一样。但是，这不妨碍我一直把他视为创业之路上的一位榜样。 

这次硅谷线下活动，Alex是第一位分享嘉宾，我是第三位。 

他一边站在台上分享，我就一边感到汗颜，赶紧在手机上悄悄润色我的PPT。 

因为，Alex的分享就和他的自媒体内容风格一样——认真用心，有条理，有干货，非常利他。

按照他的原话来说就是：“我创作内容的目的，就是帮别人节省时间。” 

他在分享中提到的两个点，让我印象深刻： 

一、他每本书都花费了一年以上的时间打磨。

虽然刚开始决定要写书的时候，他也没想到会花那么多的时间。 

但是最后正式发布的作品，每本都是畅销书，在垂直领域排名第一，也为他的个人品牌带来了巨大的复利效应。 

二、他的一条5分钟左右的YouTube视频，背后是30个小时以上的时间投入。

也正因为足够用心、认真、严谨，他的内容拥有巨大的复利效应。 

优质的内容让码农们口口相传，一传十、十传百，使他的YouTube账号在不到2年的时间里吸引了近80万粉丝，也使他成为了海外科技/职场类内容的头部博主。 

这次线下活动结束后，我立刻在我的学员社群里分享了热腾腾的心得体会。一位硅谷码农学员回应说：“Alex的书很好，是硅谷码农跳槽必读书目。”

原来，他的内容帮助了这么多人，难怪他如今做的这么好。你只需不计回报地创造价值，最后，你需要的东西会回流到你身上。 

一切都是水到渠成。 

我发现，那些拿到大结果的牛人，都有一个共同特点，那就是——极致利他。

今年春节回国过年，在途经杭州的时候，我有幸拜访了视频号头部商业博主润宇老师（润宇创业笔记）。 

平时我经常看润宇老师的文章和视频，他分享的商业方面的内容对我很有帮助，偶尔向他请教，他也总是会抽空耐心回复。 

非常感谢润宇老师拿出宝贵的时间和我交流，因为我知道，对于一个IP来说，一天24小时真是不够用，他们最宝贵的资源就是时间。 

这次交流让我获益匪浅，印象最深刻的，是润宇老师讲的一个小故事。

如果你也关注润宇老师，你可能也注意到，他在2023年成功从To C业务转向了To B业务，从服务个体到服务各行各业头部大型企业。 你可能会好奇，他是怎样顺利实现转型的？ 

他说，一些重要的合作，其实起点不过是一次并不起眼的沟通。

有一次，某大厂的一位工作人员和润宇老师电话沟通事情。正经事儿说完之后，对方询问： “其实我最近在事业上遇到了一些小困扰，不知可否向您请教？ ” 

润宇老师爽快的答应了。 

虽然当时已经是晚上很晚的时间了，但是润宇老师还是尽力帮助这位小伙伴解决问题，一说就说了很久。 

通话快结束时，这位小伙伴提到：“润宇老师，我想起来，我们公司要在线下组织一次活动，好像还缺讲师，您感兴趣参加吗？” 

这个线下活动，没有任何酬劳，但是润宇老师欣然答应。 而且，尽管本来只给他安排了10分钟的分享时间，但他仍旧为此做足了准备工作。 

在活动彩排的时候，他的分享十分精彩。谁能料到，正好一位公司领导悄悄埋伏在现场。领导听到他精彩的分享，决定在正式活动上给他25分钟的时间，展开说说。 

结果，在正式活动上的25分钟精彩分享，又给他带来了更多的邀约和机会…… 

一次又一次，润宇老师认真对待每一个可以帮助别人的机会，准备工作远超预期，给予帮助不计回报。

就这样，他不知不觉吸引来了越来越多的机会，也帮助自己加速实现了To B转型…… 

在这次和润宇老师的线下交流中，他多次提到“种子法则”——

多“种下好种子”，主动付出，凡事利他，自然结果会大大的利己。就是这么神奇。

有幸在杭州见到润宇老师和他的太太，非常开心

听完润宇老师的故事，你是什么感受？ 

反正当时我是被大大的震撼到了。 

Alex和润宇老师的故事，背后其实都是“种子法则”的示现——

需要钱财，就把自己的钱财给予更需要钱财的人；需要事业，就帮助他人的事业取得成功。 

全力以赴地帮助他人获得成功，你自己也会成功。

你无需担忧，也不用想太多。只要让你所有的事“业”伙伴获得成功。 

想得到什么东西，不要在结果上努力，要在原因上努力。

多多为自己种下好种子，到最后，回流到你身上的，会比你想象的还要丰盛。 

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过了安检，一切准备就绪后，我拨通了电话，寒暄几句后，我说：“我正准备回家过年，你今年回家过年吗？” 

她迟疑了一下，告诉我，她不回家，而且她“没有回家过年的概念”。 

然后感慨了一句，“你一看就是原生家庭很幸福的孩子，被爱包围着长大的。” 

我想起来，她的原生家庭并不幸福。这也是为什么她的自媒体内容经常和原生家庭有关，总能一针见血的戳中原生家庭关系问题背后的真相，一字一句很清醒犀利。 

她的内容输出，解答了很多人苦思冥想多年无解的问题，引起了共鸣。 

直到看到她内容下方的评论之前，我从未意识到，原来这么多人和母亲的关系不好，原来现实并不像儿歌里唱的那样——“天下的妈妈都是一样的”。 

我没有相关经历，自然不会输出这方面的内容，也很难在相关话题上给别人提供帮助。 

上飞机以后，闲来无事看看这家航空公司有什么电影，正好我从没看过完整版的《消失的她》，就看它吧。 

看的时候，想起去年引起全网讨论的恋爱脑问题。 

《消失的她》女主角的原型，名叫王暖暖，是一个白手起家的女富豪。 

她被人熟知，是在2019年，一场泰国坠崖案震惊世界，引起全网轰动。 

把她推下悬崖的人，正是她的丈夫。他是一个赌徒，为了获得钱财，把怀孕八个月的她推下了山崖。 

好在她福大命大，摔下34米的悬崖，竟然奇迹般地活了下来。 

但是为了治疗，孩子不得不流产掉，她的身上安装了一百多个钢钉，才得以保住破损的身体。 

在稍微康复一些后，她重新站了出来，对人们说，这是她的第二次生命，她要用来做更有意义的事，帮助更多人。 

让我印象深刻的是，一位朋友在朋友圈说过一句话：“王暖暖的人生，是有大使命的。”

虽然没有人愿意承受苦难，但是我们绕不过它们，而且它们确实是我们找到自己人生使命的道路。

对于和我通话的朋友来说，她的痛苦是不美好的原生家庭关系，所以她能帮助很多女孩看到父母行为背后的心理，叫醒“孩子们”。 

对王暖暖来说，她的痛苦是遇到渣男、“恋爱脑”，所以她能点醒被爱情蒙住了双眼的“恋爱脑”们。 

同样的，我也通过自身经历的痛苦，找到了自己的使命——启发和帮助更多人活出自己。

我最大的痛苦，不是原生家庭，也不是遇到渣男，而是人生的前30年没有活出自己。 

每当我在文章、视频、访谈中讲到过去的自己，讲到自己随波逐流、浑浑噩噩很多年的时候，我就会有些情绪激动，就像朋友讲到她和亲生母亲之间的关系一样。 

我的表达影响了一部分家长，也在很多和我有相似经历的人中引起了共鸣，我希望引导家长不要替孩子拿主意，引导孩子主动为自己的人生负责。 

后来，在2020年，我经历了裁员。疫情爆发期间，被热爱的公司裁员，表面上看，这是一次挫折。但是这个裁员经历，又是一个恩赐。 

裁员让我觉醒，决心不再打工。

一年后，我真的彻底离开了职场，现在我成为了一个超级个体，还有能力带动更多的人成为超级个体。

我没有雇佣全职员工，因为我自己就不相信“雇佣关系”。合作愉快就持续合作，缘分已尽就江湖再见。 

一不小心，我就创建了我理想中的非雇佣协作关系。 

同时，我还在呼吁更多的人，不要光顾着给公司埋头苦干，要为自己积累长期资产。 

我影响了不少人开始思考人生第二曲线，有的人已经行动起来。

你是什么样的人，你就会吸引什么样的人。 

聚集在我身边的人，有很多相似之处——他们是不甘平庸、希望活出自己、实现人生价值的人。 

我赋能他们，他们反过来也赋能我，做有使命的事，有使命感的做事，这让我每天都很开心。 

我相信，每个人都有自己的使命，我们不可能影响和帮助所有人，但是每个人都有能力帮助一小部分人。 

如果你正在经历挫折痛苦，换个角度，不要想：“为什么是我？”而要想：“这里面有什么使命？”

顺境不会教给人太多东西，因为顺境会让你觉得一切都理所当然，但是痛苦会教会你很多。

如果不知道自己该做什么，答案可能就藏在你经历过的痛苦里。

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首先说明，我爱我的家乡。但是我还是想说，年轻人，不要轻易从大城市回到小城市。 

今年过年，我回到家乡过年。离开的时候，在火车站遇到一个年轻男孩，他帮我和家人在火车站前拍了张合影，然后发现我们都准备去深圳，于是等车时就聊了起来。 

他说自己现在在深圳工作，但是过几个月就打算回襄阳找工作了，然后计划让家人在襄阳给介绍一个对象。 

我问这个男孩，“你今年多大？” 

他说，“27岁。” 

这么年轻就回家了吗？ 

我本来想着不应该管闲事，还是忍不住多说了几句。 

“你还年轻着呢，怎么这么早就回家乡。深圳和襄阳的资源和机会差很多，眼界和圈子也是不一样的。建议你再闯一闯。” 

他说，自己的工资不算高，担心自己长期呆在深圳，也无法立足。 

我在大脑里快速扫描了我从小到大身边的同学、亲人、朋友的经历，所有数据都告诉我——人，越闯荡，过的越好。

我给了他三点建议，也分享给大家： 

1. 投资提升技能

如果现在的工作赚的钱不够多，那么做做调研，了解自己岗位的天花板大概是什么样子，赚多少钱，过的是什么样的生活。 

看看你的老板过的怎么样，是不是你想要的生活状态、收入水平。如果不是，那么这是一个警告信号。 

如果你现在的工作技能在市场上不值钱，那么就去找到值钱的技能，投资自己，学习提升。 

不要因为大学学的是这个专业，之前的工作做的是这件事，就一直要做这件事。 

保持学习，随时具备应对变化的能力。 

2. 给自己换圈子

圈子实在是太重要了。 

如果身边的人给自己带来的是负面的影响，比如，他们认为人生就这样了，没有什么其他可能性，不可能过上理想的生活，每天下班吃饭喝酒，回到公寓打游戏刷短视频…… 那么，请主动给自己换圈子。 

换到一个积极向上的圈子里，换到一个聚集了你想成为的人的圈子里，你会发现，世界其实可以是另外一个样子。在这里，没有八卦，没有家里长短，只有无限机会，无限可能。 

3. 不要轻易回小城市

特别是年轻能闯的时候，尽可能去到更发达的地方。 

我的成长过程中，我身边的小学同学、初中同学，陆陆续续有人由于父母工作变动，搬迁到省会、北上广。 

就我观察，他们后来家庭经济状况、接受的教育、成长环境是走上坡路的。留在小城市过一成不变的生活，最后的结果更有可能是平淡不惊、略有遗憾的一生。 

比如，我一位小学同学，家人由于工作变动，小学就去了上海。 

时隔20年后，有一天我在一张创业者榜单上看到了他，原来他高中就去新加坡读书了。后来一路新加坡和美国名校，现在在人工智能领域创业，拿到了不错的结果。 

而我在家乡读高中的时候，还不知道“出国”是怎么回事。

同样的，从小地方去到更大的舞台，往往会链接到更优质的人和机会。 

我还有一个大学女同学，在武汉的一家金融单位工作了多年，后来在29岁时决定离开湖北，去到北京。 

虽然一开始犹豫忐忑，毕竟职场对于29岁的单身女性并不友好。但是她还是找到了更好的工作，也遇到了更优质的人生伴侣，现在在北京扎下了根。 

当你年龄大了，叶落归根，回到家乡，靠近家人，没问题。 年轻的时候，不妨再 多闯一 闯。 

留在大城市不容易，回到小地方很容易。 

但是，容易走的路，往往是下坡路。

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春节回家过年，我走访参观了一些公司。 

在和一家公司的女老板聊天的时候，我问到一个被我大学同学多次吐槽的话题——职场性别歧视。 

她的回答让我惊掉了下巴。 

我问她：“听说国内职场招聘存在性别歧视，你们公司在招聘的时候，也会歧视女性吗？” 

她说：“我们不搞歧视的。我们只不过是已婚没娃的不招、已婚有一娃打算要二胎的不招、未婚有对象准备结婚的不招、35岁以上的不招……” 

我：“？” 

提问之前，我想着她是女性，可能会给出我在网络上看到的信息不一样的回答。 

但是听到她的回复，我就知道了年龄和性别歧视是多么的普遍。普遍到被问到问题的人，觉得这就是正常现象，不是“搞歧视”。

到底是什么原因纵容了企业招聘里的歧视？ 

因为咱们人口众多，企业不缺人、随便挑？

因为国内工作强度远大于国外，只有年轻人才扛得住？

因为没有法律保护求职者，所以企业可以为所欲为？

我大学毕业以后就出了国，研究生毕业以后在硅谷工作，但是我一直和大学同学保持着交流。 

在过去的十年里，我的大学室友们经常在我们的小群里吐槽—— 

不敢跳槽，因为快30岁了还单身；

不敢跳槽，因为结婚了还没有孩子；

求职面试的时候，不仅要被问年龄，还要问婚姻状况、是否打算要孩子……

这一切都离我太遥远了。 

在美国，面试是不可能问年龄的，更不可能问婚姻状况、是否打算要孩子。关你x事？你要是问了，当心我起诉你。 

而且，年龄又怎么样呢？

之前我在硅谷的同事，有刚毕业的年轻人，有中年人，也有满头白发的前辈，不存在35岁中年危机。 

年龄不妨碍他们保持学习、不断精进、努力做好自己的本职工作。

同样的，在美国大学里读书，你也会看到年轻人、中年人、和白发苍苍的老人都在上学。保持学习，自我提升，和年龄无关。 

所以，当我辞职创业以后， 我们团队在招人时，也从来不看年龄、性别、婚姻状况，只看能力、性格、价值观。 

我的小团队，不到10人，年龄跨度20岁以上，不妨碍大家愉快共事、共同成长。 

之前出现过好几次的一个情况是，相处了几个月以后，突然得知，团队里某个女生竟然是妈妈，而且有不止一个孩子，真是完全看不出来！ 

我看不惯一些公司在招聘时公开宣扬甚至炫耀，“我们公司只招35岁以下的”、“我们公司都是95后、00后”。 

今天你宣扬你的团队年轻，可是总有一天，你的团队也会成为35+的，他们也会要二胎、三胎，他们也会老……你的意思是，到时候抛弃他们吗？ 

年龄和性别不说明什么，能力和价值观更重要。

从公司角度来说，职场年龄的多元化，其实能为公司带来更好的业绩。 

从个人来说，保持敬业，保持学习，主动接受新事物，提升核心竞争力。 

愿性别没有歧视，中年不再危机。

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上周是美国的“黑色星期五”，相当于国内的双十一购物狂欢节。

这次黑五，我们决定换掉用了近10年的床垫。在美国，主要有两种购买床垫的方式：一种是在线上购买，直接寄到家里；另一种则是去线下实体店体验，然后实体店给你安排运送床垫到家里。

现在网上买床垫很方便，很多人都不愿意去线下实体店，从网上买如果不满意，退货也不麻烦。因为去线下实体店以后，往往会有销售人员围着你，热情的向你介绍产品，容易让人感到有压力。而且很有可能出现的一个情况是，你本来想买的是一个价格，在销售的说服下，你不知不觉就花掉了超出预算的价格。

谨慎起见，我们最终决定访问线下实体店，尝试不同品牌的床垫，再做决定。

进入第一家店以后，我们跟销售员说，我们考虑的是某某牌子的床垫。虽然这家店里有这个品牌，但是相对其他品牌来说，它比较经济实惠。销售员直接说，“这个牌子不好，如果你想买xx方面质量更好的，推荐考虑xx品牌“，然后给我们推荐了更贵的床垫。

咦，您店里不是本来就要卖我们想要的牌子吗？怎么能说它的坏话呢。我们就说，我们考虑考虑。

接着我们又去到第二家店，同样告诉销售员，我们考虑某某牌子的床垫，以及我们的预算。他听到我们的需求以后，没有贬低任何选项，而是告诉我们，店里哪些床垫可以尝试，各有什么特色，努力满足我们的需求。

当我们问，有哪些黑五优惠活动时，他就去帮我们查哪些床垫有活动，甚至还帮我们计算，如何凑单拿优惠。还告诉我们，如果看到哪个网站上价格比店里更便宜，他可以跟店长申请“price match”（价格匹配），帮我们最大化我们能拿到的优惠。

最后，我们从这位销售这里，买下了第一家实体店的销售给我们推荐过的一款更贵的床垫，虽然超过了我们进店前的预算，但是我们觉得这是明智的选择，因为我们了解了新床垫的各项特质，觉得它很适合我们。

我想，你很可能也有类似的体验。当你遇到强行推销、套路明显、并且希望你花更多钱的销售时，即使你本来有购买意愿，你可能也会绕道走。但是如果你遇到既懂产品又充分为你考虑的销售，你会觉得，不从他这儿买东西都不好意思，你就是想跟他做生意。

付款的时候，我跟这位销售闲聊，得知他之前一直在银行工作，今年业务不景气，他被裁员了，所以暂时卖卖床垫。

我相信他无论卖什么产品，都会是不错的销售。因为他的销售方式让客户感到舒适和被尊重。如果客户预算不高，那么他就帮助客户省钱；如果客户是追求品质的人，那么他就推荐品质产品。设身处地为客户着想，而不是为了业绩而推销，无论遇到谁，都试图说服客户购买更贵的产品。

千万不要以为这个故事只和销售有关系，其实我们每个人都是销售。

我们每个人都要学会卖的一款“产品”，就是我们自己。

当你在找工作的时候，你的客户就是雇主，想想雇主需要什么能力经验特质，而不是你要得到这份工作；

当你想要升职加薪的时候，你的客户就是老板，想想看你可以怎样为老板排忧解难，而不是你需要更多的钱；

当你想要卖货、卖课程的时候，你的客户是买产品的人，想想你的潜在客户遇到什么问题，哪个产品最适合他们，而不是你要赚他们口袋里的钱。

不管在任何时候，做客户的助力者，而不是产品的推销者。

不要问你能从别人身上得到什么，问问自己可以为别人做些什么。

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我们常听到这样的说法：“如果你想超越世界上99%的人，就必须愿意做99%的人不愿意做的事情。“

这听起来很简单，但是，实现起来，远比我们想象的要复杂得多。

很多网上的内容声称能够帮助我们实现超凡的成功，但它们通常是一些老套的建议，比如早睡早起、多读书、坚韧不拔、善于时间精力管理等等。但是，行为层面的技巧，并不足以让你超越他人。

想要实现超越绝大多数的人的成功，有三个关键要素：

第一，有违背常规的想法；

第二，这个想法还必须是正确的；

第三，你还需要用all in的态度去实践它。

大多数人从未有过违背常规的思考。他们只是随波逐流，接受周围人的想法。

就像美团创始人王兴说的那句话：“多数人为了逃避真正的思考是愿意做任何事情的”，这句话很残酷，也很真实。

真正成大事的人，敢于提出独特的、违背常规的想法，即使这些想法在一开始看起来荒谬无比。

当我们看到成功人士时，我们倾向于关注细枝末节。比如，他几点起床？早上起来以后干什么？每天怎么安排自己的时间的？用什么工具做笔记？行为层面的技巧，被讨论得最多，因为它容易被观察到，而且不怎么费力就能被复制。

但是我们最需要关注的，是他们的思维方式，他们的大脑“操作系统”。

乔布斯之所以是乔布斯，不是因为他早起吃了大量水果。乔布斯是乔布斯，因为他比其他人早十年就相信，有一天，每个办公桌上都会有一台电脑，每个办公室都会有一台电脑，而他是正确的。

巴菲特之所以是最伟大的投资者，不是因为他每天早上都去麦当劳点同样的早餐，而是因为他能够识别出其他人认为很糟糕的极有价值的公司，他买下它们，然后一等就是几十年。

极端的成功往往源于少数正确的违背常规的决定，而不是日常的行为习惯。

要想有违背常规且正确的想法，你需要有足够深刻的认知，帮助你看清事物规律，洞察本质。

张一鸣非常强调认知的重要性，他说：“对事情的认知是最关键的。你对事情的理解，就是你在这件事情上的竞争力。因为理论上其他的生产要素都可以构建——要拿多少钱，拿谁的钱，要招什么样的人，这个人在哪里，他有什么特质，应该和怎样的人配合在一起……所以你对事情的认知越深刻，你就越有竞争力。”

除了认知深刻，你还需要用all in的态度去实践它。要有all in的态度，你必须有过人的自信。因为一个违背常规的想法。必然会面对大量否定的声音。

马斯克想要送人上火星，基本上所有人都认为他疯了。几乎所有的一线投资人，都在B轮前后看过拼多多，但大多数都投了反对票，他们看不懂、不看好。

Sam Altman说：“我认识的最成功的人，几乎到了对自己盲目自信的程度。如果你不相信自己，就很难让自己对未来有违背常规的想法。但这些违背常规的想法，才是最有价值的地方。”

所以，想要拥有超越99%的人成功，你需要有违背常规的正确想法，并且有足够的自信去all in执行。

但是，为什么你想要超越99%的人呢？

成功并不总是带来幸福快乐，它会放大你原有的性格和价值观。所以，追求更大更强时，我们应该多关注自己的内心驱动力和价值观——你为什么要做这件事？你想要带来什么样的结果？创造怎样的价值？

在追求成功的道路上，不妨放慢脚步，确保你为自己正确地定义了何为“成功”。

这样，你将走得更远、更稳、更幸福。

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今天，我想说一句对不起。为我的傲慢而对不起。 

3年前，我写过一篇文章，叫做《愿每个女生都能乘风破浪》，文章里，我提到一件事—— 

2018年，我在硅谷参加过一个千人职场大会，嘉宾是硅谷各大科技公司的高管。 

当几位男性高管坐在台上时，主题是探讨AI人工智能；而当几位女性高管坐在台上时，主题就变成了如何平衡家庭和事业。

我对这样的设定厌恶极了。 

为什么只要女性高管坐在一起，就一定要讨论平衡家庭事业的话题？为什么男性高管坐在一起，就是聊高瞻远瞩的战略话题？ 

所以，在大会最后的问答环节，主持人问现场观众想问什么问题，我立马站了起来，当着上千名参会者问： 

“为什么当台上都是男性高管的时候，主题是人工智能，为什么当台上都是女性高管的时候，主题就是work life balance？我希望以后当台上坐着的都是女性高管时，她们一样可以讨论专业问题。” 

现在，我觉得我属实是傲慢了。 

因为我没有意识到我有多么幸运。 

在今天，女性能够和男性平等的对话、能够同时拥有家庭和事业。这在历史上，并没有存在很长时间，而且非常来之不易。

前两天，哈佛大学经济学教授Claudia Goldin获得了诺贝尔经济学奖。

她 研究的是劳动力市场中性别差异的主要根源。她还有一本书，叫做《事业还是家庭？——女性追求平等的百年旅程》，如果你对这个话题感兴趣，推荐你阅读。 

在这本书里，她的研究对象是过去一百多年内出生的女性，她们被按照出生年份分为了5个组。 

| 《事业还是家庭》书中五组女性 

第一组出生于1878-1897年，她们要么成为全职主妇，要么成就事业，二者只能选一个，几乎无法兼顾； 

第二组出生于1898-1923年，一般会先工作一段时间，再成家，婚后不再外出工作； 

第三组出生于1924-1943年，她们先成家，再工作，等有了孩子以后，不再外出工作； 

第四组出生于1944-1957年，这个阶段的女性有了避孕药，推迟生育年龄，让女性能够获得更多的教育，拥有更好的职业生涯。 

第五组是1958年以后出生的女性，除了避孕药，她们获得了包括体外受精(IVF)在内的一系列技术协助。这个群体基本上都渴望事业与家庭共赢。 

每一代女性，都从上一代女性的经历中，看到让自己不满的地方，然后在自己这一代里着手改变。技术的进步，也是推动改变发生的重要原因。 

在所有这些阶段里，有一个一直存在的现象，那就是男性在事业上更成功。即使是做同样的工作，平均来说，男性的报酬也相对更高。为什么呢？ 

Claudia Goldin提到了一个关于性别薪酬差距的误区——我们总以为是性别歧视导致了男女薪酬的差距。 

尽管性别歧视确实存在，但它在性别薪酬差距中的作用，不是最大的。 

通过研究，她发现，最根源的原因是“贪婪的工作”。

贪婪的工作，是指那些为长时间、不灵活的工时支付过高薪水的工作。相对应的是工作时间更为灵活自由的工作。

比如，随时待命给各种急症做手术的外科医生，收入大概率比一个可以按时下班、请假也没什么大碍的儿科医生待遇要高。 

为什么女性往往选择薪资相对低一点的灵活工作，而不是高薪的“贪婪的工作”呢？ 

答案还是回到女性个人和职业生涯的转折点——孩子。 

一旦有了孩子，如果孩子生病、需要上兴趣班，总得有人去陪伴TA。而这项任务，通常都落在妈妈们的身上。 

一旦了解到“贪婪的工作”是造成男女薪酬差距的根源后，我们就可以采取方法来缩小这个差距。

女性可以更多地选择贪婪工作，男性可以选择灵活的工作来帮助家庭，或者，我们可以找到办法让灵活的工作也可以高薪。 

现在就是最好的时代，有很多灵活的线上工作，自媒体、短视频直播、独立开发软件，都是既灵活又可以有丰厚收益的工作。

也许有一天，女性真的不用再被“平衡工作和事业”困扰，我们不需要再继续大谈特谈这个话题。我相信这一天终将到来。 

如果那一天真的到来，我们也要记得感恩，因为那并不是理所当然的常态，而是一百多年来，一代又一代人努力的结晶。

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现在是美国的12月31日晚上，在国内的小伙伴欢庆2023年的时候，我这个时差党还有几个小时的时间，可以继续沉浸在2022年里，回首过往，展望未来。

昨天我读了之前团队小伙伴一言的年度复盘，发现以提问的形式来总结一年很棒。一是可以节约构思文章框架的时间；二是可以每年回答同样的问题，然后看看自己的回答，随着时间的推移，会发生怎样的变化。

于是，我为自己设计了13个问题，希望以后的每年年底，都能像总结每年的推荐书目一样（比如这篇文章：《2022年读过的最值得推荐的6本书》），用这13个问题总结过去的一年。

这13个问题如下：

1. 今年的目标是否实现了？

2. 今年最有成就感的事？

3. 今年最感恩的五件事？

4. 今年在什么方面有很大的进步？

5. 今年遇到的最大的困难？他们教会了你什么？

6. 明年最想做成的事情？

7. 想要改掉的一个坏习惯？

8. 想要加强的一个好习惯？

9. 影响最大的一本书？

10. 为了保持身体健康，你做了哪些努力？

11. 让你印象最深刻的一次对话、一件事？

12. 五年前你在哪里，现在在哪里，五年后你会去到哪里？

13. 一个词概括明年的愿景，是什么？你打算怎样在每天的生活中活出来？

01. 今年的目标是否实现了？

2022年是又一个人生转折年，我所制定的目标，主要围绕事业上的转变：

辞职，自媒体创业，在辞职后第一年之内找到方向，不再需要打工。

目前目标已经实现。

2022年2月18日，我离开了一份我知道不会成为我的终身事业的工作（详见这篇文章《我的工作年入百万美金，但是我辞职了》）。

裸辞后，我的产品方向并不清晰，只知道要在自己喜欢+擅长的内容创作领域深耕。

我给了自己6个月的时间去探索方向，运营勇士星球社群，运营创业者访谈，并在第6个月发布了内容力变现训练营。

现在，训练营已经办了4期，在用自己的技能为别人提供价值的同时，我也收获了自己的价值，有了不错的收入，可以稳定月入六位数。

在带学员的过程中，我还发现了越来越多的用户需求，有很多问题可以解决，有很多事情可以做，我也不再需要打工。

02. 今年最有成就感的事？

2022年注定是特别的一年，因为有很多的第一次——

第一次直播，第一次做知识付费产品，第一次做训练营，第一次办体验营，第一次发营销型的朋友圈，第一次做群分享，第一次给别人发微信销售产品……

这些第一次，都让我很有成就感。最有成就感的事是：

1. 第一次做训练营产品，收到了很棒的学员反馈；
2. 办了两期体验营，第二次比第一次转化率提升了50%（详见这篇文章《如何办好一期高转化率的体验营》）；
3. 破除了原来的思维卡点：从有很深的不配得感、不好意思卖货，到自如的推销；
4. 销售技能有了很大的提升。

03. 今年最感恩的五件事？

1. 感恩Nick的支持

Nick的性格和我有相似之处，但是更多方面是完全相反的。比如，他喜欢稳定，不喜欢意料之外的变化，厌恶风险，所以，他不能理解我为什么想辞职，并且对辞职后的不确定性感到不适。

当我最终还是决定辞职以后，他从不理解转变成了全力支持，帮助我解决了很多后顾之忧。

辞职以后，我的生活作息不太健康，是他提醒我吃饭、锻炼身体、睡觉；有时候我压力大，心情不好，是他给我带来很多欢乐，这些都让我很感恩。

2. 感恩父母的支持

我的父母都是反对我辞职的。爸爸希望我可以副业收入超过主业再辞职，不要让自己陷入需要依靠别人的境地。

我理解爸爸的想法，他的成长环境决定了他没有人可以依靠，反而很多家人都是要依靠他。在他成为第一个从村子里走出来的大学生、找到不错的工作以后，再让他从零开始，回到不确定性很大的生活状态，很难，因为出错的代价太大了。

而我的爸爸妈妈，给我提供了稳定的生活环境，反倒是给了我冒险的底气。我一直觉得冒险的结果不会差，即使结果再差，也差不到哪儿去。

所以我没有听他们的劝告，选择先斩后奏，等到辞职以后，才告诉他们我辞职了。

虽然这并不是他们想听到的消息，但是在我辞职以后，他们还是全力支持。

我人在海外，国内公司运营上的事情，没办法亲自回国解决，是他们帮我解决了所有问题。

我的爸爸妈妈都不是创业者，他们并不知道怎么办理对公银行账户、找代理会计，但是这些琐碎又重要的事情，都是他们花了大量时间、奔走很多家银行、打了很多电话之后解决的。

每次我跟他们说有什么手续需要办理，基本上一天之内他们就会帮我解决。我感到非常惭愧，因为当别人找我办事的时候，我从来都没有这么高的效率。

别人家的孩子，到了30出头的年纪，给父母买房买车，让父母在家抱孙子，享受生活了。

而我这个女儿，只顾自己在外面折腾，没有给过爸妈什么。离家三年未归，想给爸妈送点东西，都不知道爸妈现在需要什么；偶尔买点东西，还会被妈妈退货，因为不想让我“乱花钱”……很是惭愧。

昨天，我和学员熊勇教练连麦直播，在直播中，我讲到了自己的成长经历。

通过和直播间小伙伴们的互动，我才发现，有一件事，一直被我认为理所应当，但是却让小伙伴十分羡慕，那就是父母的陪伴和支持。

从小到大，我的爸爸妈妈几乎没有缺席过我人生的重要场合——

从小学到高中，每年运动会，他们都会请假到学校为我加油；

高中参加英语演讲比赛，他们也请了假，来到车程四十分钟距离之外的学校，给我助威；

后来，我去武汉上大学，离家300多公里，但是参加校运会三项全能比赛的时候，我爸也来了。

再后来，我出国了，现场支持的难度太大了，就变成了视频通话里的鼓励；

现在，我辞职创业了，虽然还人在国外，但是好像离他们更近了一些。爸爸会围观我的直播，围观我的体验营运营，然后私下给我反馈建议。

20年前，他们站在操场的跑道旁为我加油；今天，他们仍然在创业的跑道旁为我助威。

谁言寸草心，报得三春晖？我只有心怀感恩，努力奋斗，争取早点让爸妈享福。然后把这份被我误以为理所当然、实际上无比宝贵的陪伴和支持传承下去。

3. 感恩给力的团队

虽然说自媒体创业是“个体商业”，但是靠的绝不是一个人的努力。

非常感恩我能够遇到同频的小伙伴和我同行，虽然有的人一起走的时间久一点，有的人陪伴的时间短一点，但是我对每个人都充满感恩——

yoyo、Philo、陈曦、一言、大壮、耀文、猫猫怪、Eric、兔娘、白茶、可可、熊教练、绍航、路炀、Jane、大可……

作为一个自媒体创业新手，过去的几个月里，很多东西我都是在从零开始学习。

从一开始做社群、做访谈直播，再到后来做训练营产品，方向一直在变化，身边的人也随之变化。

遇到过形形色色的人以后，才越发明白，一个人的能力很重要，价值观一致更重要。能力可以培养，但是价值观决定了合作是否愉快，一起能走多远。

有好几个小伙伴，对于在我们团队工作的经历评价说，“感受到了被尊重，很愉快”，我听到很开心。

在未来的社会，会有越来越多的非雇佣关系。越来越多的个体将独立存在，同时他们又可以随时织成一张网，互利共赢，达成目标。

在这张网里，没有领导和下属关系，没有PUA和反PUA，只有合作关系。合作建立在价值观相投、互相尊重信任、能够价值互换的基础之上。

现在回头看，在早期的分工和待遇上，我感觉我并没有给到小伙伴合理的回报。让我非常感恩的是，在我问到待遇问题的时候，他们总说，“我在意的不是钱，就是希望和你一起把事做成，亲眼看见你创业成功。”

话是这么说，我当然知道，“财散则人聚，财聚则人散”。现在，我在分工和待遇方面，做的比之前会更好，未来也会更加规范化。

4. 感恩学员的信任

2022年，我的身份从硅谷科技公司打工人，切换到了自媒体人和老师的身份。

作为一名新手老师，我非常感谢学员们的选择和信任。“感谢学员的选择和信任”这句话，我经常在朋友圈里说，但是这句话绝对不只是说说而已。

我自问，我会选择购买一个新手老师的课程吗？答案很可能是否定的，因为我不知道老师讲课水平如何。

特别感谢第一期训练营的学员，在没有任何学员证言和案例的情况下，果断加入，能够做出这个决定，完全靠的是信任。

我身边有很多自媒体老师，在办了一两期课程之后，教不下去了，因为招不到学生。而我们的训练营可以一直办下去，学员数量越来越多，至少有一半功劳，都是来自往期学员。

感谢学员的信任和选择，让我们的训练营得以开班；

感谢学员的各种花式鼓励，让我们看到课程可以给大家带来价值；

感谢学员的好评和证言，帮助后来的小伙伴更容易做决策；

感谢学员邀请身边的朋友加入课程，每次看到学员推荐朋友加入，我都能开心一整天。

知识付费能否做下去的关键，是口碑。好的口碑，能帮助你的事业指数增长，坏的口碑，能让你的事业指数缩减，直至归零。

更好的服务学员，帮助学员出成绩，是一直都要追求的目标。在这方面，我和我的小团队永远不能满足，永远有可以做的更好的地方。希望2023年可以不忘初心，持续努力。

5. 感恩老师的帮助

虽然我在2020年就开始做自媒体了，但是今年辞职以后，我还是花了不少时间去探索方向。

我知道我应该付费向老师请教，但是我对于知识付费很谨慎，不想被“割韭菜”。

在考量了很久老师的价值观和交付质量以后，我决定近距离跟着行动派琦琦学习。我认同琦琦的价值观，欣赏她给别人带去的爱和温暖，在她潜移默化的影响下，我的心态一直都非常稳。

在这个过程中，琦琦身边的素宣老师，也给予了我很大的帮助。我以前只会做内容、玩公域，私域方面是零基础小白，跟着素宣老师学习的三个月，让我少走了至少半年的弯路。

04. 今年在什么方面有很大的进步？

今年在两个方面有很大的进步：

1. 收钱的配得感

刚辞职时，我有一个比较大的卡点——不好意思收费，不好意思谈钱。

在直播间销售产品时扭扭捏捏，遇到白嫖党不好意思谈钱，遇到前来洽谈合作的人，我不好意思说出真实报价，总是在说出口的时候，我就已经自己给价格打了折。

表面上看起来是“好不好意思”的问题，说到底是“不配得感”，觉得自己不值，或者担心别人觉得自己不值。

意识到这个问题后，我做了两件事：

第一，“fake it till I make it”。

虽然一开始心里还会有担心，但是绝对不会表现出来，直到我真的相信自己配得为止；

第二，划清界限。

作为一位自媒体创业者、新媒体老师，我的时间非常有限。如果有人要占用我的时间、私下咨询问题，其实就是在索取服务，而服务应该收费。

我的时间，应该优先服务付费学员，而不是被白嫖。

在洽谈合作上，很多时候，别人口中的“合作”，需要判断是否真的是双赢的“合作”。为了方便判断，有一些问题需要回答：

什么情况应该免费，什么情况应该收费？

我是否愿意为这个人、这个产品背书？

这个合作有没有可能损害我的个人IP？

在合作这件事上，我踩过坑，现在有了更多的判断原则，也更加能够果断提要求、果断拒绝。

我不需要因为拒绝而感到抱歉，倒是需要因为不懂拒绝，导致浪费了自己的时间，而感到抱歉。

2. 销售技能

我以前没有做过销售工作，担心被人拒绝，现在完全没有了这个卡点。

有朋友建议我，作为老师，我不用亲自去做销售，最好保留一点架子。

但是如果知道自己的产品有价值、能够给对方提供价值，为什么不亲自销售，亲自验证用户需求呢？

为了给训练营招生，我私信做过很多销售动作，其中有人会下单，也有很多人会拒绝我，或者直接不回复我。

我只会看成交的结果，遇到不知道怎么跟进的拒绝时，去提升自己的销售策略和话术。至于别人会不会觉得我这个老师“没架子”，重要吗？一点也不重要。

05. 今年遇到的最大的困难？他们教会了你什么？

2022年遇到的最大困难，是提出辞职。

今年年初，我心情抑郁，总想辞职，但是这已经不再是我一个人的决定，还需要和Nick商量，因为这会影响到我们的生活。

当时我和Nick是男女朋友，在辞职这件事上，我们有很大的分歧，他不理解我为什么非要辞职，辞职后会有很多的不确定性，甚至可能导致我们分隔中美两地。

我虽然早有预料，告别单身的代价，是遇到事情要和对方商量，但是在过去的三年里，我们还没有过大分歧，这是第一次。

这次分歧的结果是，我最终还是辞职了，得到了Nick的支持，让我少了很多麻烦。

这次分歧教会了我，少一些“我”，多一些“我们”，少一些我行我素，多考虑对方。

自由随性了很多年的我，现在仍然在学习这节功课。

06. 明年最想做成的事情？

1. 自媒体创业方面，有很多事情不是“想要”尝试，而是一定要尝试；
2. 在to-C的服务之外，接一些to-B的服务；
3. 回国，带Nick见爸妈，带爸妈出去旅游；
4. 写书，这是一件拖了好几年的愿望……

07. 想要改掉的一个坏习惯？

坏习惯不止一个，包括但不限于晚睡晚起，锻炼身体不规律，经常伸手摸自己的虎牙（牙齿矫正后留下的“后遗症”，现在对虎牙的牙尖特别敏感）……

这些我全都想改……

08. 想要加强的一个好习惯？

因为读书是早上起来后第一件要做的事，所以2022年做到了每天读书。

希望2023年不仅可以多读书，还可以多跟高人聊天，多为学习付费。

三年没好好旅游了，还要多出去看看。

读万卷书，行万里路，阅人无数。

09. 影响最大的一本书？

前几天的文章里，我推荐了6本2022年读完的书（详见这篇文章《2022年读过的最值得推荐的6本书》）。

但是，对我影响最大的一本，并不是文中推荐的，而是我反复看了好几遍的《牧羊少年奇幻之旅》。

这本书的评价两极分化，喜欢的人很喜欢，不喜欢的人特别讨厌。读书要看缘分，如果你也在思考人生意义，这本书可能会和你有缘。分享书中的几段原文——

老者说道：“这本书和几乎所有的书一样，讲的是同一个道理，人们无法选择自己的命运。它要使大家相信这个世上最大的谎言。”

“什么是世上最大的谎言？”男孩吃惊地问道。

“在人生的某个时候，我们失去了对自己生活的掌控，命运主宰了我们的人生。这就是世上最大的谎言。”

“天命就是你一直期望去做的事情。人一旦步入青年时期，就知道什么是自己的天命了。在人生的这个阶段，一切都那么明朗，没有做不到的事情。

人们敢于梦想，期待完成他们一生中喜欢做的一切事情。但是，随着时光的流逝，一股神秘的力量开始企图证明，根本不可能实现天命。”

那是表面看来有害无益的力量，但实际上它却在教你如何完成自己的天命，培养你的精神和毅力。

因为在这个星球上，存在一个伟大的真理：不论你是谁，不论你做什么，当你渴望得到某种东西时，最终一定能够得到，因为这愿望来自宇宙的灵魂。那就是你在世间的使命。”

10. 为了保持身体健康，你做了哪些努力？

把这个问题放在这里，纯粹是因为今年健康方面做的很不好，希望明年可以有所改进。

11. 让你印象最深刻的一次对话、一件事？

2022年年初，我三天两头想辞职，但是父母和Nick都反对。所以我三天两头都会和Nick就辞职问题展开争吵。

有一天中午，我实在不想继续忍下去了，就跟Nick说，“不管你支持还是反对，我都会辞职，我会先转旅游签证留在美国，旅游签证过期以后再看着办吧。”

这是一个不确定性很高的选项，因为旅游签的有效期只有6个月，但是我觉得风险可以承受。

还有一个选项是通过结婚拿到绿卡，不确定性更小，而且没有旅游签证的6个月时间限制。

但是谁会把结婚当儿戏呢？我们俩不会为了一张绿卡而草率结婚。毕竟，要不是Nick在美国，其实我在世界任何一个角落都可以自媒体创业，我还可以回国，谁稀罕一张绿卡呢。

这天中午和Nick争吵以后，我躲进卧室，关上门，哭了。

在为辞职问题而争执的这段时间，是过去三年里我们关系的低谷。我经常思考，连爸妈都无法左右我的人生决定，现在竟然要被另一个人左右，我的人生还是我的吗？Nick这样喜欢稳定、讨厌冒险的人，真的适合我吗？

与此同时，Nick也在思考：“这个爱冒险、有野心的女生，是合适的人生伴侣吗？”

我在卧室里一边哭一边想，不知过了多久，我走出卧室，只见Nick眼睛红红的，单膝跪地。由于并没有提前策划，他临时找来一根橡皮筋，绕了两圈，举在手里，向我求了婚。

哪有这样求婚的，我又哭又笑，和网络上看到的也太不一样了。

他说，他想了很久，这个人到底是否适合一起度过余生，他的心告诉他“是”。其实我的心给我的回答也是“是”。

12. 五年前你在哪里，现在在哪里，五年后你会去到哪里？

五年前是2017年，那一年我第一次裸辞。

当时，我做了两年数据分析师，想要转行数据科学家。于是不顾律师的反对，递交了辞呈。

我放弃了到手的H-1B工作签证，转回F1学生签证学生，从南湾一个有着7个泳池的豪华公寓，搬到了旧金山一个用窗帘围起来的客厅。

当时的想法是，我要加速成长，要学习更多的数据科学技能，还想要数据科学家的高薪。

我唯独没有想，而且即使想了也想不清楚的问题是——

什么才是我想做一辈子的事业？我到底喜欢什么、擅长什么？做什么事情，能够让我充分发挥自己的优势？

这些问题的答案，在过去的五年里逐渐变得清晰。

所以，五年后，我又裸辞了。

这一次裸辞，不是为了转行、加薪，而是为了做自己喜欢、擅长的事，让优势得到绽放，让未来70岁的我，少一些遗憾。

从小到大一路直奔目标的人，是幸运的。我羡慕谷爱凌、梅西这样的顶级运动员，他们从小就知道自己喜欢什么、擅长什么。法国队猛将姆巴佩也说，他从小到大只有一个梦想，那就是成为一名杰出的职业足球员。

大多数人，都没有这么幸运，需要不断地探索。只是很多人，明知自己正在做着错误的事情，却缺乏改变的勇气。

李笑来老师有一句话：“七年就是一辈子”。今年辞职后，我掐指一算，从我做数据分析师，到做数据科学家，正好整整七年。

现在，属于数据科学的一辈子已经结束，新的一辈子才刚刚开始。五年后，我依然会在这辈子里生龙活虎，希望那时回看过去的五年，我能够说一句，“非常精彩，没有遗憾”。

13. 一个词概括明年的愿景，是什么？你打算怎样在每天的生活中活出来？

两个字：“用心”。

为了认真回答这个问题，我写下了好多词，然后“用心”二字突然冒出来。不用想了，就是它了。

在生活上，2022年，我并没有很用心。

在跟Nick和爸妈沟通时，我经常话听了一半，就开始想工作上的事情，没有做到用心倾听。

爸爸妈妈知道我有这个毛病（后来我发现我爸也有这个毛病），从来没有责备过我。Nick倒是经常提醒我，我已经意识到这是一个坏习惯。

在工作上，我还算用心，但是可以做的更好。

自从自媒体创业以后，我三天两头听到别人报喜“我月入xx万”、“我今年赚了x百万了”，因为大家都知道，越报喜，打造自己厉害的形象，就越有喜。

所以不管做到了什么成绩，即使没做到，也会有人装作做到。在这样的环境下，导致的结果就是浮躁，浮躁的结果就是想赚快钱，怎么轻松怎么来。

但是，在自媒体上打造个人IP，说到底是一个关于信任和链接的生意。没有人与人之间的信任和链接，即使再好的成绩，也只是昙花一现。

建立信任和链接，只有一条路，那就是“用心”——

做内容，要用心；

做产品，要用心；

做交付，要用心；

对待学员、客户和团队，要用心。

你把别人当成用来赚钱的“流量”，别人也会把你当成索取价值的“工具”。

这个世界，缺的不是教人赚钱的方法，缺的是爱和陪伴。而爱和陪伴，需要用心。

写在最后

在教学员写个人品牌故事文时，我经常跟学员说，我们要带着利他的思维、写出能打动自己的文章。这样不管别人爱不爱看，至少我们自己在5年、10年后还愿意回看。

2022年，我写过很多发出后就不想回看的、不走心的文章，实属惭愧。

昨天我看到一句话：“人不是活一辈子，不是活几年、几个月、几天，而是活几个瞬间。” 我不禁开始回想，2022年有过哪些瞬间，我才发现，我记住的瞬间实在是不多。

于是，在2022年最后一天，我用了一整天时间，用心写下这篇文章，只求多为自己储存一些记忆碎片，也为2023年开启一个“用心”的开端。

如果正在看文章的你，读完后有一点点启发、一点点收获，那么我就更开心了。

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