| 观点：凯莉；撰文/编辑：宁左宜

从0到100亿，阿里巴巴用了4年，京东用了6年，但这家小小的10元店企业，居然只用了3年，年营收就能过百亿，它就是新零售届的黑马——名创优品。 

我生活在美国旧金山，家附近的商场就有一家Miniso。每次经过他们门店，看到里面的顾客数量之多，我就忍不住感慨，中国品牌真是厉害。

今天，跟你聊聊名创优品背后的故事。 

01小饰品10元店起家的故事

2004年底，一个定位“平民时尚”、名为哎呀呀的饰品店诞生，进而火遍大江南北。

而它的创始人叶国富，其实有着非常平凡的背景。 

1977年，叶国富生于湖北丹江口一户贫穷的农民家庭，家里算上他一共有7个孩子。 

在同龄的孩子都在想放学之后怎样玩耍的时候，叶国富 每天一放学就帮着父母做做农活，理理家务，去山上放牛或者砍柴。 

19岁时，他因为拖欠中专学费，被迫辍学，未能拿到中专毕业证。 

后来，他南下广州，先后干过销售，卖过服装、化妆品，闲聊听人说“小饰品利润薄但好卖，营业额能到四五千”，行动力超强的他不久就启动了饰品店生意。 

2014年巅峰那会儿，哎呀呀在全国开了三千多家店，每家店每个月卖近万。再之后，哎呀呀走向落寞，原因众说纷纭。

但于叶国富而言，哎呀呀绝非失败案例。如今名创优品全球门店数超6000多家，年营收上百亿元，靠的就是当年做哎呀呀时积累的资本和经验教训。

2013年，名创优品成立。当时，它主要卖梳子、保温杯等家居用品。

有了早些年加盟商串货的前车之鉴，叶国富为名创优品设计了“类直营模式”。加盟商只需出店出钱，至于门店装修、进货、店长聘任都由总部负责。

用叶国富的话说，其加盟模式学的国际五星级酒店，品牌和管理总部管——“加盟商把自己当出资合作人就行，不需要懂经营”、“要不赚钱，不开就是了”。 

成立之初，名创优品巧妙借势无印良品，其日语 logo，及所谓联合创始人兼首 席设计师 三宅顺也，都透露着浓浓的日系。 

叶国富对 外称： 他在日本考察期间，结识了著名设计师三宅顺也，两人决定联手创业。 

但事实上，三宅顺也在日本设计界并无存在感，也没专业履历。其毕业院校都无法确认他是否由该校毕业。

而三宅顺也与知名设计师三宅一生名字相似，外界猜测“三宅顺也”只是叶国富的一个营销符号。

为了塑造自身成为一家日本企业的形象，名创优品不遗余力。 

起初，名创优品甚至注册了以”.jp”为后缀的日文网站，以展现其对日本品牌身份的执着追求，尽管这个网站后来已被弃用。

在国际市场推广中，名创优品毫不掩饰地宣布自己是“源自日本的品牌”——与全球加盟商签约，摆放日本国旗，叶国富与其他高管也在签约合影中出现。 

名创优品自我定位为日本品牌的坚持，由此可见一斑。 

然而，随着名创优品的门店不断增加，这种宣称为“日本品牌和日本创始人”的误导性宣传，在日本本土引起了消费者和媒体的广泛关注和质疑。 

2014年，日本多家媒体揭露叶国富所谓的造假行为： 

名创优品的日文名称Meisou Yuhin 是拼凑的，似乎试图模仿日本零售连锁店的名称，“商品”模仿自Muji，“创造”模仿自Daiso，“yu”模仿自Uniqlo。 

 直到2020年，随着名创优品的不断壮大及其开始考虑海外上市的计划，公司逐渐淡化了其日本品牌的形象，去除了商品标签上的不合理日文。

同时，一度被包裹在神秘氛围中的创始人三宅顺也正式退出，叶国富成为了公司对外宣传的唯一面孔。

不管是产品设计、还是“擦边球式”的虚假营销，都没影响它在全球的成功。 

2023年5月，名创优品在美国纽约时代广场开了一家全球旗舰店，这也打破中国品牌在时代广场0入驻的尴尬，成为中国品牌全球化发展的又一里程碑。 

名创优品门店数量持续扩张，在中国和海外市场的发展速度不相上下，2023全年收入突破138亿。截至2023年底，名创优品的门店总数超过6400多家。 

而彼时，被名创优品“学习借鉴”的无印良品却黯然失色，其美国分公司已经申请破产保护，大量线下门店被迫关闭。 

02百亿营收背后策略

年营收速度狂飙，连腾讯和高瓴投资都赶着来给它投资，有人说这是“中国式性价比的胜利”， 那么它背后的商业模式有哪些值得我们各行各业借鉴？名创优品成功的秘密有哪些？

首先，它的商业加盟模式相对简单，开店容易、产品上新快。 国内直营店加盟，不会经营、不会管理都没关系，只需要交8万加盟费，60万装修费，75万货品押金。如果不干了，押金还可以全额退给你。 

这方便“杂货铺”复制粘帖，统一打造轻奢的人设，通过感人的价格，品类丰富的产品去攻城略地。而海外赚得盆满钵满，得益于更高的毛利。海外代理商对本土消费者更了解，从而节省运营成本。 

其次，极致性价比、与其他IP合作打造差异化产品。 一方面其凭借对年轻人潜在兴趣，精准洞察，发力“新刚需”产品品类：典型的有香薰和盲盒，在当下消费降级的大环境乘风而起。 

另一方面截至2022年底，名创优品与全球超80个知名IP达成深度合作，如故宫宫廷文化、迪士尼、漫威、NBA；2023年还与侏罗纪、芭比等开展合作，深度诠释其以设计为特色的潮流属性。 

第三，整合供应链，压低产品价格。 跟国际大牌工厂合作，联合开发产品，并且买断版权，大批量的下单到代工厂采购，这对代工厂来说很诱人，它们不再承担滞销风险，自然会给名创优品最优惠的报价。

强供应链效率，让同质量的商品能卖出更低的价格，名创优品被看作线下版拼多多，种类多，卖得还便宜，性价比高。名创优品如此一来革了传统零售的命。 

03名创优品重塑新消费哲学

名创优品在创立之初，就借着日系风格的包装和实惠的价格在购物中心风生水起。十年过去了，间名创优品依然火爆。 

无论在什么样的经济环境下，要么做高端市场，赚有钱人的钱，要么针对大众市场，主打高性价比，这两条路都可以走得通。

名创优品依托国内超强供应链，抄全球经济的底，搭乘消费降级的东风，带领人们奔向同一套消费哲学——花小钱就可以买到快乐，实惠够用就很好。 

而曾经的放牛娃叶国富，也凭借名创优品拥有了数百亿身家，而他正向着更大的梦想一步步迈进。 

参考资料：

[1] 重新认识名创优品 

[2] 名创优品玩砸“日系” 

[3] 湖北老板卖杂物年入130亿 

[4] 名创优品：未来五年要开超4500家店 

[5] 一年138亿，业绩炸裂！名创优品背后有高人 

[6] 去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海” 

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～

更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“个人网站”，领取《内容力变现指南》。

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我，辞职了

是的，我辞职了。

在长达一年多早上不想起床、下班后心情抑郁、三天两头有辞职念头之后，我终于辞职了。

我的父母并不知道我已经辞职。所以当他们看到这篇文章的时候，也就是他们得知我辞职的时候。

抱歉，爸爸妈妈，这么重要的事，没经过你们的同意。

我试图表达过想要辞职的意愿，你们表示反对。但是我想，我早就可以为自己的决策承担后果了。

虽然父母的建议总是为了子女好，但是只有我自己才最清楚，什么是对我的人生负责任的活法。

是的，我的同事们评价这家公司“是我工作过的最好的公司”、“最理想的一份工作”。

是的，公司文化很好，福利不错，同事人很好。

是的，在公司上市、股票升值后，我的年薪近七位数，单位是美金。

但是，我在过去的一年多时间里也经历了很大的问题——

我周一到周五早上都不想起床。如果9:30上班，我可以赖到9:28才下床，因为我实在不想面对新的一天。

我无数次觉得自己在浪费时间。数不清多少次到了快下班时，我心情郁闷、垂头丧气，觉得自己又浪费了一天生命。我清楚我还留在这份工作的原因只有两个，一个是钱，另一个是合法的居留身份。而为了这两个原因留在一家公司，让我觉得自己跟戴了手铐的囚犯没什么区别，这让我感到抑郁。

我开始寻求心理援助。在去年年终总结这篇文章《2021年教给我的四堂功课｜2021年总结 vol.2》里，我提到了我在2021年学到的功课，其中讲述了自己去看心理咨询师的经历。为了避免同事们看到，当时我没有写自己寻求心理援助的原因，其实让我困扰到寻求心理援助的事情就是我的工作。

你这不是凡尔赛吗？你为什么要辞职？

一、裁员彻底改变了我的职业观

关注我比较久的朋友应该知道，「凯莉彭」这个公众号是在2020年疫情爆发、我被前雇主Airbnb裁员以后开始更新的。

现在回头看，裁员，是过去两年我经历过的最美好的事情。

裁员让我从“热爱”一家公司、埋头干活中抬起了头。说什么“一家人”，谈什么情怀，打工人不过是财务报表上可以被优化的一行数字罢了。

裁员让我有了三个月时间来探索其他可能性。于是就有了我在公众号、视频号、小红书等各大平台上的内容尝试。这些尝试帮助我链接了世界各地各行各业的人，看到了我所在的硅谷之外的世界——原来除了升职加薪跳槽之外，还有很多种活法，而且其他活法也可以活的很成功和快乐。

裁员让我下定决心，我这辈子最终一定不要给人打工。我要做对自己的事业有控制权的驾驶者，而不是建设别人事业的搭便车者。我要建立起自己的系统，并且能够控制它的各个方面。

二、尝试让我看到了更多可能

被裁员的经历让我有了终极目标，而至于怎样才能达到这个目标，没有捷径，我知道我需要做的是不断尝试。

我尝试的第一件事是内容创作。

之所以会尝试内容创作，是因为我意识到这是我的一个显著优势。

几年前为了求职，我总共只写过三篇英文博客，万万没想到其中两篇都成了10万+阅读量的“爆款”，让我在Medium上收获了近四千人的关注。

但是这个优势被我忽略了两年，因为我觉得“人怕出名猪怕壮”，我想“埋头做事，低调做人”。

直到2020年被裁员后，我才幡然醒悟——老子为什么要埋头做事、低调做人？

我想写文章就应该写，我想说什么就应该说什么。我根本不该在乎别人的看法，我不是为别人的评价而活的。

在被Airbnb裁员后、入职新公司之前，我休息了三个月。在这宝贵的三个月里，我一共写了九万字的文稿，录了36条视频。

初次尝试短视频的我完全没有料到，我的第一条视频一经发出，便再次幸运的成为了爆款，一共有16万人观看，收到1600+个赞，也让我在短短两周之内就获得了上万人的关注。

当内容成为爆款后，就难免会听到各种不同的声音。那条视频我一共收到300条评论，其中有赞赏鼓励，也不乏辱骂批评，但是，who cares？我已不在乎被人讨厌或喜欢，我只做自己想做的事。

重新捡起了内容创作的爱好以后，我发现原来我并不是每天都要睡够8小时的，我其实也可以睡5个小时就从床上弹起来的。

这让我深刻体会到，如果对所做的事有着激情和热爱，你会不舍得睡懒觉，你会迫不及待开始新的一天，去做你热爱的事。

有了三个月的内容尝试之后，重新回到公司打工的生活，立刻就成了鲜明的对比——早上起不来床，工作缺乏动力，一天中最宝贵的时间都花在了我觉得“没有意义”的事情上。

我越来越确定，打工不是我长期想走的路，数据科学不是我长期想从事的职业，花时间做一个自己并不热爱的产品也不是我长期想做的事。

但是我到底想做什么呢？我仍需要尝试。

我还尝试了跨境电商。

裁员后休息了三个月，入职新公司以后，我的业余时间从来没闲着。除了继续在自媒体上输出内容，我还做起了跨境电商。

自己注册公司、联系供货商、寻找物流供应商、拍照上架商品、做营销、当客服……基本上把做一个生意的每个环节都摸通了。

在做这件事之前，我的想法就是借这个机会摸索商业的整个流程，赚点零花钱。我并没有想以这门生意为生，所以经营比较佛系，但每个月也有足以支撑我的基本生活的收入。

可别小瞧这点收入，这让我有了辞职以后即使没有任何收入也不会感到焦虑的底气。因为我知道如果我只是想赚钱，我总能有办法赚到。

在做跨境电商的过程中，我发现跨境集运公司质量层次不齐，顾客经常踩坑。

有一次，我采购的一批上万元的货物在运输过程中丢失，我和物流商扯皮了四五个月，身心俱疲，最后只拿到100美金赔款。

在这个过程中，我发现很多海外华人都遇到类似的问题——跨境集运是个近几年兴起的行业，行业缺乏规范，物流商不负责任的现象非常普遍，海外消费者遇到问题无处申诉，大多只能自认倒霉。

于是我拉上朋友一起，做了一个网站，帮助整合集运行业公司和服务评价信息。

开始之前我们有着宏大的蓝图，真正开始做了以后，才发现很多事情并不是预先设想的那样。

我们有过灰心，但是没有放弃，现在还在一点点做着改进。半年下来，网站刚开始有了一点收入，也让我们有了一些希望。

最重要的是，在这个动手解决问题的过程中，我们每个人都学到了很多，对“创业”这件事有了更深的理解。

（插播一则招人广告：我们的网站是 goodshipper.co…什么？你竟然说我们网站太丑？！你说的没错，因为网站前端是我这个业余选手做的。我们正在寻求一位UI/UX设计师和一位前端工程师的加入，如果你对解决这个问题感兴趣，请后台私信我，你将有机会和我们一起从0到1定义一个改变集运物流行业的产品！）

比尔·盖茨和巴菲特都说，“做事要专注”，尝试了那么多事情，我不免觉得自己不够专注。

但是后来我想开了，如果我不尝试，就不会知道我的人生有什么可能。在那些可能里，总有一个是我最喜欢和擅长的、是我来到这个世界上的“天命”。

我想要努力找到这件事，并把它做为终身事业，最大化发掘自身潜力、实现个人价值、活出无悔人生。而尝试和探索，是必经之路。

三、我不想给自己留Plan B

那你一边上班一边尝试探索不行吗？为啥非要裸辞呢？风险太大了。

对，你说的没错，我一开始也是这么想的。

正因为我一开始是这么想的，所以我才会在一年半以后才下决心辞职。因为最后我发现这个方法对我来说行不通。

第一，工作消耗了我大量的精力，早已成为我不快乐情绪的最主要来源。

一边工作一边尝试探索，意味着我每天都会觉得自己又浪费了八个小时的时间。我经常在快下班时，为自己浪费了一天的时间而心情低落。长此以往，极度有害我的身心健康。

第二，我不喜欢给自己留Plan B。

当我给自己留了Plan B时，我往往就没有足够的动力去追求Plan A。从小到大的经历一次又一次印证了这一点，我是个不能给自己留后路的人。我惧怕的从来都不是风险和未知，我惧怕的是舒适区的温暖让我失去全力以赴的动力。

当然，给自己留Plan B对我来说行不通，不代表对你来说也行不通。我建议你保持独立思考，不要被他人的看法左右，根据自身情况和风险承受能力做出判断和选择。

第三、这是一个我绝对不会后悔的决定

亚马逊创始人贝佐斯说他的决策框架是“遗憾最小化框架”。他说：“我会想象自己到了80岁的年纪，然后回顾人生，我会想要尽可能地减少过往的遗憾。我知道当我80岁的时候，我不会后悔曾经尝试过这件事。”

咱就不用说80岁了，我闭上眼想象了一下10年后的自己。

我问10年后的自己，会为当初放弃了几百万美金的工资股票、尝试人生的其他可能性而后悔吗？

一定不会。

那么，我会为自己当年为了多赚点钱、在明知错误的岗位上多消耗了几年最宝贵的时间、没能去尝试人生其他可能性而后悔吗？

我一定会非常后悔。我甚至可能会在夜深人静时悔恨到泪流满面！

为了不让十年后四十岁的我后悔，我必须对这份工作说，到此为止。

你为什么能够辞职？你做了哪些准备？

一、经济准备

我对物质的要求很低，平时除了生活基本开支之外很少花钱。我没有背负房贷，暂时还不需要养娃，账户余额七位数美金，投资理财知识也有足够积累。这让我在经济上十分自由，没有任何后顾之忧。

当然，我不是说如果有房贷、没有存款、不懂理财你就不能辞职。“我不能”都是借口，真正的原因是“我不敢”、“我还不够想”。

因为还不够想，所以没有想办法，没有行动。如果你足够想，你可以提前攒钱，可以学习投资理财，你总可以找到方法排除万难。所以，不要给自己找借口。

二、身份准备

作为没有绿卡、非美国公民的H-1B工签持有人，身份问题可能是我们这类人遇到的最大障碍。

我持有H-1B签证，可能还要等1-2年才能拿到绿卡。如果这时候裸辞，60天以后H-1B签证就会失效，到时我就得立刻离境。

因为60天的限制是人尽皆知的常识，于是我压根没想过找律师详细咨询有没有其他解决方案。

在一次跟心理咨询师聊天时，我第N次提到是身份限制导致我不能辞职，这又让我多么的痛苦。

心理咨询师轻描淡写的问了一句：“你咨询过移民律师了吗？”

我一下子脸红了，有些羞愧的说：“还没有”。

我为什么还没有找律师？这不是我首先应该做的事吗？

后来我明白了，因为当时我还不够勇敢，我不确定自己辞职后能搞定一切，而身份问题就是完美的一个挡箭牌，可以显得好像是我“不能”做出辞职的决定，而不是我“不敢”、“不想“做出这个决定。

没有“我不能”，只有“我还不够想”。

想清楚了这一点，我决定拿走这个挡箭牌。在请教了身边已经辞职的朋友、以及多位移民律师以后，我的身份问题也找到了解决方案。

三、环境准备

我们每个人都是环境的产物，你身边的人都想着升职加薪跳槽，你要是不这么想，都难免觉得自己异类。

以我个人来说，我就曾经一度十分迷茫，觉得自己是个异类。

所以我加入了很多的创业社群，包括国内的、国外的、志愿者形式的、付费的社群，和很多爱搞事情的朋友打成一片。我突然发现自己不再孤单了，原来有那么多同类人，这感觉真是太好了！

所以，你并不是异类。你不需要强融进你所处的环境，重要的是你清楚你想成为什么样的人。

如果你知道自己想成为什么样的人，那么你总能有办法找到相似的人。

你接下来打算做什么？

做能让我每天早上迫不及待起床的事。

关注「凯莉彭」公众号，你们会看到的。

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一个关于成功的谎言

你知道吗，从成功人士的传记里学习成功经验可以是危险的。

因为你看到的他们身上的特质都是他们想让你看到的，给他们写书的人也倾向于相信他们身上都是一些美好的特质。而那些权谋、手段，那些对他们的成功至关重要但是却不那么光明的特质，往往是你看不到的。

这是斯坦福大学著名组织行为学教授 Jeffrey Pfeffer 在很多年前提出的一个理论，他在十几年前把这个理论写成了一本书，叫做《权力》。

这本书堪称普通人的生存指南，为人们指出了通往权力和事业成功的真正路径。

事业成功的三大障碍

Jeffrey Pfeffer 指出，人们在获取权力和事业成功的道路上，有三个最大障碍：

第一大障碍：相信“公平世界假设”

相信“公平世界假设”的意思是，你相信这个世界是公平的。

世界从来都不是公平的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。

如果你相信公平世界假设，你会被现实世界中的竞争打得措手不及。

如果你相信公平世界假设，你就会相信一个人之所以取得成就，是因为他肯定做对了什么，所以这是他应得的。而当不幸降临到人的头上时，你会觉得受害者也有责任，他是遭到了什么报应。

如果你相信公平世界假设，你自然就会认为只要付出就会有回报。只要按照规则行事、好好表现、做出业绩，那么权力、地位、加薪、奖金自然都会来。

如果你相信公平世界假设，人们就不会花功夫去研究是不是有其他的原因让某些人能够获得权力，而那个人不是你。人们只会埋头苦干，幻想有一天自己可以被伯乐发掘，走上人生巅峰。

醒醒吧，这是个天大的错误。

第二大障碍：从CEO自传和管理学书籍中学习获取权力的方式

你无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。

CEO们只会告诉你“阳谋”，他们只告诉你如何勤恳做事、提高绩效。

他们从来不会提，他们当初是如何获取权力，爬上他们现在这个位置的。

他们从来不会提，在这个过程中，他们使用了哪些手腕、心机、策略、联盟。

CEO们的自传，展示的是大众认为一个CEO应该是什么形象，而CEO们本来就非常善于迎合大众，所以他们可能有意无意的掩盖了自己获得高位的关键要素。

管理学书籍也有同样的问题，因为管理学书籍的很多素材正来自于CEO们的自传，或者他们对自己的描述。

举一个例子，吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中描述了“第五级领导者”的特征，他总结出第五级领导者是那些能够帮助公司实现从优秀到卓越的跨越的领导者。

根据《从优秀到卓越》中的描述，第五级领导者往往谦逊、安静、矜持、甚至有些害羞，他们不会天天站在聚光灯下，也不会自己做出所有决策，他们往往能够充分发动员工的积极性。

为什么你不该以第五级领导者的行为特征为标杆呢？

首先，这种领导者的稀缺性解释了为什么极少有公司能够从优秀迈向卓越。

其次，这些领导者的特征是他们已经达到CEO的位置后所表现出来的特征，对于大多数领导者来说，通往顶峰的道路上所需要的特征和到达顶峰后所需要的特征大不相同。

因此，不管你阅读什么样的自传和管理学书籍，千万不要只看到那些美德，相信有了那些美德就能够给你带来想要的结果。不然你可能在过了很多年以后，才后知后觉发现自己大错特错。

第三大障碍：你自己

“听懂了那么多大道理，却还是过不好这一生”，说的是你吗？

如果你不为自己争取权力，那么其他各方势力更不会主动来支持你。

而你为什么不为自己争取权力呢？

很多时候，我们选择不做一件事，是因为害怕这件事做了以后会失败、会丢脸。

与其因为失败而丢脸，我们会说“我决定不那么做”、“我不想那么做”，因为这样听起来就是我们主动选择不去做，而不是承认自己做不到。

这种保护自己面子的心理，会阻碍人们实现任何突破，包括获取权力和取得事业成功。

所以我们需要克服害怕丢脸的心理，不要太把自己当回事，毕竟大家每个人自己的事都忙不过来呢，没人天天关注你。

普通人的行动指南

克服三大障碍之后，我们要做的是采取行动。关于如何采取行动，我这里总结出四点建议：

一、向上获取权力

向上获取权力指的是从上级获取权力。这里的上级主要指的是你职场中的老板，但是也可以指的是你在做生意、创业过程中遇到的那些掌握关键权力和资源的人。

首先，你要给自己增加曝光度，要被人看见。

虽然俗话说“枪打出头鸟”，但是那些被机会选中的人，也往往是敢于出头的人。

这在工作场合的具体表现是，你不应该假设老板们知道你是谁、你做了什么，你的一个重要责任就是确保老板们知道你是谁、你做了什么。

因为人们倾向于更喜欢他们记得住的、熟悉的人和事。如果想争取到机会、获得晋升，首先你得被那些有资源和权力的人记住。

其次，你要知道什么事情对你的上级来说是重要的。

知道你的老板的优先级是什么，主动去解决老板重视的问题，是一个让自己更容易被记住和喜欢的方法。而让自己被人记住和喜欢，也是获取权力的方法。

最后，让别人对他们自己的感觉更加良好。

人们往往是有些自恋、希望得到别人的肯定的。你可以帮别人保护他们的面子，比如公众场合多夸奖别人，别人出错时你照应一下。说白了就是拍马屁。

虽然说起来很多人不认可甚至鄙视拍马屁，但是事实是，拍马屁确实是获取权力的一个有效方式。

之所以拍马屁有效，是因为根据影响力的法则，人们有互惠的倾向，也就是说人们感到有义务偿还别人给予的恩惠。

如果你能让你的上级或其他有权力的人对他们自己的感觉更加良好，那么他们可能觉得自己有义务给予你一定的回馈，你也就可能因此获得权力。

二、和对的人社交

除了在纵向上从上级争取权力，我们还需要从横向上为自己争取权力。

横向上帮自己争取权力最主要的方法是去和对的人社交。

这里的重点是和对的人社交，而不是和你习惯于交往的人社交。

大多数人习惯于和自己的同类、同水平、同层次的人社交，但是想要获得权力，你得合理安排社交时间，和对自己有价值的人社交。

那就有人会说了，这不是太功利了吗，我可不想当这样的人。

我想很多人都会对此嗤之以鼻，因为以前的我就会这么做。

但是这其实就是我们需要克服的第三大障碍——我们自己。

到底是我们在给自己找借口说“我不想这么做”，还是我们觉得自己做不到、不知道怎么做、怕丢面子？我想我们心中自有答案。

三、无条件自信

那还有人会说了，我知道要和人社交，但是我不自信，害怕跟人打交道，我是“社恐”。这可怎么办呢？

有句至理名言叫做”fake it till you make it”，中文意思就是“装吧，装到你真的做到了为止”。

怎么装呢，我给你出几招：

• 采用让你显得自信的肢体语言。可以在网上搜索一下，了解一下哪些肢体语言可以让你显得更自信。比如直视别人的眼睛，说话语速慢一点，握手有力，挺胸抬头等等。
• 与其表露悲伤情绪，不如表露愤怒情绪。研究发现展示愤怒情绪的人往往会显得更有权力。
• 不要急于回答别人的提问。再发言之前，停顿，整理思路，再回答问题，会显得你更加自信和掌控全局。
• 不要让别人打断你讲话。因为有权力的人打断别人讲话，没有权力的人被别人打断讲话。

自信的重要性再怎么强调也不为过。

在很多情况下，你会和并不了解你的身份和能力的人一起工作，一般在这种情况下，人们会通过观察他人的行为来试图弄清楚其他人是几斤几两。

在决定给予他人多少权力和尊重时，人们会从观察他人的行为中寻找线索。因为有权力的人往往更倾向于以自信的方式行事，人们往往会将一个人自信的行为与TA实际拥有权力联系起来。

遗憾的是，女性往往会容易表现的不如男性自信。对女性来说，由于社会环境、传统观念、以及对“女强人”的偏见的影响，女性倾向于表现得恭顺而且不那么自信。好在现在有越来越多的女性敢于自信坚定的提出要求，帮助女性争取到自己应得的东西，比如和男性平等的工资和权力等等。在这个方面，我们还需要继续努力。

不管是男性还是女性，如果你对自己想要的东西没有信心，你将不敢坚定的提要求。如果你不敢坚定的提要求，那么你很可能就得不到你想要的东西。和那些比你更自信大胆的人相比，你在获得金钱、影响力和权力方面的成功率会大大降低。

四、不要自嘲

如果你必须在讨人喜欢和显得有能力之间做出选择，请选择显得有能力。

不要轻易使用自嘲的方式来显得自己平易近人、谦虚低调。自我贬低只适合在讲话对象已经知道你很有能力的时候使用。

在陌生人面前使用自嘲，人们不会认为你这个人谦虚低调，而会觉得你本身能力就平平，而且还不自信。如果人们对你是这样的印象，他们也就因此不会给你权力。

正如以色列前总理戈尔达·梅厄所说——“不要那么谦虚，你没那么厉害”（Don’t be so humble; you’re not that great）。

结语

感谢我的一位朋友向我推荐了这本书，读完后我感到 Jeffrey Pfeffer 的很多观点都很醍醐灌顶，也感慨自己前几年有些”too young too naive”——相信“天道酬勤”，相信“是金子总会发光”，对其他重要的行为特征不屑一顾，三大障碍都没有克服。而身边个别朋友确实就是按照 Jeffrey Pfeffer 的理论做事的，他们的事业发展也确实很顺利。

我们提倡的不是勾心斗角、玩弄心计，而是了解人性、顺应人性，不当傻白甜，为自己争取应得的东西。

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我和Emma认识于2020年8月。当时她从同事微信群里找到我，说自己想做一个帮助被裁员的人找工作的网站，而正好我之前写过一篇关于疫情期间裁员后再就业的文章，她说想跟我电话聊聊。

现在回头看，我的回应有些冷漠。我说我之所以写文章，就是为了不重复回答相同的问题，由于我前不久在另一个活动中分享了疫情期间的求职经验，我直接把那次活动的视频链接发给了她。

还好她没有因此把我拉黑。后来我们一直保持着联系，我对她的了解也逐渐增多。

2020年9月时，可能当时她打算尝试做YouTube，就问我有没有想过做YouTube。我当时只做短视频，说感觉做长视频太费时间（后来我的确尝试了几次，实在是太费时间了）。

这次聊天中，她提到希望自己在2021年可以辞职，虽然她似乎刚在Airbnb内部从Data Scientist转到Software Engineer不久。

我当然会问，为什么要辞职？她说，并不是工作不好，而是她不太能从工作中看到意义——写一行代码，和写一百行代码，有什么本质区别呢？也没有对别人造成什么影响啊。

相较之下，给别人提供职业上的指导帮助，即使一开始是免费，即使做这件事不容易规模化，但是能够实实在在的给另一个人带去积极影响，她觉得这样的人生会比较有意义。

这可能是她和我最大的不同。我以前写过几篇关于数据科学的Medium博客，虽然也是帮助了别人，但更多的是为了一次性解答尽可能多的人的问题，避免自己将来重复回答相同的问题。

而Emma，她是发自内心的愿意帮助别人、给别人提供职业咨询，即使这意味着她要花费大量时间去跟陌生人进行一对一的谈话，甚至偶尔还会遇到让人愤懑的奇葩。

后来，她发了第一篇关于数据科学的Medium博客，也开始做YouTube视频。每一条视频，她都会花6-8小时写文稿，2个小时录制视频，4-6小时后期剪辑，这一切，都是在下班之后的时间完成。

再后来，她发了很多篇数据科学内容的博客，以及很多条数据科学内容的YouTube视频，每一条都干货满满，看得出来，制作相当用心。

渐渐的，我的同行朋友会把她的视频发给我，问我认不认识这位博主；有人问我面试相关的问题，我会直接把她的视频发过去，人家跟我说：”Emma的视频我都看过了，内容很棒。”

这期间，我有试图介绍她和我身边想要找人开课的朋友合作，她都委婉拒绝了。她说暂时不考虑开课，要先踏实把内容做好。

后来，我们就继续各忙各的。她继续一边工作，一边做视频、写文章，一边给求职者提供免费咨询。我也继续一边工作，一边瞎折腾。

直到今年7月份，她突然告诉我，她辞职了！

我一下子来了精神——这么给力，去年说今年辞职，这么快就说到做到了！

她说自己在今年6月离开了Airbnb，开始全职做自己的事情。她已经建好了网站（www.datainterviewpro.com），发布了付费的服务项目。

由于前期有充足的铺垫，积累了良好的口碑，报名她的付费服务项目的人很多，让她有些忙不过来。现在的她，每天比之前在Airbnb上班还要忙。

前两周和另一个同事一起，我们仨来了个视频通话。在视频里看到她的那一刹——哇，她的气色太好了，虽然当时已是晚上八九点，虽然她说她忙了一天有点累，但是我能感觉到她由内而外的快乐。

是啊，还有什么比做自己真正想做的事更快乐呢？还有什么比看到自己做的事有意义更快乐呢？

她调侃说，自己一直都是十分任性的性格，总是想干嘛就去干嘛了——之前学过五个专业，多次转行，现在又是说辞职就辞职了。

虽然辞职意味着收入暂时归零，还意味着放弃Airbnb的还没有vesting的大量股票，但她觉得这些都不重要——“Airbnb的股票涨了，和我做的事有多大关系呢？”

我觉得这不是任性，是大胆尝试、勇于取舍、牢牢掌握自己的人生。

我记得之前看到过这样一句话：“每当我发现我在对自己说‘可是我都因此赚了那么多钱了’的时候，这都是一种警示，表明我正在做错误的事。”单纯为了金钱和所谓的稳定而主动被一份工作绑架，才是人生可悲的事。

人们总是要通过不断的尝试而越来越了解自己真正想做什么，如果那件想做的事不是当下的工作，那么时间比高薪宝贵。

Emma找到了她想走的路，我很佩服她在找到了这条路之后，一直坚定的向前迈步着。我期待看到她在数据科学领域影响和帮助到更多的人，相信她的未来会更加精彩。

我还问了她几个问题，也许对其他人会有启发，下面以Q&A的形式写出来：

Q:你是在内容做到什么阶段决定辞职的？辞职前靠副业赚钱了吗？

A: 我辞职前一直是免费提供咨询，没有赚一分钱。有的人说要等副业赚钱赚到多少以后才辞职，但是我发现辞职以后开始全心投入做自己的事，进展速度飞快，远远超过我的想象。我觉得我做事就得要all in，要做就投入全身心去做，不然进展慢而且更累。这可能是我的个人风格吧。

Q: 现在每天的日程安排是什么样的？

A:现在我每天从早上9点工作到晚上10点，比之前上班辛苦很多。相似的是一天到晚在电脑前，跟我的员工（现在算是有两个兼职的员工）开会，跟客户开会。就时间安排上来说，每天60%时间在内容创作上，40%时间服务客户以及处理一些其他的事情。

Q: 数据科学领域的内容创作打算做多长时间、做到什么程度，有给自己定目标吗？

A: 打算先把所有的课程做出来，做到自己满意的地步，然后把内容拓展到机器学习和数据工程领域的内容，服务除了程序员岗位以外的技术岗位的面试。

Q: 对于有辞职创业打算的人，你有什么建议？

A: 一定要接受一定程度的教育，向成功的人学习。现在网上有很多的课程，教创业的方方面面，可以去学习一下。不要自己去摸索，因为时间成本不值得。（p.s. 在对话中，Emma提到自己自2017年以来就在探索创业。她找过商业教练，也学过不少课程。可以想象她在个人创业方面下足了功夫，毕竟没有随随便便的成功。）

Q: 是否有一句名言指引着你的人生？

A: 我特别相信“Believe in yourself blindly”。是在Tim Ferris的一本书里看到的，但是具体忘了是谁说的了。自信可以带来很多正面的东西，而且自信只能靠自己给自己 ，别人再怀疑你、打压你，只要你有足够的自信都可以坚持下来。

Q: 对想要向你学习的人，你会推荐什么书，或者其他资料？

A: 学习创业的话，我觉得要先找到适合自己的领域比较重要。我觉得通用的建议没有什么意义，因为现在线上赚钱途径太多了 ——有人写书也很成功，有人做电商很成功，等等。每个途径需要的能力都不太一样，不要看别人赚钱就去模仿，找到适合自己的方式比较重要，比如，如果你不喜欢露脸，那就不要去做视频。等你找到适合自己的商业模型（或者至少是你感兴趣去尝试的商业模型）之后，去找这个领域做的比较好的人学习。你可以看他们的书，或者购买他们的课程，或者找个教练 （我找过商业教练”business coach”）。

另外，刚起步的时候，并不需要向业界最牛的人学习，因为你跟业界最牛差距太远，你能找到一个在你前面几步的就可以了，比如你一年赚6位数，你可以先像7位数8位数的学习，你一下学习10位数的大牛，可能并不能理解人家的战略。等你往前走了几步之后，再去追求更高的目标。

咦，你这个问题问的是学习创业，还是学习面试？后者的话，当然是我的YouTube频道啦，哈哈！

最后，向大家隆重推荐Emma的YouTube频道（虽然我感觉我在美国的同行可能大部分都看过她的视频了）——全网干货最多、质量高又易于理解的数据科学面试知识视频：Data Interview Pro，记得关注订阅哦～

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当谈到职业规划时，Sam Altman提出了一个解决方案，他称之为“影响力向量理论”（Vector theory of impact）。

Sam Altman，前Y Combinator总裁，现OpenAI CEO。Y Combinator是知名创业孵化器。从2005年开始，他们总共支持和投资了超过2000家企业。你可能听说过的一小部分：Dropbox、Reddit、Twitch、Stripe、Coinbase、DoorDash、Instacart，还有Airbnb。

几个月前，Sam在Twitter上分享了他的影响力向量理论，他把职业规划这个复杂的问题归结为两个因素：方向和大小。也就是说，你对世界的影响的期望值就像一个向量，它由方向和大小这两个因素定义。

在数学中，一个向量只是一个几何对象。这张图描述了如何从A到达B点——你需要去哪里，你需要走多长时间。向量通常是用箭头可视化的，你可能记得高中时学的这些图形：

运用到职业规划当中，“方向”就是你选择从事什么工作。

几乎没有人用了足够多的时间去思考这个问题。一个可行的框架是，在10-20年的时间尺度上思考“方向”这个问题，如果按照当前的趋势发展下去，世界会变成什么样子。基于这个思考之上，再思考你由衷感兴趣的事情是什么，你在什么领域能比别人做得更好。

当然，在某一件事情上总会有人能比你做得更好，找到你的优势的最简单方法就是，在几项技能上都达到前5%，然后在这几个技能的交叉点上找机会。有可能别人不相信你想做的事，有可能别人看不到你所看到的东西，你必须学会相信自己。

“大小”是你在所选方向上的努力程度。

大多数人的努力程度都不够。他们太早放弃，或者过于在意别人的看法，或者压根就没怎么努力。

逼迫自己努力不会是件舒服的事，但是不这么做也不太会有所成就。

你需要拥有或者建立强烈的自信（但不是自负）。你要能让人们加入你的团队并激励他们不断超越自我，因为有些事必须靠团队完成。

想要逼自己能够长期努力工作，最简单的方法是，真心的想把这项工作做好，真心的想要在这项工作中有所成就。

想想看，关于职业规划，我们只需要做对两件事，是不是听起来没那么困难？

后记：其实Sam Altman的理论并不算新颖，“方向”即选择，“大小”即努力，中国俗话说的“选择比努力更重要”其实是类似的道理。值得思考的是：

1. 你感兴趣的事情是什么？你在什么领域能比别人做得更好？
2. 你是否付出了足够的努力？

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From getting laid off to landing a new job during the global pandemic

Due to the global pandemic, many tech companies in the San Francisco Bay Area started laying off employees in the early spring of 2020. On May 5th, Airbnb laid off 1900 people, 25% of its employees, and I was one of them.

In addition to the massive layoffs, many companies froze hiring as nobody knows what the future may look like for their business. For those companies that are still hiring, the bar is getting higher, and many companies now only have open positions for very experienced candidates. In April 2020, the official U.S. unemployment rate increased by 10.3% points to 14.7%, which is the highest rate and the largest over-the-month increase in the history of the data (available back to January 1948). You can imagine how competitive the job market became during that time.

The tight job market is just one of the hardships an unemployed person has to deal with. Although people say “getting laid off is not about your performance”, it’s hard not to wonder if I was not good enough. As a H-1B visa holder, I was also worried if I could find a job within a very short time period so that the U.S. government won’t force me to leave the country. In addition, I love my previous company and people there so much that I was sad that I had to leave.

Now I look back to my friends and my own experience through the layoffs and job search, I realized that there was nothing that couldn’t be fixed. If people are strong enough and well prepared, they will still be the ones to decide which company they want to work for, and I want to share a few stories with you.

The first story is about my coworker Tina. Tina had 5 final onsite interviews, got 5 offers, 100% pass rate.

The first offer she received was from a medium-sized company. The recruiter of that company asked her if she was laid off by Airbnb in their first conversation.

How is the fact that a candidate was laid off relevant to the interview process at your company? Or do you think you can get a “good deal” because they need a job?

Sure enough, the company offered Tina a lower level and lower compensation package than her current level. Tina asked the recruiter if they could revisit the leveling. The recruiter told her, “We decided not to change your level. We look forward to seeing your long-term growth at our company”.

I think this company thinks unemployed people are begging for a job. They think they can take advantage of those affected by layoffs and offer them less than their worth. However, you shouldn’t expect your employees hired in this way to be loyal or, let alone, excited about working for you. They won’t stick around. They would most likely leave you in a heartbeat for a better company as soon as this crisis is over.

Fortunately, Tina was very well prepared that she had 4 other onsite interviews and got 4 more offers, including Google, Facebook, TikTok, etc. Thanks to the layoff, she is joining another great company to work with a team of smart people and got promoted to the next level with a better compensation package than she previously had.

The second story is about my coworker Ian. Ian just won the H-1B visa lottery this year. He thought he would work at our previous company until the H-1B visa takes effect. He never knew he would be laid off.

When he got laid off, his H-1B visa was gone as well. What’s even worse, his current J-1 visa did not have any grace period, which meant he needed to join another company before our official last day, which gives him only two months’ time to get a job.

Even though his H-1B visa was gone, and he had a much shorter time to find another job than anyone else, he never complained to me. He has been optimistic and calm throughout the whole job search process.

Ian got his first oral offer after only a few weeks of interviewing. It seems that the company liked him very much. They arranged several people talking to him about the projects he would be working on, but they didn’t give him the official offer to sign. Ian thought he could join a company very soon; however, the company decided not to give him the official offer.

Ian and I thought the reason was that the company has also given an offer to another candidate, and Ian was just a plan B for that position. Had the other candidate rejected the offer, Ian would have got the job. But it looks like the other candidate has accepted the offer.

Even in this case, Ian still didn’t complain, he briefly told me about what happened and moved on to prepare for other interviews.

Among all the people I know, Ian has the most intense interview schedule and the biggest stress. He would have 5 final onsite interviews plus a few phone screens in a week.

After living such a crazy life for a few weeks, he received multiple offers, joined the new company within the two months’ timeframe, and also got promoted to the next level.

Similar to Tina and Ian, many of my other colleagues also achieved similar results. If there weren’t layoffs, they might not have the motivation to prepare for interviews so intensely and efficiently, nor would they get promoted so quickly, including me.

Though I’m not as experienced as many of my coworkers, I at least had a very clear goal of what type of data scientist jobs I was looking for: I want to work as a product data scientist who mainly works on product analytics and experimentation, and can have a direct impact on products.

Since the goal was clear, I analyzed what I needed to work on to get the best result. I focused on reviewing statistics and experimental design, and I didn’t spend time on practicing LeetCode programming questions.

After a few weeks of intensive study and interviews, I had 6 onsite interviews and received 3 offers, all from product data scientist positions. I also got a promotion and a better compensation package, and I’m going to join a company that I like a lot.

(Tina and Ian are not real names)

What I want you to know

1. Getting laid off doesn’t mean you are not good enough

First of all, you must adjust your mindset. Getting laid off does not mean that you are not good enough, nor does it mean that you are begging for a job opportunity. You must keep this in mind.

Even when the United States’ unemployment rate has soared to the highest record in history, if you are well prepared, you can still choose among multiple opportunities.

Some companies may think that there are more job seekers and fewer job openings now, and they can spend less money to recruit exceptional talent. I want to say, if you believe you deserve a better opportunity and higher pay, then you deserve it. You don’t need to settle for less. You have to believe in your own value because no one else knows you better than yourself.

2. Be well prepared for interviews

When preparing for data science or software engineering interviews, people usually need to spend weeks to months reviewing technical knowledge. For example, if you are interviewing for data science positions, you need to review: advanced SQL, basic Python/R data manipulation, statistics, experimental design, machine learning algorithms, product/case analysis knowledge. If you are interviewing for machine learning engineering positions, you will also need to go through Leetcode coding questions.

I usually start interviewing as soon as I decide to look for jobs because I use taking interviews as a way to evaluate how well I’m prepared for interviews. However, during this challenging time, there are fewer companies that are still hiring. A better strategy in these times is to take some time to review all the knowledge needed and then take interviews to not waste interview opportunities.

But remember, you will never be 100% ready, don’t wait until you feel like 100% ready because that day will never come.

3. Optimize your job search conversion funnel

It’s true that the job search conversion funnel is different between people with work experience and people without. However, I believe the difference is in the level of difficulty to get a job, not a determining factor of whether or not someone can get a job.

When I was switching to data scientist two years ago, my job search conversion funnel was:

475 applications → 50 interviews → 8 onsite interviews → 2 offers

My job search conversion funnel this year was:

30 applications → 13 interviews → 6 onsite interviews → 3 offers

The conversion rate between every two steps looks like below:

Analyzing the job search conversion funnel is just like a typical case study question in data science interviews. The goal is to increase the number of offers. The metric is the conversion rate between every two steps in the interview process. It should be straightforward for you to tell which steps you need to optimize.

If the total number of interviews is low, you should try to optimize the top of the funnel. e.g., modify your resume, apply for more jobs, find more referrals, publish your information on as many platforms as possible to let more people know that you are looking for a job, etc.

If you failed many interviews, you should break down by interview type for more in-depth analysis. Taking data science interviews as an example, you can break down to see if you need to brush up statistics knowledge or case study knowledge, practice more SQL or Python, etc. After you understand which steps have the biggest drop-offs in the conversion funnel, focus on improving those steps.

4. Only focus on things under your control

People talk about how difficult it is to get a job because companies raised their bars. People complain about some companies having job postings on their website but they are not seriously hiring. Yes, they might be correct. But I think it isn’t worth spending time complaining about these external factors.

Would you stop looking for jobs if the hiring bar is getting higher?

Would you check every company carefully to see if they are seriously hiring before you submit your applications?

Rather than spending time worrying about things out of your control, you can use the time to study more interview questions instead. If you study one more question, you might reach the hiring bar of a company. If you whine about things out of your control, you are just collecting excuses for your failures.

The same logic applies to how you treat failed interviews. It’s okay to feel sad for a few minutes when you fail an interview, but it isn’t worth more than a few minutes. When you fail an interview, you should think about why you failed. Was it because some answers you gave were not good enough? Or maybe you were just unlucky? If you think you failed because you didn’t answer some questions well, try to get better at those questions next time. If you feel that you got unlucky, then even better, you don’t need to think about it at all!

Never lose self-confidence because you failed an interview. You have to believe that you are amazing. Anything that you didn’t do well can be improved. You will just get better and better as you get more practice.

Rather than doubting yourself because some companies rejected you, it is better to thank them for giving you an interview opportunity, so that you get to practice your interview skills. With better interview skills, you will be able to catch better job opportunities when they come to you.

5. It doesn’t matter how fast other people get a job

Some people prefer a high-intensity job search process, and they like to spend only a few weeks doing interviews from morning till night. Some people prefer to balance interviews and their personal lives, so they prepare more slowly.

Some people have years of work experience and excellent foundation knowledge; thus it doesn’t take them much time to get a new job. Some people have less experience or need more time to solidify their foundation knowledge; therefore they need more time to prepare.

Everyone has their own pace and timing. You just need to move forward steadily on your track. There’s no need to compare yourself with others or get yourself affected by other people’s achievements. Your ultimate goal is to find a job that you are willing to stay for a few years, not to clutch at whatever straw is handed to you.

6. Every cloud has a silver lining

My colleagues and my experiences have shown that layoffs can lead to better job opportunities and even promotions. This experience reinforced my belief that everything that looks like misfortune in life is a blessing in disguise. The most important factors that made the turnaround happen are knowing your value, having self-confidence, and focusing on things under your control. “Tough times never last, but tough people do.” I hope you stand up even higher against something that tries to pull you down, and I know you CAN if you want to. Cheers.

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还在每天去公司上班的时候，我喜欢上班开车时听TED talk。为了跳过广告多听TED talk，我还买了YouTube会员。没数过自己到底听过多少，四五百个是肯定有的。

印象深刻的演讲有很多，我都存进了一个专门的YouTube收藏夹，没事的时候就听听。比如：Why I’m done trying to be “man enough” by Justin Baldoni, Are you a giver or a taker by Adam Grant, How to find the person who can help you get ahead at work by Carla Harris, etc.

唯一一个听到我眼泪掉下来的演讲是Larry Smith的Why you will fail to have a great career (中文翻译：为什么你不会成就伟业) 。

演讲者Larry Smith是加拿大University of Waterloo的经济学教授，也是一位善于讲故事的大师。他在这个TED talk中比较了good career和great career的区别，以及为什么人们不会有great career。

为什么人们不会有great career呢？

▌1. 你给自己找借口，不采取行动

人们一遍又一遍的告诉你：“如果你想有great career，你得跟随你的passion，得追寻你的梦想，得做你痴迷热爱的事“，而你选择不采取行动。不管你多少次看到听到乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼致辞，你还是决定不采取行动。

为什么不采取行动呢？因为懒，因为害怕困难，因为害怕失败。于是我们给自己找借口。我们每一个人都是找借口领域的大师——

– “有great career的人都是运气极好，我们绝大多数人都没有那种好运气。”

– “是的，的确有一些人有great career，但那些人不是一般人。他们是天才。我又不是天才。”

– “那些人都是有些过分执着的怪人，我又不是怪人。我读过乔布斯传（当然，后来还有Elon Musk传），这种人都有点不正常，而我这个人很正常又nice，正常又nice的人没有passion。”

– “我还是想有great career的，但是我不确定我真的要追寻我的passion，所以我打算努力工作。爸爸妈妈告诉我只要我努力工作就会有good career，所以从数学的角度来看，只要我100倍努力的去工作，我就可以有great career。听起来还挺行得通的，不是吗？”

抱歉，这些行不通。你只是说服了你的大脑去相信你编造的理由。

▌2. 你不知道自己的passion在哪儿

你可能并不想给自己找借口，但是你不知道怎么找到自己的passion。

你知道怎么找到自己的interest (兴趣)——你发现自己喜欢画画，喜欢看书，你开心的不得了，大声宣告“我有一个interest” “你有passion吗？” “我有一个interest！” “你的interest是跟什么做比较的？” “我只知道我对这件事感兴趣。” “那其他人类活动呢？” “我对他们不感兴趣。” “那你知道其他人类活动都有些什么吗？” “我并不知道。”

如果你都不知道其他选项是什么，你何来的信心说某件事就是你的passion？Passion是你最热忱的爱，是能让你发挥最大潜能的挚爱。Passion和interest，不是一回事。

当你向你的伴侣求婚时，你会说“嫁给我吧，我对你有兴趣”吗？除非你想孤独终老。

你应该尝试了几十个interest，其中有个别的让你念念不忘，朝思暮想，一旦做起来就不知疲倦，这时你才找到了你的passion。

说到底，你需要尝试。你只有尝试了，你才知道自己喜欢什么，讨厌什么，热爱什么，你才有信心说“这就是我命中注定要做的事”，不然你没有底气说出这句话。如果你不知道其他选项长什么样子，你不敢确定你的“命中注定”是什么。

▌3. 你知道自己的passion在哪儿，但选择不去追随

你选择不去追随你的passion，因为你发明了一个更高级的借口——“我想要有great career，但是我是个有人情味的人。我重视我的伴侣，我的孩子……我不会牺牲这些美好的人类关系来追求great career。”

看看你给你自己塑造的世界观吧，不管怎么样你都能把自己塑造成一个英雄。你的意思是那些有great career的人都是家庭破碎、厌恶孩子的asshole？

当有那么一天，你的孩子走到你面前，对你说：“爸爸/妈妈，我知道我将来要做什么了！”你知道你的孩子数学一直很好，你觉得你孩子终于立志要成为一名数学家了，你激动不已。你的孩子说：“我想做一名魔术师。我想登台给别人表演魔术！”

你傻了。“你确定吗宝贝？这太冒险了，这很容易失败的，这赚不到钱的。你再好好想想。你数学那么好，为什么不……”

你孩子说：“但是这是我的梦想，我想要做这件事！”

这时你会说什么？

你会说：“我以前也有梦想，但是——”

你会怎么完成这句话？

你会如实的说：“我以前也有过梦想，但是我没敢去追随它“？

还是会说出你给自己编造的高尚的理由——“我以前也有过梦想，但是后来你出生了”？

你真的想用你的家庭和孩子作为你懦弱退缩的借口吗？

当你的孩子告诉你“我有一个梦想”时，你本可以说“尽力去争取吧，宝贝。就像你爸爸/妈妈当年一样。”

但是你不能，因为你并没有做到，所以你说不出口。

你为什么会用家庭关系作为不去追随passion的理由？你知道为什么。因为你不敢去追随passion。你害怕尝试，害怕失败，害怕别人的眼光。好朋友，好伴侣，好父母，great career，这些不是本可以是打包在一起的吗？为什么你做到其中一个却做不到另一个？因为你怕。

▌这些就是你不会成就伟业的原因。除非——

你一定不想在“如果我当初怎样怎样就好了“的想法中痛苦的度过余生，但你可以说“除非我现在开始改变”。

听到Larry Smith激情洋溢的说“You could have said —  looked the kid in the face and said, ‘Go for it, kid. Just like I did.'”时，我坐在车里，泪流满面。

当将来我有了孩子，我会想要怎么教育我的孩子？

我希望我有底气对孩子说：“大胆去争取吧，孩子。就像你妈妈当年一样。”

我希望让他们自己去尝试，去品尝失败的滋味和成功的喜悦，找到自己的passion和命中注定要走的道路。

首先，我希望我自己做到了。

▌要怎么才能做到呢？

这里可以借鉴《Designing Your Life》这本书里的思路。Designing your life是斯坦福最火爆的选修课之一，两位主讲教授Bill Burnett和Dave Evans后来把这门课写成了一本书。

《Designing Your Life》中认为，passion建立在人们尝试了很多事情的基础上——他们尝试某件事，发现自己喜欢，然后成长为该领域的大师。Passion是通过好的人生设计找到的，而不是一个人之所以拥有好的人生设计的原因。

对于大多数人来说，他们有passion的事情可能很多，找到那些事情的唯一方法是去尝试不同的选择，看看自己到底想走哪条人生道路。

▌1. 运用四个指标寻找人生道路

在判断人生道路的时候，最重要的是关注4个指标：

(1) 心流：你在做什么事情的时候会产生心流？当产生心流的时候，你会全身心的投入，在工作中获得一种快乐。

(2) 精力：做什么事情不怎么消耗你的精力，让你可以持久的精力充沛？做什么事情十分耗费你的精力，让你感到精疲力竭？

(3) 快乐：知道做什么能让自己感到快乐，能够让你更为准确地选择自己的职业。如果你天天愁眉苦脸地面对自己的工作，那么不仅做不出成绩，还会极大地影响你的健康。

(4) 意义：当你了解哪些工作让你有心流的体验、旺盛的精力和真实的快乐之后，更大的问题是——你的意义和使命在哪里？这是个非常宏大的问题，你要想清楚你来到这个世界上是为了完成什么。

如果你不知道这四个问题的答案，可以采用一种叫做“愉悦日志（Good Time Journal）”的工具，用于详细记录工作与生活中引发你心流状态的活动。

“愉悦日志”是一张活动记录表，记录不同活动下你的投入状态和精力消耗情况。比如，写文章和看书的时候你会全情投入，进入心流状态；和同事开会的时候你很疲惫，感觉身体被掏空……把这些都记录下来，至少持续三周。

做完记录之后，找出哪些活动会让你进入心流状态，哪些活动最消耗你的精力，令你疲惫。然后，认真分析这些行为，找到他们的共同特点。

▌2. 运用思维导图列出所有选项

当你找到那些引发心流状态的活动之后，可以通过思维导图，进一步寻找不同人生的可能性。

找张白纸，把你最感兴趣的活动或关键词写在中间，然后逐层向外发散。

比如，你的关键词是“户外”，接下来可以发散到与户外相关的关键词，如“骑马”、“海边”、“树林”等；“骑马”可以再发散到下一层关键词，如“马场”、“驯马师”等；接下来“马场”又可以继续发散到第四层关键词。

从最初的关键词开始，发散 3 – 4 层关键词之后，便可重新审视你的思维导图，看能否从中找到职业线索。比如，从关键词“户外”可以层层发散到“驯马师”、“潜水员”、“护林员”、“水手”等职业。当你有了足够的备选之后，便可以开始制订你的“奥德赛计划（Odyssey Plan）”了。

▌3. 制订你的“奥德赛计划”

“奥德赛计划”即设计不同的人生版本。

通过运用愉悦日志和思维导图，你大概知道你对什么事情有passion，你的梦想大概在哪里。此时你会发现，你好像有多个不同的梦想，这很正常。

在设计人生时，不要指望马上就能找到一条唯一的道路。你要至少设计三条道路：

道路1：你现在能做什么。这可能是你现在生活的延伸，比如你酝酿已久的想法，你每次想到这个事都很激动，这个事能让你现在的事业更进一步。

道路2：如果你现在的事做不了了你想做什么。如果你的技能、经验突然没有了市场变现能力，或是你所在的行业都突然消失了，那个时候你想做什么。

道路3：假如金钱和他人的看法都无关紧要时，你想做什么。

我们可以按照这三个方面来制定自己的五年计划——设计自己未来五年的计划，按照年度划分，明确每年要做的事情，画出自己想象的样子。

即使中途你的人生目标发生变化，或者实现人生目标的条件变化，那么你也能够很快地找到另外一条道路。

▌4. 作出选择

在人生设计中作出选择主要分为以下几个步骤：

(1) 收集和创造：收集信息，然后创造出各种各样的选项。

(2) 缩小范围：列出很长的选项清单，然后再把清单缩小到一个范围之内。

(3) 认真选择：仔细地分析各种选项，然后选择出那个与你的事业观和人生观相一致的选项。

(4) 放下，前行：做完决定后就不要再想“如果当初选了另一条路就好了”，这将是你痛苦的来源。你需要做的是在现在的情况基础之上，做好未来的选择。

▌最后的话

希望Larry Smith的演讲也给你带来启发，《Designing Your Life》帮你找到采取行动的方法。希望更多的人能找到自己的passion，敢于追随自己的passion，拥有great career和幸福的人生。希望当我们的下一代对我们说出他们的梦想是什么时，我们有底气说：”Go for it, kid. Just like I did.”

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真是个好问题，我心想。思绪快速扫过过去这两年，我很快就找到了答案：“最大的挑战是营销自己，和营销自己做的事情。我觉得中国人往往在做事情上是勤勤恳恳的，但是我们不太会四处去说自己做了什么事情，于是只有自己小组里的人知道自己做了什么，影响力十分有限。我从过去这两年里学到的很重要的一课是要营销自己和自己做的事情。“

说完后自觉聪明，既夸奖了中国人勤恳，又回答了真实存在的挑战。

但是这一课其实是沉重的。它背后是无数个在公司加班的夜晚，无数个写完了却没多少人知道的分析报告，无数个在会议上欲言又止的时刻，和失望的绩效考评结果……

我曾有很长一段时间工作无比勤奋，也确实做了不少影响产品路线的分析，但在绩效考评中只拿了一个meet all expectation。我问当时的老板：“我感到很困惑，如果做这么多事情之后，依然只是一个meet all，我不知道自己怎样才能exceed expectation。“

老板说：“work hard是不够的。“

后来新来的老板说：“绩效考评的时候，把你的case和XXX的case放在一起，人家做的事情别的组的人都知道，你做的事情除了我们组没人知道，calibration的时候有别的manager sponsor他，没有人sponsor你，你说谁会晋升？“

我会一直记得他说的话。正好现在离开了前司，可以“悟以往之不谏，知来者之可追”，在新的工作环境我该怎样避免在前一个公司犯过的错误？

1. 做好自己的工作

做好工作是营销自己的前提和根基。这里的“做好工作”不仅是做好别人让你去做的事，还要主动发现机会去找到别人没说但是你觉得应该做的事。对自己的工作成果设立高要求，成为能让人充分信任的靠谱员工。不断精进专业技能，跟上时代变化的需求。

2. 营销自己，“刷存在感”

对于做数据分析的人来说，做完工作后“营销”自己做的事、“刷存在感”的重要性不亚于第一点“做好工作”——做好工作只是一方面，做完事情没人知道等于没做。

“营销自己”包括几个层面——在自己组里营销，在相关组里营销，在自己的职能部门里营销，对跨职能部门也要营销。

具体的方式分为几类：

• 做完一项工作后，写报告文档总结自己做了什么、怎么做的、impact是什么，发布在合适的平台，分享给相关的人
• 做ppt跟别人讲自己做了什么、怎么做的、impact是什么，针对不同的听众有针对性的做presentation，分享对对方有用的信息
• 正式的会议上不保持沉默，主动提问，大胆发表见解
• 非正式的谈话中跟别人讲自己做的事，以及如何可能对对方的需求有什么帮助

“营销”这一点常常被中国人、特别是刚入职场不久的人忽略。于是很多人默默无闻、埋头苦干，期待别人有一双慧眼发现自己这块金子，结果往往只会失望。而一个精明又善于营销自己的员工，不仅能做事，还要会“展示”自己——把自己的劳动成果展示给老板看，最终脱颖而出。

3. 注重和领导们建立关系

除了注重和同事们建立好关系，更要注重和老板们建立好关系。

相比在个人主义环境成长的西方人，中国人更容易对与老板、师长打交道犯怵。这和成长环境以及文化有关。

西方大人在教育子女时往往会把对方当作独立个体来看待，尊重他们的声音，小孩对大人也都是直呼其名；而我的父母会因为我在坐着满席长辈的饭局上发表观点而教育我“你一个小孩子，发表什么观点”。于是大多数中国人在家里服从长辈、在学校时服从老师、在职场服从老板，服从的同时又夹杂着一丝惧怕，惧怕自己不被喜欢。

而往往那些和老板们关系好的人，在事业上更容易平步青云。

试想，绩效考评时，你的老板和别的老板一起做calibration。相同级别的两个人，你做的事情只有自己老板知道，另一个人做的事其他组和其他组的老板都知道。这时拿你俩的案例比较，说到你的时候，只有你的老板帮你说话，说到另一个人的时候，其他老板随口说两句“我知道他做了这个事，挺不错的“，最后是提拔你还是提拔他？

要改掉这一点不会容易，毕竟我们可能过去几十年都是在惧怕权威的环境里长大的。但是我相信如果我们有意去克服，这个问题肯定能得到解决。

认识到问题是第一步，主动去改是第二步。多提醒自己：“老板们其实也只是普通人，可能只是被大势推上了带领团队的岗位，或者只是有更多工作经验“，然后抱着平常心去和老板们打交道。

4. Action Items

总结下来，为了解决我在职场上遇到的最大挑战，我会注重三个action items: 

• 做好工作是前提和基础
• 要更多渠道、更高频率的营销自己，多“刷存在感”
• 注重和领导们建立好关系，有意克服惧怕权威的心理

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今天和同事视频通话，他说最近面试感到有些受挫和迷茫，一个是因为他不擅长案例分析类型的问题，另一个是回顾过去这几年，他感到自己经常对需要去说服产品经理等人感到不舒服。

相比之下，他对数据工程师相关的事情游刃有余，细节比大多数人考虑的都周到。他开始考虑是否应该继续追求产品分析相关的工作，还是应该找数据工程师工作。

我说我最近也有类似的思考，在尝试了各式各样的项目、接触了各类型的职位后，自己真正热爱什么、擅长什么、不擅长什么开始逐渐变得清晰。

我一直都是个相信成长型思维 (growth mindset) 的人。我相信我想做什么事就一定能做成什么。从过去到现在，很多事情的确是这样。比如：

来美国读master的时候，上一届的中国学姐来我们班传授求职经验，她说“我们这一届只有两个人找到工作留在了美国，读商科master想留下很难。“我心想“我就不信这个邪”，通过注重学习数据相关知识，最后的确找到工作留了下来。

2016年开始跑步，虽然一开始跑3千米就累趴了，但我想着既然要跑步，那就要定个大目标。于是给自己先是报名了一个越野半马，后来是一个全马，最后也都跑下来了。

2017年决定辞职学习转行data scientist，machine learning和python都是从0开始学，虽然过程极其艰辛，但是最后也成功转行了。

但是有些事又似乎不是这样。比如：

大三的时候室友报名了爵士舞，我目睹0基础的她几个月下来进步飞速，深受鼓舞，决定也去学爵士舞。和室友一起练了半年，我跳起舞依然像一根扭动的杆子，不对，是柱子。后来也就对跳舞失去了兴趣。

最近的例子是，虽然我通过努力转行了“data scientist”，但是我发现我的兴趣和业余时间却很少放在提升技术能力上。我不会因为读了一篇论文、掌握了一个新算法而兴奋不已，相比之下我更关注怎样才能更好的改进产品。

我赞同成长型思维的核心观点——任何一个所谓的天分都不是固定的，你后天努力注重方法的学习、持续的热爱投入、不断的跟志同道合交流学习方法一样能达到非常棒的效果。

但是，这里非常重要的一个关键词是“热爱”。

通过成长型思维和不断的努力，我们可以做成很多事，但是我们是否真的喜欢这件事呢？

很多人转行程序员因为程序员工资高，很多人去跑马拉松因为大家都去跑马拉松，很多小孩子乐器考级只因为爸妈逼着考级。如果只是想“做到”这件事，那么只管努力就行了。但是“做到”就能让你满意了吗？

如果对一件事的热爱不够，很难能有持续的投入；没有持续的投入，很难成为这个领域的佼佼者。学习一项技能，达成一个目标，或者转行，谁都可以做到，只要付出足够的努力。但是我想你的目标肯定不只是进入这一行，而是在这一行有所建树。想要有所建树，那就得有持续的热爱投入。而热爱，不是有成长型思维就够了的。

问题是如何找到自己的热爱？

我们热爱的事，往往是我们尝试了很多事以后还能够自发坚持的事。

通过运用成长型思维，你可以“做成“很多事，但是有些事做成了就被放到了一边，有些事你依然会持续不断的投入时间精力去钻研。你不可能在每件事上都出类拔萃，在时间投入上你一定有自己的偏好。

你可能在某个方面较有天赋，比别人更容易把某件事做好，你的努力在这件事上更容易得到正反馈。你从正反馈中获得成就感，于是变得热爱这件事。通过不断的正反馈，你有了动力去持续的热爱投入，最终成为这一领域的佼佼者。

这里的前提是大量的尝试。

之前看到潇洒姐问教小朋友的音乐老师应该怎么引导有音乐天赋的小孩，老师的建议是一定要多听，听海量的音乐，各种风格、节奏、流派，从古典乐到摇滚乐，在早期，他需要足够多的广泛了解和吸纳，才会真正知道他最喜欢的音乐到底是什么。

写作也是一样，如果我们很喜欢一种体裁的书，是因为其实只接触过这种体裁，那我们的喜欢就很可疑，因为没有经历过文字品类的考验。很可能我们在某个时期突然就被拉入了一种文字环境，就被吸引了，然后就停在了这个文字环境。最理想的模型是我们在各种体裁的书品类里都沉浸过，最后选了一个心爱的，常驻下来。

关于职业选择也是一个道理。

但是我们时间有限，试错成本高，不可能尝试很多选项啊

以职业来说，多尝试不代表真的要转换那么多次行业，我们可以多留心了解各职业需要的核心能力，比如观察同事、上网收集信息、和业内人士聊天、参加线下交流等等，以此把尝试的范围缩小到自己可能热爱并擅长的领域。

通过不断的尝试，加深对自己的认识，找到自己的长板和短板，了解自己的竞争优势是什么。关注短板的目的是让它不要拖后腿，但重点是找到长板，不断练习强化优势技能，让长板不断生长。毕竟一个人的时间和精力有限，不可能在每件事上都出类拔萃，要把80%的资源花在能为你带来高回报的20%的核心技能上。

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