今天，我想说一句对不起。为我的傲慢而对不起。 

3年前，我写过一篇文章，叫做《愿每个女生都能乘风破浪》，文章里，我提到一件事—— 

2018年，我在硅谷参加过一个千人职场大会，嘉宾是硅谷各大科技公司的高管。 

当几位男性高管坐在台上时，主题是探讨AI人工智能；而当几位女性高管坐在台上时，主题就变成了如何平衡家庭和事业。

我对这样的设定厌恶极了。 

为什么只要女性高管坐在一起，就一定要讨论平衡家庭事业的话题？为什么男性高管坐在一起，就是聊高瞻远瞩的战略话题？ 

所以，在大会最后的问答环节，主持人问现场观众想问什么问题，我立马站了起来，当着上千名参会者问： 

“为什么当台上都是男性高管的时候，主题是人工智能，为什么当台上都是女性高管的时候，主题就是work life balance？我希望以后当台上坐着的都是女性高管时，她们一样可以讨论专业问题。” 

现在，我觉得我属实是傲慢了。 

因为我没有意识到我有多么幸运。 

在今天，女性能够和男性平等的对话、能够同时拥有家庭和事业。这在历史上，并没有存在很长时间，而且非常来之不易。

前两天，哈佛大学经济学教授Claudia Goldin获得了诺贝尔经济学奖。

她 研究的是劳动力市场中性别差异的主要根源。她还有一本书，叫做《事业还是家庭？——女性追求平等的百年旅程》，如果你对这个话题感兴趣，推荐你阅读。 

在这本书里，她的研究对象是过去一百多年内出生的女性，她们被按照出生年份分为了5个组。 

| 《事业还是家庭》书中五组女性 

第一组出生于1878-1897年，她们要么成为全职主妇，要么成就事业，二者只能选一个，几乎无法兼顾； 

第二组出生于1898-1923年，一般会先工作一段时间，再成家，婚后不再外出工作； 

第三组出生于1924-1943年，她们先成家，再工作，等有了孩子以后，不再外出工作； 

第四组出生于1944-1957年，这个阶段的女性有了避孕药，推迟生育年龄，让女性能够获得更多的教育，拥有更好的职业生涯。 

第五组是1958年以后出生的女性，除了避孕药，她们获得了包括体外受精(IVF)在内的一系列技术协助。这个群体基本上都渴望事业与家庭共赢。 

每一代女性，都从上一代女性的经历中，看到让自己不满的地方，然后在自己这一代里着手改变。技术的进步，也是推动改变发生的重要原因。 

在所有这些阶段里，有一个一直存在的现象，那就是男性在事业上更成功。即使是做同样的工作，平均来说，男性的报酬也相对更高。为什么呢？ 

Claudia Goldin提到了一个关于性别薪酬差距的误区——我们总以为是性别歧视导致了男女薪酬的差距。 

尽管性别歧视确实存在，但它在性别薪酬差距中的作用，不是最大的。 

通过研究，她发现，最根源的原因是“贪婪的工作”。

贪婪的工作，是指那些为长时间、不灵活的工时支付过高薪水的工作。相对应的是工作时间更为灵活自由的工作。

比如，随时待命给各种急症做手术的外科医生，收入大概率比一个可以按时下班、请假也没什么大碍的儿科医生待遇要高。 

为什么女性往往选择薪资相对低一点的灵活工作，而不是高薪的“贪婪的工作”呢？ 

答案还是回到女性个人和职业生涯的转折点——孩子。 

一旦有了孩子，如果孩子生病、需要上兴趣班，总得有人去陪伴TA。而这项任务，通常都落在妈妈们的身上。 

一旦了解到“贪婪的工作”是造成男女薪酬差距的根源后，我们就可以采取方法来缩小这个差距。

女性可以更多地选择贪婪工作，男性可以选择灵活的工作来帮助家庭，或者，我们可以找到办法让灵活的工作也可以高薪。 

现在就是最好的时代，有很多灵活的线上工作，自媒体、短视频直播、独立开发软件，都是既灵活又可以有丰厚收益的工作。

也许有一天，女性真的不用再被“平衡工作和事业”困扰，我们不需要再继续大谈特谈这个话题。我相信这一天终将到来。 

如果那一天真的到来，我们也要记得感恩，因为那并不是理所当然的常态，而是一百多年来，一代又一代人努力的结晶。

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又是一年年底，这两天清点了一下2022年读的书，又是大约50本。之所以说“又”，是因为前两年也都是大约50本。

详见这篇文章《今年读的5本值得推荐的书｜2020年总结No.2》，和这篇文章《2021年推荐书单｜2021年总结》。

但是今年读书的主题，和前两年不太一样，主题变得更加宽泛了。

前两年因为我想要辞职创业，读了很多人物传记、创业投资、自我管理方面的书，整体上商业类书籍居多。

今年我已经辞职创业，书单里多了很多海内外关于商业、营销、自媒体、销售等方面的书，人物传记依然爱不释手。除此之外，繁忙的生活中，需要更多智慧，所以修心的书也读了不少。

今年读的部分书（只截取了评分五星的书），点击图片放大

和前两年一样，这次我想给大家推荐6本书，推荐的标准是：改变了思维、开拓了眼界、有深远的影响。

01.《曾国藩传》

曾国藩的人生经历，无论是过去还是现在都给人以特别的启示。

曾国藩的一生，起点极低，而最终达到的高度很高。在同时代大人物中，曾国藩是最笨的一个。

但是，在同时代的这些人当中，曾国藩取得的成就最大，达到了立功、立德、立言这“三不朽”境界。

我写过一篇文章，总结从曾国藩身上学到的几个功课：《曾国藩：所有的逆袭，都不是偶然》。

02. 《生命之书》

克里希那穆提（J.Krishnamurti，1895—1986），印度著名哲学家，20 世纪最伟大的心灵导师，在西方有着广泛而深远的影响。

他主张真理纯属个人了悟，一定要用自己的光照亮自己。他一生的教诲皆在帮助人类从恐惧和无明中彻底解脱，体悟慈悲与至乐的境界。

他的六十多册著作，都是由空性流露的演讲和讲话结集而成。

这本《生命之书》，适合作为枕边书，每天翻翻，时读时新。神奇的是，好像只要拿起来读，就有冥想的功效，让你内心平静、安定。

03.《遥远的救世主》

这本书来自于一次直播访谈的嘉宾推荐，嘉宾Andy在这次直播中推荐了三本书。他推荐的每一本书，我都很喜欢。（详见这篇文章：《Ark7创始人Andy Zhao：我要把房子“拆”了，让每个人都买得起｜对话实录》）

《遥远的救世主》，是一部可以傲然独尊的长篇小说，也是一部可遇不可求的完美佳作。

书中关于文化属性、强势文化、弱势文化的解读，对“等、靠、要”传统的批评，以及随处可见的对各个宗教思想和文字的引用，可以给你打开一扇窗，让你看见不一样的世界。

04.《Oversubscribed》

一本很落地的商业书籍，教你如何打造客户排长队购买的产品。特别适合自媒体博主、自由职业者、专业人士阅读。

这本书非常实操，以至于我刚读一半，就立刻推荐给了另一位正在自媒体领域创业的朋友。

朋友一打开书就停不下来了，连着用了几天的时间火速读完。读完两遍后，她告诉我，她决定叫停已经启动了的计划，重新布局自己的商业。

这本书没有中文版，如果不想阅读原著，可以阅读我这篇精华整理中文翻译：《如何让客户为你排长队，产品不愁卖？》。

05.《销售圣经》

同样很落地实操的商业书籍，适合当作字典一样放在手边随时查看。

作者杰弗里·吉特默，是销售和客服领域的全球权威。

这本书里的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中，经过40年的成功与失败总结出来的销售真谛。

06.《弱传播》

这本书，我想推荐给所有自媒体人、所有想要理解舆论传播的小白阅读。

作者邹振东，是厦门大学新闻传播学院特聘教授、博士生导师。

2016年6月在厦门大学毕业典礼中的致辞，网络播放量累计超过一亿次，被称为“网红教授”。同年9月，应邀去美国特拉华大学讲座，以“弱传播理论”成功预测美国总统特朗普的当选。

邹教授说，这本书是他酝酿了20年，历时4年创作出来的作品。这本书本身，也是“弱传播”的一个经典示范——越是浅显的表达越容易被传播，越是讲故事越容易被传播。

我翻过很多本讲舆论传播的高分书籍，但是可能由于作者本身表达高深，也可能是由于中文翻译晦涩，没有一本能让我坚持读完。

《弱传播》这本书，我花了十几个小时的时间读完，能读完的一个重要原因就是这本书本身就自带“弱传播”属性。

舆论的世界是一个弱传播的世界，在这个世界，舆竞天择，弱者生存。也就是说，现实世界的强势群体，是舆论世界的弱势群体。强势群体必须与弱势群体连接，不然就会失势。

故事是传播之王，是人类最重要的文化力。一个人、一个企业、一个国家、一个宗教的成败，取决于其讲故事的能力。

最后，来一个互动吧~

如果让你推荐2022年读过的好书，你会推荐哪些呢？欢迎在文章底部评论区和大家分享～

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从今年年初到现在，我在视频号直播间访谈了近30位海内外创业者。每次访谈的最后，我都会问嘉宾这么一个问题——

“如果请你推荐三本对你影响最大的书，你会推荐哪三本？”

我一直认为，我们可以从一个人推荐的书中，看出这些书对TA思想的影响。阅读别人推荐的好书，也是塑造我们思想的过程。

趁着周末，我整理了一下他们推荐过的书目，发现有6本书，被至少两位嘉宾不约而同推荐。如果你国庆假期有闲暇时间，可以多读读好书。

01《被讨厌的勇气》

我们都需要被人讨厌的勇气。

这本书的思想核心是阿德勒心理学，即关注个体的人格完整和社会需求。阿德勒被称为心理学精神分析学派的三大家，却不如弗洛伊德和荣格负有盛名。

《被讨厌的勇气》，作为“自我启发之父”阿德勒哲学的一个重要主题，在刚出版的时候就受到了众多好评。因为它触及到了人们每日都会面临的问题——人际关系。

这本书认为，我们需要勇气来被人讨厌。现在的人们太在意别人的看法，害怕被人讨厌。也正因为这个原因，他们就会没有足够的时间，来关注真正的自我。

你在生活当中有多少行为，是在为博得他人的喜欢？

你是否觉得自己需要给别人制造好印象，或者维持别人对你的好评价，而违心地去做自己不愿意做的事？

你是否为自己的长相身材不是那么完美而自卑？

你是否因为听到过别人对你的一些闲言碎语而烦恼？

如此思索起来，你是否意识到，你之所以活得太累，都是因为缺少被讨厌的勇气呢？

02《道德经》

玄而又玄，却简朴之至。

《道德经》虽然只有五千多字，却蕴含着极为丰富的智慧。

它把人放置于大自然这一无限的时空中去探求人与自然、人与人、身与心之间的关系，通过逆向思维，提出了许多为时人所忽略的重大问题。

在本体论方面，老子提出了其思想体系中的“道”和“德”的概念。“道”是天地间所有规律、真理的总称，是整体，是客观存在；而“德”是指具体事物的规律、本性，是个别，是主观存在。

在方法论方面，《道德经》重视辩证地去观察、处理问题。认识到有与无、高与下、前与后、好与坏、善与恶等事物都是在相互对立中才能出现，并由此提出“无为”方能“无不为”的政治主张。

《道德经》治国的核心理念是“顺应自然，无为而治”，向往“小国寡民”社会，还提出诸如反对苛政暴敛、保证百姓温饱、维护社会安定等一系列具体的政治措施。

《道德经》的人生哲学，主要是引导人们贵柔守雌、和光同尘、知足抱朴，恢复到无知无欲的婴儿状态。

天地无所仁爱，把万物视为草、狗一样；圣人无所仁爱，把百姓视同草、狗一样。

天地之间这个大空间，不就好像是一个大风箱吗？虽然其中空虚，却不会穷尽，越是推拉，风量越大。

人们的言行也是这样，人们说的做的越多，产生的事物就越多，处境就会越发困窘，不如遵循不偏不倚的适中原则行事。

天地之所以能够长久存在，因为它们不是为了自我而生存。圣人把自己放在别人的最后，反而能够站到别人的前面。把自身置之度外，反而有利于自己的生存。

如果做事一定要做到盈满，还不如停止不做。刀刃捶锻得尖锐锋利，其锋刃就不能长期保持锋利。

金玉满屋，没有人能够守住。富贵而傲慢，是自取灾难。功成身退，是大自然的规律。

03《纳瓦尔宝典》

教你过上富有又幸福的一生。

致富不仅仅靠运气，幸福也不是从天而降的。积累财富和幸福生活都是我们可以且需要学习的技

那么指导我们学习的原则和方法是什么？本书就提供了原则和方法。

这本书收集整理了硅谷知名天使投资人纳瓦尔的智慧箴言录，尤其是关于财富积累和幸福人生的原则与方法。

在过去十年里，纳瓦尔通过推特、博客和播客等方式，分享了他的人生智慧，分享如何不靠运气取得成功、如何利用专长和杠杆获得财富以及他的幸福哲学等内容。

他的分享掀起了讨论热潮，受到大量网友的热爱和追捧。

纳瓦尔不仅告诉了我们怎样致富，还告诉了我们怎样看待人生，怎样获得幸福。

他对财富、人生的思考将帮助你走上自己独特的人生道路，过上更富有、更幸福的生活。

04《四步创业法》

离开办公室，到客户中去，及时验证你的产品设计和销售策略。

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。

作者 Steven Gary Blank 博士，是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。

本书总结了作者25年的创业经验，提出全新的客户发展方法 ，掀起了硅谷精益创业的浪潮。

传统产品开发方法的流程：创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品。

但是，只做这些，往往造成一个毁灭性的结果——世界上又多了个没人买单的新玩意。

之所以会出现问题，是因为这种方法以产品为核心。以产品为核心，假设有产品就会有市场，由此铸造了一系列恶果：

开发过程中不清楚最终客户在哪里，满以为发布之后就万事大吉，开发和测试阶段强调执行而忽略探索，市场营销活动只关注量化目标等等。

但是，任何产品投放市场上，能不能找到广大的顾客，销售策略并非决定因素，因为产品总会有一个接纳过程。真正“卖得好”的产品，一定需要能赢得实用派和保守派作为主流客户。

解决之道，就是让产品开发方法与客户发展方法配合，要从客户出发，而不是自顾自的开发。

05《原则》

我们无法通过听取别人的经验来建立一种原则，本质上，原则只能来自于“痛苦+反思”。

瑞·达利欧是全世界顶级投资家、企业家之一，对冲基金公司桥水创始人。桥水创立至今为客户赚取的收益，远超史上任何一家对冲基金。

达利欧认为桥水的成功源自他所奉行的一套原则，而这些原则也是他一生中学到的最重要的东西。

达利欧认为，我们可以像看待机器一样看待生活、管理、经商和投资，并将其系统化为一系列原则。

这本书阐述了他的原则的两大基石——极度求真、极度透明，并介绍了以此为基础的创意择优，以及基于可信度评价的决策机制。

《原则》一书中500多条原则，将帮助我们保持开放心态，看清现实，正确评价自己和他人，从容面对决策，打造团队，更进一步深入认识自我，实现不断成长。

达利欧相信，自己的成功并非因为个人的特质，而是因为他从失败中学会了做人、做事的原则，而大多数人和公司都可以运用他的这些原则更好地实现自己的目标。

06《与神对话》

“难道我没有说过：‘你就是神’吗？”“无论多努力，你也不可能不是——但你可以忘记。”

1996年11月，许多美国人不再为圣诞节送什么礼物给亲友发愁，因为他们都已经有了目标：那是一本叫做《与神对话》的书，作者是名不见经传的尼尔·唐纳德·沃尔什。

这本书只有211页，定价也才19.95美元，但是在他们看来，没有比它更合适、更贵重的礼物。

因为它详细解答了生活与爱、善与恶、金钱和健康等各种问题，全新的世界观和人生观令人脱胎换骨。

毫无媒体宣传的情况下，仅仅凭借读者交口称赞的传播——

1996年11月24日《与神对话》悄然登上《纽约时报》畅销书排行榜，之后上榜的时间高达137周，拥有37种语言译本，总销量超过1300万册，成为不可动摇的殿堂级经典著作。

百万级畅销书《秘密》、《吸引力法则》、《遇见未知的自己》等等，核心灵感也都源自于这部书。

读书是要看缘分的，对的时间读到对的书，你会兴奋的睡不着觉。有些秘密，并不是所有听到的人都会明白，悟性这东西，比啥都玄妙，不可说，不可教，只可自洽。

对你影响最大的三本书是什么呢？欢迎在评论区和我分享～

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我是Kelly，全网同名“凯莉彭”自媒体账号主理人。前硅谷资深数据科学家，曾就职于Airbnb等公司。目前是自媒体创业者，新媒体实战导师，经常在微信视频号上直播，欢迎来看我哦～（v: kelly7117，加好友请备注“来自个人网站”）

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纳瓦尔（Naval Ravikant）是AngelList的创始人，同时是硅谷知名天使投资人、一位现代的哲学家。

之前我写过这篇文章《如何过上富有又幸福的一生》，总结了《纳瓦尔宝典》全书，最近我又重温了一遍这本书，今天我想总结一下，我从他身上学到的改变人生的7条经验。

01 不断提高自己的认知能力

如果你想要赚尽可能多的钱，并且最大程度的提高你这辈子赚到钱的可能性，那么你需要走在趋势的最前端，学习科技、设计、和艺术，争取做到特别擅长某一个领域。

提升认知能力需要经验，但是也可以通过学习基本技能快速建立起来。

比如，并不存在一种叫做“商业”的能力，但是你可以通过学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机科学提升你的认知能力。

1. 做一个头脑清醒的思考者

做一个头脑清醒的思考者意味着懂得事物的基本原理，能够用简单的语言解释复杂事物。

如果一个人讲话全是高深的概念和专业的词汇，那么八成他也不知道自己在说什么。

你对事物的解释应该让小孩子都听得懂。如果你不能从最基本最底层的角度理解一个概念，那么你很可能只是在死记硬背。

想要让自己更善于思考，可以从阅读数学、科学、以及哲学领域的经典著作开始。忽略当代作品和新闻。

这些领域的经典著作可能不那么好读，但是就跟你需要去健身房锻炼肌肉一样，你也需要通过阅读来训练你的阅读肌肉，你应该练习如何阅读这类书。

2. 建立多元的思维模型

纳瓦尔推崇的有着多元思维模型的人有：查理·芒格、纳西姆·塔勒布、以及本杰明·富兰克林。

怎么建立多元思维模型？

阅读，大量的阅读。

如果你能爱上阅读，这将成为你的一个超能力。读得多了，你会自然成为一位鉴赏家。你会更倾向于读理论、概念和非虚构类读物。

阅读一本书、一篇文章不会给你带来很大的改变，但是在复利效应的作用下，长期下来会给你带来巨大的改变。

02 阅读会改变你的人生

在接受谢恩·帕里什的采访时，纳瓦尔说：“我总是花钱买书。我从来没有把这看作是一种支出，对我来说这是一种投资”。

读书不一定要从头到尾读完，我们上学的时候被教导，书应该从头读到尾——在你读完你现在正在读的那本书之前，你不应该开始读新的书。

但是其实不需要如此——我们对什么感兴趣，就读什么。读到一半发现书的后半部分很乏味了，就跳过不读，没什么大不了。

“我认识的每个人都会被困在某本书上。我相信你现在也卡在某本书上。现在是第332页，你不能再继续下去了，但你知道你应该读完这本书，你会怎么做？你可能就暂时放弃看书了。”

纳瓦尔的经验是，一旦觉得一本书开始变得无聊，就允许自己放弃。

世界上有太多有趣的书，每天印刷出来的书比你一生中可能读到的都要多，所以没有必要为了完成一本书而努力完成。

重要的是遵循你天生的好奇心，阅读任何你感兴趣的东西。

另外，培养建立阅读的习惯非常重要。

在同一个采访中，纳瓦尔说：“我从小热爱读书，平均每天读书1-2小时，这足以使我处于人群的前0.00001%。

我认为仅这一点就能说明我在生活中所取得的任何物质上的成功，以及我可能拥有的任何智慧。让阅读成为习惯是最重要的事情。”

这跟纳瓦尔的两个榜样所提倡的十分相似——

查理芒格曾说：“只要我手里有本书，我就不觉得我在浪费时间。”

富兰克林曾说：“读书是我让自己享受的唯一乐趣。我不在酒馆、赌场或任何游乐场合消磨时光。”

03 成为你所在领域做的最好的人

纳瓦尔说，“在你所做的事情上成为世界上最好的。不断重新定义你所做的事情，直到这是真的”。

我们总是习惯于跟风、随大流，看到别人学什么专业，我们也想去学什么专业，看到别人在做什么工作，我们也想转行去做这个工作。

我们习惯了参与外界竞争，却忘记了从自身出发，找到自己的独特优势。

纳瓦尔的这个观点，和吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》中的“刺猬理念”非常一致。

柯林斯在分析为什么有些公司能够实现“从优秀到卓越”的跨越时，他发现，每个实现跨越的公司的“刺猬理念”都不是任意胡来的简单观念，而是来自对以下三环交叉部分的深刻理解，这三环理论缺一不可：

1．你能够在什么方面成为世界上最优秀的

同样重要的是，你知道你不能在什么方面成为世界上最优秀的。

这个富有洞察力的标准远远超过了核心竞争力。仅仅拥有一项核心竞争力，决不意味着你能成为世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你现在从事的。

2．你对什么充满热情

实现跨越的公司对引发他们热情的活动全力以赴。这里的问题不是刺激热情，而是发现什么使你热情洋溢

3．是什么驱动你的经济引擎

实现跨越的公司都有穿透性的洞察力，对如何最有效地创造持久、强劲的现金流了如指掌。

结合纳瓦尔和柯林斯的观点，我们要做的是向内观和向外看，找到自身擅长和外界需求的结合点，通过做自己，而使世界变得更好。

04 用长期思维来看待生活

纳瓦尔说：“生活中最好的东西，会以复利的形式出现。”

巴菲特也说过类似的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”

“复利有点像从山上往下滚雪球。最开始时雪球很小，但是往下滚的时间足够长，而且雪球黏得适当紧，最后雪球会很大很大。”

湿雪，指的是在合适的环境中投入能不断滚动增长的资金。长坡，指的是能让资金有足够的时间滚大变强的企业。

巴菲特用滚雪球的例子，比喻通过复利的长期作用，能够实现巨大财富的积累。雪很湿，比喻年收益率很高，坡很长，比喻复利增值的时间很长。

不仅对于投资是这样，纳瓦尔补充说，生活中最好的东西，都是这样。

通过以长期思维来看待事情，保持耐心，意识到做成事情需要时间，成功需要时间，解决一些问题需要时间。

摆脱过多的情绪，你将能够做成许多你本以为你做不到的事情。

05 幸福是一种可以培养的习惯

当乔·罗根问纳瓦尔是否幸福时，纳瓦尔回答说，在他赚到钱之前，他就已经很幸福了。

他认为，幸福是每个人都可以通过训练获得的东西。

幸福的最大敌人是妒忌。纳瓦尔提醒人们，我们每个人，其实是生活在一个单人游戏中。

我们习惯于把人生过成一个多人游戏，总是去跟别人比较谁过的更好。

然而事实是，人生是一场单机游戏，你独自来到这个世界，最后会独自离去。

你的所有记忆、所有经历都是你自己一个人的。过了三代人以后，大概率没有人会记得你。

你终有一天会离开这个世界，所有的一切都将变得不再重要。

所以，趁现在，做一些积极的事，散播一些爱，给一些人带去快乐，多笑一笑，感恩当下这一刻。

巴菲特有一个类似的心理模型，叫做“内部记分卡”。

现实生活中，很多人往往更偏向于采取“外部计分卡”——外界对自己的评价，比自我评价更重要。

巴菲特说，人们是否幸福的一大原因在于，他们用的是“内部记分卡”，还是“外部记分卡”。如果你用的是“内部记分卡”，你将更容易感到幸福。

这种行事哲学，使他能够成为不随大流的人，也让他更容易感到幸福快乐。

06 优秀的人通常有优秀的结果

那些有野心的年轻人，往往对自己评价的太早了——他们现在就想要成功，而且要尽可能快地取得成功。

然而，如果事情没有按照计划进行，他们就会对自己感到失望。

作为创业者和天使投资人，纳瓦尔的经验是，如果你有能力，你最终会做到你想做到的。优秀的人通常有优秀的结果。它只是需要一个更大的时间尺度去实现——

我很晚才发现，一般来说，至少在硅谷的科技行业，优秀的人会有优秀的结果。

但是你必须要有耐心。

20年前，我在职业生涯初期遇到过很多人，我看着他们不禁感慨说，“哇，那个人真是超级能干。既聪明，又专注。”

后来我们联系少了，各自奔上了自己的人生之旅，但是他们所有人，几乎无一例外，后来都变得非常成功。

你需要有耐心，给他们一个足够长的时间尺度，最终你会发现，他们都会获得很不错的结果。

过早取得成功有一个坏处——它可能会限制你进一步的成功。

而如果你愿意耐心等待，持续耕耘，让自己变得更能干，探索世界，和他人建立链接，最终你会发现，优秀的人会有优秀的结果，你只需要有耐心。

07 你必须学会利用杠杆来创造财富

纳瓦尔的《如何不靠运气致富》，是有史以来最火爆的推特之一。

他说，要想获得财富，你需要用独到知识，责任，和杠杆来装备自己。

1. 独到知识

独到知识是那种不能轻易通过培训而获得的知识。如果别人可以通过培训很容易就获得这门知识，那么别人就可以轻松取代你。

如何找到自己的独到知识？

跟随你的兴趣和好奇心，而不是追赶潮流和“风口”。

独到知识通常极富技术性和创造性，不能被外包或自动实现。

由于你本身有对这个领域有着强烈的兴趣和好奇心，积累独到知识对你来说会像玩儿一样轻松，而对别人来说却是一份乏味的工作。

因为对你来说就像玩儿一样，你可以把除了睡觉之外的时间都用在钻研这个领域上而不觉得累，而别人只能朝九晚五。长期下来，在复利效应的作用下，你会拥有巨大的优势。

2. 责任

拥抱责任，敢于摊上自己的名誉去承担风险，那么社会会以责任、股权和杠杆回报给你。

责任最大的人往往拥有独一无二、世人皆知、敢于冒险的个人品牌，比如：奥普拉·温弗里、特朗普、侃爷、埃隆·马斯克……

3. 杠杆

财富的增长需要杠杆。商业杠杆的主要来源有以下几类：资本，人力，复制起来边际成本为0的产品，比如代码和媒体。

资本，也就是钱。想要融资，那就要运用你的独到知识，承担责任，并展示出你的判断力。

人力，即为你干活的人。你的父母也许会因为你手下有很多人为你工作而感到骄傲，但是你不应该把时间浪费在追求人力杠杆上。

资本和人力都是需要他人许可才能使用的杠杆。

每个人都追逐资本，但是得有个人愿意提供资本；每个人都想要领导其他人，但是总得有其他人愿意跟随。

代码和媒体是无需许可即可使用的杠杆。

它们是新贵人群使用的杠杆，如果你可以写软件、创作自媒体作品，在你睡觉时他们依然可以为你赚钱。

如果你不会写代码，那么就写书或者创作博客，录制视频或者播客。在这个时代，如果想要积累财富，你要么打造一个产品，要么让自己成为那个产品。

写在最后

《纳瓦尔宝典》是一本常读常新的书，处在不同人生阶段的你，读到的经验教训也会不一样。但是不管你读到了什么，读懂只是第一步，在生活中践行更加重要。不要让自己听过很多道理，却依然过不好这一生。

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一个关于成功的谎言

你知道吗，从成功人士的传记里学习成功经验可以是危险的。

因为你看到的他们身上的特质都是他们想让你看到的，给他们写书的人也倾向于相信他们身上都是一些美好的特质。而那些权谋、手段，那些对他们的成功至关重要但是却不那么光明的特质，往往是你看不到的。

这是斯坦福大学著名组织行为学教授 Jeffrey Pfeffer 在很多年前提出的一个理论，他在十几年前把这个理论写成了一本书，叫做《权力》。

这本书堪称普通人的生存指南，为人们指出了通往权力和事业成功的真正路径。

事业成功的三大障碍

Jeffrey Pfeffer 指出，人们在获取权力和事业成功的道路上，有三个最大障碍：

第一大障碍：相信“公平世界假设”

相信“公平世界假设”的意思是，你相信这个世界是公平的。

世界从来都不是公平的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。

如果你相信公平世界假设，你会被现实世界中的竞争打得措手不及。

如果你相信公平世界假设，你就会相信一个人之所以取得成就，是因为他肯定做对了什么，所以这是他应得的。而当不幸降临到人的头上时，你会觉得受害者也有责任，他是遭到了什么报应。

如果你相信公平世界假设，你自然就会认为只要付出就会有回报。只要按照规则行事、好好表现、做出业绩，那么权力、地位、加薪、奖金自然都会来。

如果你相信公平世界假设，人们就不会花功夫去研究是不是有其他的原因让某些人能够获得权力，而那个人不是你。人们只会埋头苦干，幻想有一天自己可以被伯乐发掘，走上人生巅峰。

醒醒吧，这是个天大的错误。

第二大障碍：从CEO自传和管理学书籍中学习获取权力的方式

你无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。

CEO们只会告诉你“阳谋”，他们只告诉你如何勤恳做事、提高绩效。

他们从来不会提，他们当初是如何获取权力，爬上他们现在这个位置的。

他们从来不会提，在这个过程中，他们使用了哪些手腕、心机、策略、联盟。

CEO们的自传，展示的是大众认为一个CEO应该是什么形象，而CEO们本来就非常善于迎合大众，所以他们可能有意无意的掩盖了自己获得高位的关键要素。

管理学书籍也有同样的问题，因为管理学书籍的很多素材正来自于CEO们的自传，或者他们对自己的描述。

举一个例子，吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中描述了“第五级领导者”的特征，他总结出第五级领导者是那些能够帮助公司实现从优秀到卓越的跨越的领导者。

根据《从优秀到卓越》中的描述，第五级领导者往往谦逊、安静、矜持、甚至有些害羞，他们不会天天站在聚光灯下，也不会自己做出所有决策，他们往往能够充分发动员工的积极性。

为什么你不该以第五级领导者的行为特征为标杆呢？

首先，这种领导者的稀缺性解释了为什么极少有公司能够从优秀迈向卓越。

其次，这些领导者的特征是他们已经达到CEO的位置后所表现出来的特征，对于大多数领导者来说，通往顶峰的道路上所需要的特征和到达顶峰后所需要的特征大不相同。

因此，不管你阅读什么样的自传和管理学书籍，千万不要只看到那些美德，相信有了那些美德就能够给你带来想要的结果。不然你可能在过了很多年以后，才后知后觉发现自己大错特错。

第三大障碍：你自己

“听懂了那么多大道理，却还是过不好这一生”，说的是你吗？

如果你不为自己争取权力，那么其他各方势力更不会主动来支持你。

而你为什么不为自己争取权力呢？

很多时候，我们选择不做一件事，是因为害怕这件事做了以后会失败、会丢脸。

与其因为失败而丢脸，我们会说“我决定不那么做”、“我不想那么做”，因为这样听起来就是我们主动选择不去做，而不是承认自己做不到。

这种保护自己面子的心理，会阻碍人们实现任何突破，包括获取权力和取得事业成功。

所以我们需要克服害怕丢脸的心理，不要太把自己当回事，毕竟大家每个人自己的事都忙不过来呢，没人天天关注你。

普通人的行动指南

克服三大障碍之后，我们要做的是采取行动。关于如何采取行动，我这里总结出四点建议：

一、向上获取权力

向上获取权力指的是从上级获取权力。这里的上级主要指的是你职场中的老板，但是也可以指的是你在做生意、创业过程中遇到的那些掌握关键权力和资源的人。

首先，你要给自己增加曝光度，要被人看见。

虽然俗话说“枪打出头鸟”，但是那些被机会选中的人，也往往是敢于出头的人。

这在工作场合的具体表现是，你不应该假设老板们知道你是谁、你做了什么，你的一个重要责任就是确保老板们知道你是谁、你做了什么。

因为人们倾向于更喜欢他们记得住的、熟悉的人和事。如果想争取到机会、获得晋升，首先你得被那些有资源和权力的人记住。

其次，你要知道什么事情对你的上级来说是重要的。

知道你的老板的优先级是什么，主动去解决老板重视的问题，是一个让自己更容易被记住和喜欢的方法。而让自己被人记住和喜欢，也是获取权力的方法。

最后，让别人对他们自己的感觉更加良好。

人们往往是有些自恋、希望得到别人的肯定的。你可以帮别人保护他们的面子，比如公众场合多夸奖别人，别人出错时你照应一下。说白了就是拍马屁。

虽然说起来很多人不认可甚至鄙视拍马屁，但是事实是，拍马屁确实是获取权力的一个有效方式。

之所以拍马屁有效，是因为根据影响力的法则，人们有互惠的倾向，也就是说人们感到有义务偿还别人给予的恩惠。

如果你能让你的上级或其他有权力的人对他们自己的感觉更加良好，那么他们可能觉得自己有义务给予你一定的回馈，你也就可能因此获得权力。

二、和对的人社交

除了在纵向上从上级争取权力，我们还需要从横向上为自己争取权力。

横向上帮自己争取权力最主要的方法是去和对的人社交。

这里的重点是和对的人社交，而不是和你习惯于交往的人社交。

大多数人习惯于和自己的同类、同水平、同层次的人社交，但是想要获得权力，你得合理安排社交时间，和对自己有价值的人社交。

那就有人会说了，这不是太功利了吗，我可不想当这样的人。

我想很多人都会对此嗤之以鼻，因为以前的我就会这么做。

但是这其实就是我们需要克服的第三大障碍——我们自己。

到底是我们在给自己找借口说“我不想这么做”，还是我们觉得自己做不到、不知道怎么做、怕丢面子？我想我们心中自有答案。

三、无条件自信

那还有人会说了，我知道要和人社交，但是我不自信，害怕跟人打交道，我是“社恐”。这可怎么办呢？

有句至理名言叫做”fake it till you make it”，中文意思就是“装吧，装到你真的做到了为止”。

怎么装呢，我给你出几招：

• 采用让你显得自信的肢体语言。可以在网上搜索一下，了解一下哪些肢体语言可以让你显得更自信。比如直视别人的眼睛，说话语速慢一点，握手有力，挺胸抬头等等。
• 与其表露悲伤情绪，不如表露愤怒情绪。研究发现展示愤怒情绪的人往往会显得更有权力。
• 不要急于回答别人的提问。再发言之前，停顿，整理思路，再回答问题，会显得你更加自信和掌控全局。
• 不要让别人打断你讲话。因为有权力的人打断别人讲话，没有权力的人被别人打断讲话。

自信的重要性再怎么强调也不为过。

在很多情况下，你会和并不了解你的身份和能力的人一起工作，一般在这种情况下，人们会通过观察他人的行为来试图弄清楚其他人是几斤几两。

在决定给予他人多少权力和尊重时，人们会从观察他人的行为中寻找线索。因为有权力的人往往更倾向于以自信的方式行事，人们往往会将一个人自信的行为与TA实际拥有权力联系起来。

遗憾的是，女性往往会容易表现的不如男性自信。对女性来说，由于社会环境、传统观念、以及对“女强人”的偏见的影响，女性倾向于表现得恭顺而且不那么自信。好在现在有越来越多的女性敢于自信坚定的提出要求，帮助女性争取到自己应得的东西，比如和男性平等的工资和权力等等。在这个方面，我们还需要继续努力。

不管是男性还是女性，如果你对自己想要的东西没有信心，你将不敢坚定的提要求。如果你不敢坚定的提要求，那么你很可能就得不到你想要的东西。和那些比你更自信大胆的人相比，你在获得金钱、影响力和权力方面的成功率会大大降低。

四、不要自嘲

如果你必须在讨人喜欢和显得有能力之间做出选择，请选择显得有能力。

不要轻易使用自嘲的方式来显得自己平易近人、谦虚低调。自我贬低只适合在讲话对象已经知道你很有能力的时候使用。

在陌生人面前使用自嘲，人们不会认为你这个人谦虚低调，而会觉得你本身能力就平平，而且还不自信。如果人们对你是这样的印象，他们也就因此不会给你权力。

正如以色列前总理戈尔达·梅厄所说——“不要那么谦虚，你没那么厉害”（Don’t be so humble; you’re not that great）。

结语

感谢我的一位朋友向我推荐了这本书，读完后我感到 Jeffrey Pfeffer 的很多观点都很醍醐灌顶，也感慨自己前几年有些”too young too naive”——相信“天道酬勤”，相信“是金子总会发光”，对其他重要的行为特征不屑一顾，三大障碍都没有克服。而身边个别朋友确实就是按照 Jeffrey Pfeffer 的理论做事的，他们的事业发展也确实很顺利。

我们提倡的不是勾心斗角、玩弄心计，而是了解人性、顺应人性，不当傻白甜，为自己争取应得的东西。

你对文中的观点有什么看法呢？欢迎在评论区和我交流。

更多精彩内容，请关注公众号“凯莉彭”。欢迎加入我的知识星球：

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“我这辈子遇到的各行各业的聪明人，没有不每天阅读的，没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。”

又到一年年底了，今天照例清点了一下2021年读的书，又是大约一共50本（因为去年也是50本，详见这篇文章《今年读的5本值得推荐的书｜2020年总结No.2》）。

说“大约”是因为，我在 Blinkist 上听的书都是精简版，不确定自己到底记住了多少，就没有算进去；另外我把几本正在读的书算了进去，因为离年底还差几天，应该这几天会读完。

今年读的部分书（只截取了评分四星及以上的书），可点击图片放大查看：

今年读的主题和去年差别不大：11本人物传记，10本创业投资类，9本自我管理/个人成长类，整体上商业类书籍居多、非虚构类占绝大多数。

我想从以上提到的三大类里各推荐两本，推荐标准是：改变了思维、开拓了眼界、对我有深远的影响。

当然，每个人所处人生阶段不同，已有的知识不同，感兴趣的领域也不同，所以我推荐的不一定是你会喜欢的。如果你能找到一两本对你口味的书，那就足够了。

个人成长类

1. The Almanack of Naval Ravikant

一句话简介：

硅谷天使投资人的人生智慧，教你如何过上富有又幸福的一生。

推荐原因：

这本书对读者的影响会是深远的，从上一篇文章《硅谷天使投资人 Naval Ravikant：如何过上富有又幸福的一生》发出后收到的反馈来看，很多人都有被打动。书中内容用一段话总结下来就是：

要想富有，你得用独到知识，责任，和杠杆来装备自己。要想赚大钱，方向比速度更重要，为了找准方向，你需要提升你的判断力。为了提升判断力，你应该养成阅读的习惯。

即使你真的变富有了，你也不会因此而更幸福。要想过的幸福，你需要降低欲望、停止嫉妒、培养好习惯，或者干脆跳出游戏，不去和他人进行无意义的竞争。

你独自来到这个世上，最后也会独自离去。所以，照顾好你的健康，做你自己，找到这个世界最需要你的那个位置，去发光发热。

不要在意他人的看法，不要浪费时间，不要被外物牵绊，努力去掌握自己的命运，获得真正的自由。

2.《也许你该找个人聊聊》

一句话简介：

一位心理治疗师的回忆录，讲述了四个来访者以及心理治疗师本人的故事。

推荐原因：

内容真实、大胆、深刻，同时作者文笔十分幽默，是一本读了就停不下来的好书。

我们在社交网络上永远只看到人们的光鲜和笑脸，但是无论身份背景如何，人们何尝不是各有烦恼——爱与被爱、遗憾、选择、死亡等等，都是每个人都需要面对的议题。

书中讲述了四个来访者和作者本人的故事，无论你正在经历什么，都会在书中找到共鸣和慰藉。如果你不曾了解心理治疗是怎么回事，你还会通过本书了解这个领域的知识。

人物传记类

这一大类非常难选，因为读的11本传记都让我有所收获，帮助我了解到了每个传主的成长环境、性格特点、经历爱好、经验教训等等——

企业家亚马逊贝佐斯、小米雷军、美团王兴、苹果乔布斯、维珍集团理查德·布兰森各有千秋，历史人物成吉思汗、富兰克林也各不相同，正是他们各不相同，读起来才别有趣味。

一定要选两本的话，我推荐以下两本：

1.《一往无前：雷军亲述小米热血10年》

一句话简介：

精彩的小米创业故事。

推荐原因：

这本书描述了非常多小米创业过程中的细节，不仅写了小米的成功经验，也写了小米犯过的错误，对创业者应该会很有启发。

我写过一篇文章专门总结此书：《读完小米传记，我从700条笔记里总结出7条创业要点》。

2.《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》

一句话简介：

杰夫·贝佐斯和亚马逊的传记。

推荐原因：

这本书的描述看起来相当客观，因为从这本书来看，亚马逊绝非一家全是优点的伟大公司，它甚至让你感到有点可怕——顾客绝对至上，至于对待供应商则经常采取威胁手段，压榨利润空间。对待竞争对手冷酷无情，对待员工也不怎么样。

贝佐斯也不是尽善尽美的伟人，他有着非常鲜明的性格特征——竞争意识极强，绝不服输；从小就有做生意的头脑；说话直接，脾气差，发起脾气很吓人；有自己的想法，听不进去别人的谏言，对认准的事一意孤行；极其注重细节……

但就是这样的创始人创立的这样的一家公司，逐渐变成当今世界不可忽略的一个王国。

在这本书里你会看到杰夫贝佐斯犯过的错误，强大的意志，和对长远目标的坚持；你还会看到企业间的厮杀、亚马逊发展过程中的挣扎和起飞，总而言之是一个完整立体的贝佐斯和亚马逊。

创业投资类

1.《百万富翁快车道》

一句话总结：

人们的财富之路遵循三种路径：人行道、慢车道、快车道，你应该选择快车道。

推荐原因：

大多数人的财富之路都遵循以下三种路径之一：

人行道——月光族，今朝有酒今朝醉。人行道的终点是贫困。
慢车道——上班族，牺牲当下，投资未来（40~50年后）。慢车道的终点是普通人。
快车道——创业者，掌控自己，努力工作，专注于为客户带来价值。快车道有望在未来5~10年内变得富有。

作者颠覆性的认为依靠投资复利并不是一个好方法，并告诉你如何走上快车道。这本书有理论有方法，如果你读过《富爸爸穷爸爸》并认为它是一本好书，那么这本也会是。

我写过一篇文章总结这本书：《百万富翁快车道》。

2. 《创投42章经》

一句话总结：

这本书是微信公众号“42章经”的精选文章合集，分享了一些创业和投资的底层思维方式。

推荐原因：

大多数人能每天刷新闻看到一个个点，但是少数人能把这些点连成线。作者透过现象看本质、连点成线的能力很强，是增进对创业和投资的理解、提升认知的一本好书。

如果让你推荐今年读过的好书，你会推荐哪些呢？

欢迎留言分享，或者可以参与我在读书群里发起的征集好书的活动，目前已有几十位朋友分享他们在2021年最喜欢的3本好书。你可以扫描下方海报中的二维码填写表单，提交之后就会自动看到其他书友推荐的三本书，很多人告诉我从别人的推荐里找到了自己想看的书～

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关于Naval Ravikant

出生于印度，幼时移居美国，父母离异，和弟弟一起随母亲在纽约布鲁克林的黑人聚集区长大。今天要写的这位创业者/投资人，不像那些有家族从商传统、家境优越的创业者，他的起跑线远不如别人那么亮丽。

在小的时候，他只能隔着窗玻璃羡慕别人的漂亮房子和幸福生活，希望有一天他也能实现自己的美国梦。

好在他还算聪明，凭着不错的成绩考进了不错的高中，后来顺利进入藤校达特茅斯学院，主修计算机和经济学。

毕业后他连续创办了多家公司，现在他是知名天使投资平台AngelList的CEO和创始人，他自己也投资了超过200家公司，其中包括Twitter, Uber, Yammer, PostMates, Wish, Thumbtack等知名公司。他就是Naval Ravikant。

知名公司那么多，创始人那么多，为什么会写他？

按照一位朋友的话来说：“他是一个真正慷慨分享自己成功经验的人。”

Naval 经常在Podcast、Twitter 上分享自己的思考，他在2018年发的 “How to get rich without getting lucky”（如何不靠运气致富）系列Tweets，朴素而充满智慧，至今被转发点赞二十多万次，被翻译成多种语言在全世界范围传播。

有人看到他的智慧四处散落在网络上，便把它们整理成了一本书：The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness。

一看书名，嘿，和《穷查理宝典》（ Poor Charlie’s Almanack ）怎么那么像。确实如此，在这本书以及 Naval 过去的访谈里，你会注意到他多次提到查理·芒格。在本书末尾的推荐书目里，《穷查理宝典》也赫然在列。芒格应该是 Naval 的榜样之一。

这本书不难读，推荐有英语阅读能力的朋友读英文原版。这篇文章是我总结的一部分精华。

一、如何不靠运气致富

你应该追求财富，而不是金钱或者地位。财富是能在你睡觉时自己增值的资产。

一个人完全可以以道德的方式获得财富。如果你鄙视财富，那么财富也会躲着你。

你不会通过单纯出卖自己的时间致富。你必须通过拥有股权，也就是一家公司的一部分，来实现财富自由。这可能意味着自己创业、加入一家公司并拿到股权、或者购买一家公司的股票。

如果你可以规模化的提供社会大众想要但是不知道如何获取的东西，你就会因此致富。

选择一个你愿意长期从事的行业，选择同样信奉长期主义的伙伴一起前行。

选择高智商、精力旺盛、正直的合作伙伴，其中最重要的一点是正直。

无论是财富，人际关系，或者知识，所有你人生里获得的回报，都来自复利效应。

学习如何销售，学习如何做产品。如果你既懂销售又能做产品，你将势不可挡。

要想获得财富，你需要用独到知识，责任，和杠杆来装备自己。

1. 独到知识

独到知识是那种不能轻易通过培训而获得的知识。如果别人可以通过培训很容易就获得这门知识，那么别人就可以轻松取代你。

如何找到自己的独到知识？

跟随你的兴趣和好奇心，而不是追赶潮流和“风口”。

独到知识通常极富技术性和创造性，不能被外包或自动实现。

由于你本身有对这个领域有着强烈的兴趣和好奇心，积累独到知识对你来说会像玩儿一样轻松，而对别人来说却是一份乏味的工作。

因为对你来说就像玩儿一样，你可以把除了睡觉之外的时间都用在钻研这个领域上而不觉得累，而别人只能朝九晚五。长期下来，在复利效应的作用下，你会拥有巨大的优势。

2. 责任

拥抱责任，敢于摊上自己的名誉去承担风险，那么社会会以责任、股权和杠杆回报给你。

责任最大的人往往拥有独一无二、世人皆知、敢于冒险的个人品牌，比如：奥普拉·温弗里、特朗普、侃爷、埃隆·马斯克……

3. 杠杆

财富的增长需要杠杆。商业杠杆的主要来源有以下几类：资本，人力，复制起来边际成本为0的产品，比如代码和媒体。

资本，也就是钱。想要融资，那就要运用你的独到知识，承担责任，并展示出你的判断力。

人力，即为你干活的人。你的父母也许会因为你手下有很多人为你工作而感到骄傲，但是你不应该把时间浪费在追求人力杠杆上。

资本和人力都是需要他人许可才能使用的杠杆。每个人都追逐资本，但是得有个人愿意提供资本；每个人都想要领导其他人，但是总得有其他人愿意跟随。

代码和媒体是无需许可即可使用的杠杆。它们是新贵人群使用的杠杆，如果你可以写软件、创作自媒体作品，在你睡觉时他们依然可以为你赚钱。

如果你不会写代码，那么就写书或者创作博客，录制视频或者播客。

你应该给自己设定一个有抱负的时薪。如果解决一个问题所能节省下来的成本低于你的时薪，那么就忽略这个问题。如果一项任务的外包成本低于你的个人时薪，那么就外包。

你要能在你所在的领域做到顶尖水平。如果你不能，那么你需要不断重新定义你的领域，直到你找到可以做到顶尖水平的领域。

这个世界上没有一夜暴富的方法，如果你想找到一夜暴富的方法，那么你只会让别人从你身上赚钱致富。

运用你的独到知识，配合上杠杆（资本、人力、代码、媒体），最终你会得到你应该得到的东西。

等到有一天你终于变得富有，你会发现财富并不是你起初想要追寻的东西。不过这都是后话了。

二、如何提升判断力

如果你想要赚尽可能多的钱，并且最大程度的提高你这辈子赚到大钱的可能性，那么你需要走在趋势的最前端，学习科技、设计、和艺术，争取做到特别擅长某一个领域。

你前进的方向比你前进的速度更重要，特别是在有杠杆作用的情况下，因为杠杆能够成倍地放大你的判断力。（之前的这篇文章《职业规划，你只需要做对这两件事》里写到过Sam Altman的类似说法。）

判断力需要经验，但是可以通过学习基本技能快速建立起来。并不存在一种叫做“商业”的能力，但是你可以通过学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机科学建立起你的判断力。

1. 做一个头脑清醒的思考者

做一个头脑清醒的思考者意味着懂得事物的基本原理，能够用简单的语言解释复杂事物。

如果一个人讲话全是高深的概念和专业的词汇，那么八成他也不知道自己在说什么。你对事物的解释应该让小孩子都听得懂。如果你不能从最基本最底层的角度理解一个概念，那么你很可能只是在死记硬背。

Naval 说自己从不浅尝辄止，了解新事物时总会问很多问题，从第一性原理思考，直到自己真正深入了解一个领域。

想要让自己更善于思考，可以从阅读数学、科学、以及哲学领域的经典著作开始。忽略当代作品和新闻。

这些领域的经典著作可能不那么好读，但是就跟你需要去健身房锻炼肌肉一样，你也需要通过阅读来训练你的阅读肌肉，你应该练习如何阅读这类书。

2. 建立多元的思维模型

Naval 推崇的有着多元思维模型的人有：查理·芒格、纳西姆·塔勒布、以及本杰明·富兰克林。（有意思的是，查理·芒格的榜样是本杰明·富兰克林。）

书中提到的 Naval 的常用思维模型有：进化论、博弈论、经济学、复利效应、委托-代理问题（principal–agent problem）、复杂性理论（complexity theory）、基础数学、黑天鹅、微积分、可证伪性等等。感兴趣的朋友建议自行查询一下不熟悉的思维模型，以丰富自己的思维模型库。

怎么建立多元思维模型？

阅读，大量的阅读。

如果你能爱上阅读，这将成为你的一个超能力。读得多了，你会自然成为一位鉴赏家。你会更倾向于读理论、概念和非虚构类读物。

阅读一本书、一篇文章不会给你带来很大的改变，但是在复利效应的作用下，长期下来会给你带来巨大的改变。

Naval 从小热爱读书，平均每天读书1-2小时，他说这足以使他处于人群的前0.00001%。他自称自己所有物质上的成功，和他可能拥有的任何智慧，都归功于他的大量阅读。

这跟他的两个榜样所提倡的十分相似——

查理芒格曾说：“只要我手里有本书，我就不觉得我在浪费时间。”

富兰克林曾说：“读书是我让自己享受的唯一乐趣。我不在酒馆、赌场或任何游乐场合消磨时光。”

三、如何过上幸福的生活

你的每一个欲望都是你给自己选择的一个不幸福的理由

人之所以不幸福是因为欲望，人们想要这个、想要那个，很少能够活在当下，也就无法去感受当下的美好。

幸福就是你感到平静、满足，不觉得生活中缺少什么。你的欲望越少，你就越能够接受你当下的状态，你的思绪就会越少的去想过去或者将来。

成功不会带来幸福。相反，成功和幸福往往是矛盾的。

幸福是对自己现状的满足，而成功往往来自于对现状的不满。那些想要取得成功的人，往往在取得了小的成功后，还想要取得更大的成功。他们对现状的不满是他们能够获得成功的动力，但这也就意味着他们常常感到不快乐。

怎样才能过的幸福？

1. 降低欲望

因为你的每一个欲望都是你给自己选择的一个不幸福的理由。

2. 停止嫉妒

嫉妒有毒。你的嫉妒不会对别人产生任何影响，你也不会因为嫉妒别人而变的更好，只会因为嫉妒变得更不快乐。所以，停止嫉妒。

3. 培养习惯

不饮酒、不吃糖、不刷社交网络，可以使你的情绪更稳定。

玩游戏让你获得短暂的快乐，长期来说对你有害。咖啡因也是一样。

每天锻炼身体可以让你感到快乐。

减少对这三个app的使用频率：电话、日程表、闹钟。

减少内心乱七八糟的想法。

不去在意那些无关紧要的事情。

和快乐的人交往。

阅读哲学，冥想。

珍惜自己的时间。

3. 跳出游戏

人们习惯于把人生过成一个多人游戏，总是去跟别人比较谁过的更好。然而事实是，人生是一场单机游戏，你独自来到这个世界，最后会独自离去。你的所有记忆、所有经历都是你自己一个人的。过了三代人以后，大概率没有人再记得你。

那些跳出这场游戏、真正超脱的人，是 Naval 心目中最成功的人。

你终有一天会离开这个世界，所有的一切都将变得不再重要。所以，趁现在，享受生活，做一些积极的事，散播一些爱，给一些人带去快乐，多笑一笑，感恩当下这一刻。

四、如何自救

1. 做你自己

你的人生目标是找到这个世界上最需要你的人、生意、项目、或者艺术创作。这个世界上一定有一件事是为你准备的、最需要你的。

你最不应该做的就是看见别人在做什么事，就去给自己的 to-do list 加上一笔。你永远无法成为别人，你应该成为自己，没有人能比你更“成为你”。

2. 关爱自己

生活中最最重要的事，比快乐、家庭、事业都更重要的事，是自己的健康。

首先是身体的健康，其次是精神健康，然后是家人的健康。在这些之后，才是其他我们要在这个世界上做的事。

因为自己的健康是最重要的事，所以 Naval 每天起床后第一件事一定是健身。不管有什么大事，都可以等到锻炼半小时以后再说。

听起来很困难是吗，的确不容易，但是——“Easy choice, hard life. Hard Choice, easy life.” （轻松的选择，艰难的生活。艰难的选择，轻松的生活。）

3. 自我成长

每个人都有令自己感到有激情的领域，你需要找到你的领域是什么。

每学习一个新领域，要掌握最根本的知识，把基础打结实。

Naval 认为对自己来说最重要的技能是：对阅读的热爱，数学思维，以及说服他人的能力。

阅读是知识和智慧的来源，数学思维无论在商业还是科学领域都很有用，说服他人的能力可以帮助你在这个社会上更游刃有余。

4. 解放自己

Naval 说自己以前认为的自由是有自由去做想做的事，现在他所理解的自由是内在的自由，即选择不做什么的自由。

不要在意他人的看法。重视你的时间，不要浪费时间，没有什么东西比你的时间更重要。

不要把时间用在为了让别人开心上。别人开不开心是别人的问题，不是你的问题。

做你自己想做的事。只要你在做自己想做的事，你就没有在浪费时间。但是如果你没有在做自己想做的事，你也没有在学习新东西，你到底在干嘛呢？

生活水平远低于自己收入水平的人拥有着忙于消费升级的人无法体会的自由。

一旦你能够掌握自己的命运，能决定自己想做什么、不做什么，你就不会愿意再让别人来告诉你该做什么。

一旦你品尝过自由的滋味，你不会愿意再继续被他人雇佣。

结语

总结下来，Naval 给人们的建议是：

要想富有，你得用独到知识，责任，和杠杆来装备自己。

要想赚尽可能多的钱，方向比速度更重要，为了找准方向，你需要提升你的判断力。

即使真的富有了，你也不会因此而更幸福。要想过的幸福，你需要降低欲望、停止嫉妒、培养好习惯，或者干脆跳出游戏，不去和他人进行无意义的竞争。

你独自来到这个世上，最后也会独自离去。所以，照顾好你的健康，做你自己，找到这个世界最需要你的那个位置，去发光发热。

不要在意他人的看法，不要浪费时间，不要被外物牵绊，努力去掌握自己的命运，获得真正的自由。

读完你有什么想法呢？欢迎留言与大家交流。

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01 一个关于建造金字塔的故事

一个伟大的埃及法老召唤他的两个侄子，朱玛和安祖尔，并向他们布置了一项伟大的任务：为埃及建造两座巨大的金字塔作为贡品。谁先完成金字塔，法老承诺给他即时的奖励，可以享受王权和荣华富贵。不过，每个侄子都必须单独建造自己的金字塔。

朱玛和安祖尔深知这个艰巨的任务将需要数年时间才能完成。尽管如此，他们都视法老的指令为挑战和荣耀。他们离开法老的房间，准备开始漫长的金字塔建造过程。

安祖尔立即投入工作。他慢慢地拖拽巨大而沉重的石头筑成方阵。几个月后，安祖尔的金字塔地基初具规模。市民聚集在安祖尔的建设成果旁边赞美他的杰作。石头很重，挪动起来异常艰辛，经过一年的繁重劳动后，安祖尔为金字塔打造的完美方形底座差不多完成了。

而朱玛的金字塔土地上依旧空空如也。那里没有放置一块石头，也没有建造任何地基，更没有看到充满污渍的版图，什么都没有。这里和一年前法老委托这项工作的时候一样，还是一片荒芜。

带着困惑，安祖尔拜访了朱玛，发现他正在谷仓里摆弄一个扭曲的装置，看起来有点类似某种刑具。安祖尔问：“朱玛，你在干什么？你不应该把时间浪费在这个谷仓里，去摆弄那个机器，你需要建造法老金字塔。”

朱玛微笑着说：“我是在建造金字塔，你别管我。”

又一年过去了，安祖尔夯实了他的金字塔底座，并开始筑造第二层。可是，他遇到了问题，这些石头太重了，他无力将它们提升到金字塔的第二层。他受到了身体极限的挑战，安祖尔意识到，他需要更大的力量来移动那些重的石头，于是他求助于埃及最强壮的男人贝努。贝努收到费用后，开始帮助安祖尔训练强大的肌肉。获得超强的力量后，安祖尔设想着可以将那些重石更容易地提升到更高的层阶。

与此同时，本应朱玛建造金字塔的土地依然荒芜。

又一年过去了，安祖尔的金字塔建设速度慢得像爬行一样，往往需要一个月才能搬来一块石头。将石头移动到上面需要超大的力量，安祖尔花很多时间向贝努学习如何获得更大的力量。安祖尔估计按照目前的建设步伐，他完成金字塔还需要30年。而安祖尔不以为然：“才过了3年，我就已经远远超过了我的弟弟。他连一块石头还没有放上去，那个傻瓜！”

突然有一天，安祖尔正拉着沉重的石头往金字塔上面拖拽，他听到从市中心广场那里传来喧闹声。安祖尔感到很好奇，决定去探个究竟。

朱玛被欢呼的人群包围在镇广场中心，他操作着一个占地两平方米多的玩意儿，那是一个高耸的机器，上面悬挂着复杂的龙门吊、轮子、杠杆和绳索。几分钟后，朱玛那台奇怪的机器开始移动沉重的石头，奠定他的金字塔基础。那台机器毫不费力地举起一块又一块石头，然后将它们轻轻地并排放置。

神奇的是，这台机器很少需要朱玛去操作。曲柄轮连接着一根绳子，悬臂缠绕着齿轮系统。很快，那些沉重的石头被迅速而又神奇地移送到位。安祖尔的金字塔底座历时一年方才打造完成，而朱玛只花了一周的时间就完成了金字塔底座。

令安祖尔更震惊的是，他异常辛苦建造的第二层金字塔，朱玛的机器竟要快30倍。安祖尔花2个月才能做到的事情朱玛的机器只需2天。40天后，朱玛和他的机器所完成的工作就和安祖尔花3年时间辛苦劳作的一样了。

安祖尔彻底崩溃了。他多年来一直做繁重的工作，而朱玛制造了一个机器来替他做。安祖尔没有依赖机器，而是誓言“我必须变得更强壮！我必须举起更重的石头！”安祖尔继续辛勤劳作地建造金字塔，而朱玛继续操作他的机器。

朱玛在26岁时就完成了他的金字塔，仅用了8年，3年时间打造系统，花5年用系统完成金字塔。伟大的法老非常高兴，兑现了他的承诺。他授予朱玛王位，赐予他很多财富。

与此同时，安祖尔还继续在老路上步履蹒跚。可悲的是，安祖尔拒绝承认他的战略有缺陷。这种盲目的策略导致安祖尔一生辛劳。他永远无法完成向法老承诺的金字塔，因为他决定完全靠自己举重石。

安祖尔死于心脏病发作，这时候他的金字塔已经建了12层，距离完工还剩2层，他从未享受到法老所承诺的巨大财富。然而，朱玛早就退休了，他已尽享荣华富贵40年了。利用自由的时间，朱玛终于成为埃及伟大的学者和著名的发明家。他去世后与法老一起被埋葬在他亲手建造的金字塔中。

02 快车道是商业系统，慢车道是一份工作

慢车道只是一个工作，你用努力换取雇主支付的现金。安祖尔的辛劳就像一个走慢车道的人。想要致富，有人告诉你要更加强大（回到学校攻读更高学历，然后在就业市场上赚取更多的薪水），这样你就可以举起更重的石头。

快车道则建立一个更好的系统。在慢车道，你只是一个举起重物的搬运工，而在快车道，你建立起一个系统为你服务。

在你的财富路途上，慢车道路线图让你忍受漫长无聊的步行，财富的辛劳之处是过程本身。在快车道，财富受到你创建的业务系统的驱动，辛劳之处在于创建系统和管理系统。

以上内容，可以说很好的总结了《百万富翁快车道》作者MJ·德马科的核心观点。

MJ·德马科出身平民，曾尝试过种种途径致富，最终摸索出了一套“致富哲学”。他开过出租车，做过直销，代理过产品，参与过品牌连锁，最终通过创建租车网站赚到了人生第一桶金。在21世纪初网络股泡沫期间，他将公司卖出套现。

《百万富翁快车道》这本书，是他的个人经验总结。书中可能有不少容易引起争议的观点，但是正如MJ·德马科自己所说：“既然我在颠覆社会的主流意见，一定会有人质疑我。不管你对快车道理论持信任还是怀疑态度，都不会改变我的现实情况，它只会改变你。”

MJ·德马科认为打工很难致富，辛苦工作换来的只是财富的缓慢积累，“个人创业”是快速致富的最佳选择。人们每个月拿到工资后存下的基金和401k（退休金）的确会有复利效应，但是通过复利投资创造财富需要大量的时间，可能是40年。问题是，你不知道40年后你还会不会活在世上，即使在世，你不知道你还有没有健康的体魄去享受生活。

这本书有观点理论，有方法建议，可执行性强，是本值得推荐的好书。

03 慢车道和快车道的路线图

每天一心一意地工作8小时，你可能最终会成为领导，然后每天工作12小时。——罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）

1. 慢车道路线图

慢车道路线图的思维路标和行为特征有以下几点：

• 对债务的看法：债务是邪恶的，要用一切办法避免，即使这意味着为了工作需要加班。
• 对时间的看法：我的时间很多，我会很乐意为了多挣钱去花时间工作。我工作的时间越长，就有越多的钱还清债务，省下的钱可以在65岁退休后去花。
• 对教育的看法：教育是很重要的，因为它能帮助我获得更高的薪水。
• 对金钱的看法：钱是稀缺的，所以花费每一个铜板都需要纳入预算，同时还要尽可能存钱。如果我想在65岁退休时拥有几百万，我要确保不浪费每一分钱。
• 主要收入来源：我的工作是唯一的收入来源。
• 主要财富增长方式：投资收入是超级强大的，因为投资10美元，50年内其价值会飙升到30万美元。
• 对财富的看法：工作、储蓄和投资，重复40年，就到了退休年龄，也许是65岁。如果我幸运的话，我的股票投资还有12%的年回报，也许到55岁我就能如愿退休了！
• 财富方程式：财富=工作+市场投资。
• 目标：在我的晚年享受舒适的退休生活。
• 责任与控制：我的责任是养家糊口，但是我的工作必须依赖于别人，包括我的雇主、财务顾问、政府以及良好的经济环境。
• 对人生的看法：退而求其次。放弃梦想、勤俭持家、不冒风险，总有一天我会退休，然后拥有百万财富。

2. 快车道路线图

快车道思维路标和其他路线图一样，快车道路线图也同样包含思维路标或行为特征，他们能驱使走快车道的人沿着旅途前行。

• 对债务的看法：如果允许我建立和发展我的系统，债务是有用的。
• 对时间的看法：时间是我所拥有的最重要的资产，远远超过金钱。
• 对教育的看法：当你停止学习的那一刻，你就停止了成长。不断扩充我的知识和认识，对我的旅程至关重要。
• 对金钱的看法：金钱无处不在，而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映，也反映了我创造价值的能力。
• 主要收入来源：我的收入是通过我的生意运转和投资得来的。
• 主要财富增长方式：我是白手起家的。我赋予资产赚钱的能力，使它们对市场有价值。也有其他时候，我用现有的资产让它们增值。
• 对财富的看法：建立现金流和资产评估的业务系统。
• 财富公式：财富=净利润+资产价值。
• 目标：终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资。
• 责任与控制：生活在于我如何塑造它，我的财务计划完全是我的责任，我选择如何根据情况做出反应。
• 对人生的看法：不论我的梦想多与众不同都值得追求，我相信我会让梦想成真。

这些思维路标定义了走快车道的人的生活方式，它驱使人们采取行动。

04 什么样的人正在走快车道？

除非你生活在真空中，否则你对快车道应该已经很熟悉了。任何一个因做生意而快速致富的事件，都会让你见证快车道的魅力。下面列举一些快车道故事的标题：

• 有个小伙子开发了一个手机应用软件，下载量超过五十万次。
• 有人开发了一种能量棒，能帮助人免受饥饿，后来他以1.92亿美元的报价出售给了某公司。
• 有人建立了一个博客网站，3年后将它以400万美元的价格卖给了一家大型制药公司。
• 有个女人发明了一种拖把，在美国家庭购物网卖出了5万把。
• 有个年轻人建立了一个网站，月利润达到7万美元，后来以几百万美元的价格出售了。
• 有个人申请了一项产品工艺过程的专利，之后通过授权给世界500强企业获利高达1400万美元。
• 有人创建了一个网站来帮他收听自己最喜欢的篮球队的消息，之后以55亿美元的价格出售了他的网站。
• 有人创建了一家软件公司，后来他成为全世界最富有的人。
• 有一个医生专注于抗衰老研究，后来他将研究成果以7亿美元的价格出售给一家医药公司。
• 有位作家写了一本关于少年巫师的书，后来她成为一个亿万富翁。
• 某女孩制造和销售了2000万件内衣，帮助女性克服身体重力。
• 某人开发出一种能储存水分的能量饮料，之后他以5.3亿美元的价格出售给了某公司。

05 怎样才能走上快车道？

1. 转变心态，成为生产者

一个只关心自己的人只能做出很小的成就。——本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）

首先要成为生产者，其次才是消费者。遵从这个原则，就意味着不要在电视购物节目中购买任何产品，而是要销售产品；不要去挖金矿，要去卖铁锹；不要参加培训班，要举办培训班；不要想着去找工作，而要给别人提供工作。要摆脱消费观念，转变立场，重新定位为走向世界的生产者。

要想转换团队成为一个生产者，你首先需要成为一个企业家和创新者。你需要具有远见和创新能力，你需要开发一个业务并面向全球吸引订单。慢车道的核心主题是工作，而快车道的核心则是生意。

2. 你做的事有多大的影响力？

与其努力成功，不如努力成为有价值的人。——阿尔伯特·爱因斯坦

所有白手起家的富人都能够追溯到影响力定律。要想获得数百万美元的财富，你必须要为数百万人服务，或者为拥有超强等级的少部分人服务。

你影响了多少人？有人从你的工作、资产和作品中获得收益了吗？你解决了什么问题？你对社会有什么价值？如果你在一家酒店做前台工作，你根本就没有太大的影响力，你的银行账户将反映出相同的事实。你拥有的金钱数量直接体现你提供的价值。

影响力定律是说，你在一个实体中影响的人越多、或者影响程度越大，你获取的财富就越多。

影响力在于规模和等级，你的生意无论是在规模上还是在等级上都需要发挥影响力。

净利润=销售数量（规模）×单位利润（等级）

如果你销售了2000万支钢笔，每只赚75美分，你就赚了1500万美元。这在规模上具有影响力，但是等级影响力却微乎其微。等级总是以项目价格的形式体现，等式如下：

高价值=高价格=高等级

如果你能把规模和等级结合起来，那就不是几百万美元，而是数十亿美元。规模造就百万富翁，等级也造就百万富翁。规模和等级相结合造就亿万富翁。

3. 五种快车道的种苗生意

有5种生意的苗木可以成长为摇钱树。请注意，这不是绝对的，它们彼此间也杂交繁殖。

(1) 租赁系统

包括且不限于房地产租赁，音乐、摄影作品的版权，发明专利的使用费等等。

(2) 计算机/软件系统

全球最富有的人大多是软件业亿万富翁。软件享有丰厚的利润，因为它很容易被复制。

(3) 内容系统

内容系统就是信息系统。这些信息可以整合到各种其他系统，如互联网和物理分销系统。这本书就是一个内容系统，我可以有效地通过其他渠道，如互联网或图书经销商进行销售。

信息，如软件，往往具有易于复制的特点。你能印1000万本书，但你永远不会拥有1000万个房地产项目。

(4) 分销系统

分销系统是一种组织或者机构用来将产品转移到消费者手中的系统。它可以与其他种苗（如内容和计算机系统）组合使用。

比如阿里巴巴和亚马逊提供的平台、苹果的应用程序商店。特许经营和连锁经营是另一种有效的分销形式。

(5) 人力资源系统

人力资源系统可以增加被动性也可以侵蚀被动性。好员工会培育出摇钱树，而糟糕的员工会摘下摇钱树果实。然而，别让它的缺点吓倒你。如果你想赚取数百万美元或数十亿美元，人力资源系统是不可缺失的，因为你不可能自己做所有的事情。

4. 排除阻碍你的绊脚石

谁是阻碍你的绊脚石呢？它们包括：

• 一些朋友和家人，他们从未尝过快车道的甜头。
• 兜售慢车道理念的教育机构。
• 笃信财富与自己无缘的父母。
• 那些声称房子是最好的投资的慢车道大师。
• 那些宣扬今天投入100美元，50年后升值为1000万美元的慢车道大师。
• 你所处的环境。

当你与那些积极的人交往的时候，你就在你的身后创造了帮助你加速的风。积极的人会培养你不断成长，在你失败时安慰你，并为你的梦想投资。

怎么才能做到呢？加入企业家俱乐部，参加社交活动，和有同类想法的人打成一片，具备一切皆有可能的心态，下定决心为你的团队找到你想要的战士。多看看那些你想要成为的成功人士的书和自传，找到一个导师。

5. 你可以比别人做的更好吗？

只有那些甘愿冒险不断前行的人，才清楚自己能走多远。——托马斯·艾略特（TS Eliot）

机遇其实无处不在。瞧瞧周围，有个人正在小店柜台抱怨，这是机会；在你致电给银行时，那个愚蠢的语音播报害得你晕头转向，这是机会；那栋卖不出去的房子无人理睬，这是机会；那里有个扔在路边的垃圾桶，这是机会；那盘放在冰箱里两天就腐败了的沙拉，这是机会……

有人在做那件事你想到一个好主意，但有人已经在做那件事了？无所谓，你可以做得更棒。“有人正在做那件事”是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍。所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值吗？

如果谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）研究网络时得出结论：“瞧瞧，已经有很多搜索引擎了——雅虎、Snap、Alta Vista，为什么还要做谷歌？早已经有人做过了！”那么情况会是怎样？

百货商场已经存在了几十年了，但是这没有挡住山姆·沃尔顿（Sam Walton）创立沃尔玛。

汉堡包已经出世几十年了，也没能阻止雷·克洛克（Ray Kroc）创立麦当劳。

在霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）开设星巴克之前，咖啡已经有千年历史了。这是一个新点子吗？当然不是。星巴克把咖啡做得很时髦，而且用咖啡创立了一个品牌、一种氛围和一种情致。

未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。

6. 点子无用，执行无价

大多数创业者喜欢点子，而很少谈到执行。他们只是在琢磨那些点子。“这是一个好点子！”“有人在做吗？”“我不能泄露这个点子，因为有人会偷走它！“

在财富世界里，点子不值钱，却被当作黄金。那些点子大师很小心地保管着自己的点子，努力不让别人偷走它，却不知道有好几百人都想到过那些点子。点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人

06 快车道的五项戒律

1. 需求戒律

不要说“做自己喜欢的事”，因为有可能成千上万的人都想做同样的事。需求远大于供给，市场充分饱和，利润空间变得非常小。

而要想想，你可以满足什么未被满足的需求——为什么我应该为你的生意掏腰包？你为我的生活增加了什么价值？

停止追逐金钱，停止从你自私的愿望、角度想问题，不管想的是金钱、梦想，还是“你喜欢的事情”。相反，寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。自私的想法不会带来盈利的生意。他们直接归入了那些失败案例中。

2. 进入戒律

如果一个人能够在一天之内开始一项你在做的生意，这很可能违反了进入戒律，后续情况可能不妙。一旦破坏戒律，你就等于把自己投入到芸芸众生之中，为某些人的快车道做出了贡献。

你有过被堵在高速路上几小时一动也不能动的经历吗？欢迎体验什么叫做“大家都在那样做”。拥堵的道路上到处都是人，你应该考虑离开。为什么？因为待在那里，大家都不会变富有。如果每个人都富有，“大家都在那样做”就不可能存在。谈到金钱，最好的警示信号就是“大家”。如果大家都在做，说明进入戒律被打破了。如果每个人都去做同样的事情，大概率不会成功。

3. 控制戒律

有控制权的驾驶者赚大头，搭便车者最多只是赚了零头。要想赚大钱，你得有自己的系统，而且能控制它的每个方面。

当你放松控制，授权他人去做时，你把大头给了司机，而你只得到了乘客应得的那部分零头。

比如，你在你的网站上提供一个加盟计划，其中最好的加盟商每个月有2万美元以上的收益。是的，他的收入很不错。他是搭便车的乘客，而你是司机，掌控着加盟计划。然而，想想他承担的风险吧。你随时都可以制定一项“新政策”，可能会导致他的收入缩水。你决定了加盟商的收入情况，加盟商承担了你可能终止或修改加盟协议的风险。最重要的是，作为司机，你是赚钱最多的那个人（每月20万美元），而他只能赚到还算不错的收入（每月2万美元）。

快车道上的人创建并投资自己的品牌。搭便车者爬上别人的车，希望让别人载一程。如果你不控制自己的系统、你的摇钱树和你的品牌，等于没有控制任何东西，你还可能失去你所拥有的东西。

4. 规模戒律

怎样才能知道一个生意是否满足规模戒律呢？考虑以下几个问题：

• 这个生意的净收入是否没有上限，比如说从每月2000美元到每月20万美元？
• 这个生意的资产价值是否是几百万美元量级？
• 这个生意是否有潜力影响到数百万人？或者是几千人？其客户群是全世界，还是某个城市里的某个小社区？
• 这个生意是否可以通过连锁、授权或加开店铺的方式复制并扩大到本地贸易圈之外的地方？
• 最好的情况下，能够卖出多少件？是100件还是1亿件？
• 最好的情况下，可达到的最大单位利润是多少？

对于快车道上的人来说，影响力定律可以通过规模或净资产价值放大而实现。例如，卖东西给百万人，帮助百万人，服务百万人，影响百万人。

5. 时间戒律

拥有一项生意并不保证得到财富或解脱。一些企业家被生意绊住了，因为他们的生意违背了时间戒律，看上去成为一项工作或者终身劳役。尽管全心全意投身生意对于创业、成长和正在成熟阶段的企业主很正常，但快车道的目标不是为之奋斗40年。时间戒律需要考虑如下问题：

• 当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？
• 我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？
• 我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？
• 如何让生意经营不占用自己的时间？

工作就是用时间换取收入，某些生意也是如此。快车道的目标是将你的时间与收入分开，哪怕收入不是几百万美元。

07  最后的话

《百万富翁快车道》这本书出版于十年前，标题里的“百万富翁”在当下似乎已不算什么——加入一家科技公司、拿到期权，轻轻松松资产达到七位数；每个在一线大城市有房产的人，也都至少是“百万富翁”。

这本书的关键点不在于让你的收入达到具体某一个数字，而在于构建商业系统，让系统为你工作，获得被动财富，实现真正的自由。

当然，并不是每个人都想走快车道，也并不是每个人都适合走快车道。我们每个人都有选择自己想怎么过这一生的自由。我们的最终目标，是拥有选择的自由，过上让自己满意的一生。

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有钱人，提到这个词，你脑海中浮现的画面是什么样的？

豪宅，游轮，跑车，爱马仕？

The Millionaire Next Door，这本写于1995年的老书，会用久经时间考验的总结来回答这个问题——邻家的百万富翁，是什么样的？（26年后的今天，这本书的标题可能需要改为billionaire才够吸引人了）

▋01 他们大多很节省。

大多数有钱人的生活看起来是平凡低调的，而且正是这种低调平凡的生活方式，才使得他们得以成为有钱人。

他们不铺张浪费，懂得设定预算，赚的比花的多。特别是他们当中白手起家的人，没有强大的家庭背景和关系网络，但是可以靠着一开始攒下的初始资金，将雪球越滚越大，最终积累起巨大的财富。

他们有远见，坚持长线思考。设定预算，设立目标，是第一步，也是最重要的一步。如果没有这一步，那么人们的财务状况很可能就会像没有底的水桶，不管往里面注多少水，最终都会漏光。

▋02 他们相信财务自由比“社会地位”重要。

在同样收入的人里，有财务自由的人比没有财务自由的人快乐。为什么？因为拥有财务自由的人的被动收入足以覆盖日常支出，他们不需要为了金钱而劳累奔波，于是他们拥有更多的选择。

但是，由于很多人在意别人眼中的自己是否看起来有钱，而不是自己是否拥有财富自由，这些人宁愿不积累原始资本，也要买豪车名包来提升自己的“社会地位”，于是也就积累不下财富。而真正的有钱人不会这样。

▋03 他们的父母不在金钱上娇惯他们。

他们的父母培养他们自力更生，教育他们靠实力成为人生赢家，而不是直接拿钱砸给他们。

▋04 他们善于寻找机会。

他们中大多数都是企业主（包括自雇者）。

▋05 他们知道投资什么，以及如何投资。

虽然他们不一定买豪车名包，但是他们在该花的钱上不会抠门。比如花钱买专业的税务服务，聘请律师获得专业的法律建议，给自己和家人购买好的医疗服务。

另外，研究发现，相比普通人而言，有钱人花更多的时间用于规划投资理财，于是他们也就更有可能因此获益，获得更大的财富增长。

▋06 他们选择了对的事业。

他们大多喜欢早起，因为他们每天都迫不及待想要去做自己热爱的事。

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// 01

如果一个劫匪突然出现在你面前，拿枪对着你说——“要钱还是要命！”你会怎么做？

我想，大多数人都会乖乖交出钱包，因为我们觉得生命比金钱重要。

但是，我们确实是这么觉得的吗？

人们没日没夜的工作，没有时间陪伴家人和孩子，每班回家无精打采只想躺尸，看不到工作的价值但是为了付账单而不得不工作，因为压力太大而搞垮了身体，为了工作、房子、车子、更大的房子和车子而焦虑、甚至抑郁……

当枪口对着脑门，活着的权利瞬间就能被剥夺时，我们的第一反应是生命当然比金钱重要；但是换到日常生活中，人们的行为却让人觉得，生命并没有金钱重要，活着就是为了钱。

为什么会出现这种矛盾的情况？怎样走出这个陷阱？

今天要跟大家介绍一本书，叫做Your money or your life，中文翻译过来十分直接——“要钱还是要命”。

// 02

这本书介绍的不是一个想法，而是两位作者合加在一起长达50年的生活经验。

Joe Dominguez曾是华尔街一名分析师，他在31岁时攒够了足够的钱，选择退休，再也不需要通过出卖时间来赚钱。

Vicki Robin从Brown University毕业，毕业后进入电影行业做了一名演员。她在认识Joe以后了解到Joe的生活方式的价值，于是选择将Joe的理念应用于自己的生活，也很早就不再需要为了赚钱而出卖时间。

Your money or your life就是他们的经验总结。这本书会一步步教你如何理清自己与金钱的关系，教你如何审视自己的内心，实现人生价值，找到真正的自由。

在说具体怎么做之前，你首先需要转换思维，认识到消费主义是一个陷阱。（”Consumerism” is a way to die, not a way to live.）

消费主义摧毁人们平静的内心，个人生活，甚至地球环境。它让我们总想赚更多的钱，买更多的东西，开采更多的资源，让我们永不满足。

然而事实是，我们需要的东西没有那么多。2020年突然爆发的疫情，给人们“买买买”的生活按下了暂停键。被困在家的那几个月，让很多人体会到了这一点——原来我们需要的东西没那么多，原来几个月不怎么买东西，我们的生活一样可以过的很好。

// 03

在说完“道“——转变思维——之后，我们再谈“术”。

具体怎么做才能获得自由人生呢？书中介绍了九个步骤：

▋第一步，计算自己真正的收入。

真正的收入意思是，你需要用工资和其他投资收益，减去为了获得这份收益不得不产生的支出。也就是说如果你不做这个工作就不用产生这些开支，比如租房，交通，服装、等。

同时你还要计算你为了获得这份收入不得不付出的时间。用收入/时间，就是你的时薪。

这样计算下来你就会发现，也许你的工资高，但不见得你的时薪就高。算完时薪后，你可以把一切金钱的支出都折合成时间支出。

▋第二步，记录所有的消费，并把消费记录从以金钱为单位转换为以时间为单位。

每次买东西的时候，算一下你要为这笔钱工作多少时间，值不值得。

出去吃一顿大餐的代价是，你需要为这顿饭钱工作一个小时。

买一辆豪车，你需要为此工作700个小时，也就是说生命中的三个月都是为了买这辆车而活的。

为了省钱，绞尽脑汁参加购物软件里各种领优惠券的游戏，花了半个小时的时间省了几块钱，你自己算算到底值不值得。

我们最宝贵的资源就是时间，而时间很公平，我们每个人每天都是24个小时。我相信如果我们用时间，而不是金钱，去计算消费行为的成本，我们会三思我们的消费是否值得我们生命中这份独一无二的时间。

▋第三步，经常分析消费数据

每个月都看以下自己的消费情况，看看你的时间都被哪些消费消耗了，这些消费行为是否值得你的时间。

▋第四步，明确你的价值观和目标

明确什么样的消费对你来说是有价值的、给你带来快乐的；然后再看看你的消费行为是否匹配你的价值观和目标。

▋第五步，可视化你的收入和支出

把你的收入和支出画在一张图上，每个月画出你收入和支出各多少。现在这一步在很多app里就可以实现，你的目标是看到收入和支出曲线之间的gap越来越大——你存下的钱越来越多。

▋第六步，减少消费

不要在意他人对你的看法，反正每个人最关注的都是自己。

不要为了购物而购物，买东西之前多问问自己——“我真的需要这个东西吗？”

追求自己能够负担得起的生活方式，不要超前消费。

珍惜你已经有的东西，特别是你的身体健康。

把东西用到坏到不得不更换为止，在换新东西之前先想想能不能修好旧的东西。

学习有价值的、实用的技能，所以你可以更好的自给自足。

花更少的钱买到同样的东西，可以等到打折就买打折的，可以买二手的就买二手的。

▋第七步，增加收入

很简单，同样是必须每周工作40小时的话，找到单位时间收入回报最高的工作。这样你可以更快的积攒到可以让你财富自由的资产。

▋第八步，把储蓄用于投资

当你的投资收益足以维持你的支出的时候，你就获得了财务自由。不再需要为了金钱而出卖时间，也就获得了人生的自由。

我在之前一篇文章里写到了财务自由的计算方式（《2020年如何改变了我｜2020总结No.1》），并提供了几个实用网址，欢迎查看。

当然，把你的储蓄用于投资的前提是，你懂投资理财。

在这方面我认为你不应该完全“把专业的事交给专业的人去做”。你需要专业人士的指点和帮助，但是你不能偷懒，你必须装备基本的投资知识。

因为你的水平决定了专业人士能帮助你（或者忽悠你）到什么程度——如果你什么都不懂，那么专业人士也不可能教你什么高深的知识。

▋第九步，建立一套你自己的投资系统

不需要多么复杂的一个系统，适合你就行。

最基本的常识比如：注意控制风险，避免因为贪婪作出一些追求高风险的投资决策；准备3-6个月的现金作为紧急备用金；每次获得新的收入都至少存下20%用于投资，等等。这一部分内容在《股市登顶，你该如何配置资产？》和《这几本书，塑造了我的理财思维》里有提到。

// 04

总结一下，Your money or your life中介绍的通往自由人生的九步分别是：

1. 计算自己真正的收入
2. 记录所有的消费，并把消费记录从以金钱为单位转换为以时间为单位
3. 每月分析消费数据
4. 明确你的价值观和目标
5. 可视化你的收入和支出
6. 减少消费
7. 增加收入
8. 把储蓄用于投资
9. 建立一套你自己的投资系统

最后，祝大家早日实现财务自由，获得自由人生。

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